Всё сдал! - помощь студентам онлайн Всё сдал! - помощь студентам онлайн

Реальная база готовых
студенческих работ

pencil
Узнай стоимость на индивидуальную работу!
icon Цены в 2-3 раза ниже
icon Мы работаем
7 дней в неделю
icon Только проверенные эксперты

Маркетинг в оптовой торговле 2

Тип Реферат
Предмет Маркетинг
Просмотров
452
Скачиваний
308
Размер файла
32 б
Поделиться

Маркетинг в оптовой торговле 2

МАРКЕТИНГ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ

Введение

1. Сущность оптовой торговли

2. Оптовые посредники

Литература.

ВВЕДЕНИЕ

Современная рыночная экономика — это гибкая систе­ма приспособления производства к потреблению на осно­ве инструментария маркетинга. Механизм ее реализует­ся посредством функционирования определенных эконо­мических институтов и, прежде всего, целостной систе­мы посредничества, базирующейся на актах купли-про­дажи товара или услуги.

Отечественная история развития торговли свидетель­ствует, что только в начале тридцатых годов, после отка­за от частной предпринимательской деятельности в на­родном хозяйстве, национальная статистика оциально зафиксировала категории - оптовая и розничная торгов­ля, определив их понятийное содержание. В предшеству­ющий период четкого экономического признака деления торговли на оптовую и розничную фактически не суще­ствовало.

Традиционно считается, что оптовая торговля - это продажа относительно крупными партиями, а деление и продажа уменьшенных партий, отличающихся от стан­дартных размером или количеством, - розница.

В отличие от розничной, оптовая торговля практичес­ки всегда связывалась с партионностью товара, опосредуя начальную стадию их движения на рынок. Какого-либо другого признака, в частности, движения товара в личное или производственное потребление, поступления товара в торгово-сбытовую сеть для дальнейшей перепро­дажи и пр., фактически не существовало. В России в действующих в настоящее время нормативных документах нет конкретного определения понятия «оптовая торговля». При этом ни одним нормативным документом не регла­ментирован обязательный размер минимальной партии поставки, не установлен также и порядок расчетов.

Именно в этот период, в связи с отказом от практики частной предпринимательской деятельности в стране, ста­тистическими нововведениями (для целей учета) было определено понятийное содержание оптового и розничного товарооборота. Продажа товаров для дальнейшей пе­репродажи стала именоваться оптовой торговлей, а про­дажа товаров в сферу личного, индивидуального потреб­ления - розничной торговлей.

1. СУЩНОСТЬ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

Мировая практика выделила следующие виды оптовой торговли:

— торговля через оптовую закупочную сеть, к которой относятся биржи, ярмарки, аукционы, оптовые продоволь­ственные рынки. Осуществляет закупку урожая сельско­хозяйственных культур, сырьевых материалов и других подлежащих складированию товаров, таких, как зерно, хлопок, шерсть, металлы, металлолом. Необходимо по­стоянное наблюдение за изменением конъюнктуры рын­ка (биржи, выставки, аукционы) для снижения риска, связанного с колебаниями цен;

— торговля по прямым производственным связям. Она обычно соединяет две последовательные стадии производ­ственного процесса; особое значение она имеет в торговле черными металлами и сталью;

— оптовая торговля сырьем и материалами. Данный вид оптовой торговли в свою очередь включает в себя:

оптовую торговлю с централизованной доставкой това­ров. Оптовый торговец осуществляет снабжение товарами розничных торговцев и также предоставляет им об­ширный сервис;

— оптовая торговля с получением товаров у поставщи­ка. Клиент оптового торговца, розничный торговец или крупный потребитель самостоятельно забирают товар;

— оптовая торговля «Cash-and-Carry» с оплатой налич­ными до приемки и транспортировки товара покупате­лем (оптовая торговля по методу самообслуживания). Данный вид оптовых продаж осуществляется постоянным потребителям (розничным торговцам, владельцам ресто­ранов и столовых), которые комплектуют свои заказы на складе по методу самообслуживания. Оплата товара осу­ществляется за наличные (cash), клиент осуществляет погрузку и вывоз товара (carry) самостоятельно (самовы­возом). Например, розничный торговец может ежедневно самостоятельно приобретать необходимое дневное коли­чество овощей и фруктов на центральном рынке. Анало­гичную операцию проделывают рестораны, закупая на рынках партии овощей, рыбы, мяса и пр.;

— оптовая торговля со стеллажей (RackJobber). Круп­ные предприятия розничной торговли предоставляют оп­товому торговцу торговые залы со стеллажами или пло­щади на стеллажах. Торговец за свой счет осуществляет текущее наполнение стеллажей, как правило, несложными товарами и забирает обратно непроданные товары. Этим он снимает нагрузку с розничного торговца и дополняет его ассортимент. Катего­рия оптовая торговля определяется как «любая деятель­ность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использо­вания».

При этом целесообразность наличия оптового звена товародвижения обосновывается тем, что оптовики обес­печивают эффективность торгового процесса. Эта эффек­тивность достигается тем, что: во-первых, мелкому про­изводителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого мар­кетинга; во-вторых, даже располагая достаточным калиталом, производитель скорее предпочтет направить сред­ства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли; в-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них специальных знаний и уме­ний; в-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочи­тают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

Значение оптовой торговли для участвующих в сделках контрагентах заключается в том, что оптовая торговля пре­доставляет следующие преимущества для производителей:

• Разгружает органы сбыта. Нет нужды оформлять мно­жество накладных, счетов, проводок по бухгалтерским книгам и писем-напоминаний. Снижаются затраты, свя­занные с реализацией продукции, поскольку вместо боль­шого количества предприятий розничной торговли постав­ки осуществляются только в адрес небольшого количест­ва крупных предприятий оптовой торговли.

• Снижает колебания загрузки производственных мощ­ностей. Оптовый торговец делает заказы на несколько месяцев вперед. Поэтому предприятие-производитель может осуществлять долгосрочное планирование. Тем самым загрузка производственных площадей становится равномернее, а производство — рациональнее; снижают­ся издержки производства.

• Снижает риск, связанный с хранением продукции на складе. У производителя имеется возможность отгрузки товаров, заказанных оптовым торговцем, немедленно пос­ле их изготовления.

• Финансовые преимущества состоят в том, что, как правило, оптовый торговец производит оплату в корот­кие сроки с использованием скидки при платеже налич­ными авансом, или давая обязательства по векселям. Тем самым производитель получает необходимые свободные средства для продолжения своего производства.

Наличие каналов оптового товародвижения предостав­ляет значительные выгоды для розничной торговли:

- Облегчается организация закупок. Из большого ко­личества предложений производителей оптовый торговец отбирает самые выгодные, сводит их в один заказ, и тем самым облегчает выбор розничному торговцу.

- Обеспечиваются срочность и малый объем поставок. Розничный торговец может в любое время запастись то­варами в кратчайший срок и в произвольно малых коли­чествах. Отпадает необходимости содержания больших складских запасов и снижается риск.

- Обеспечивается кредитная помощь. Опыт многолет­них деловых связей дает оптовому торговцу возможность оценить кредитоспособность розничного торговца и ока­зать ему соответствующую кредитную помощь. Оказыва­ет сервисные услуги по организации продаж товаров.

Разрешительные функции оптовиков сводятся к сле­дующим:

1 Сбыт и его стимулирование. Оптовики располага­ют торговым персоналом, который помогает производи­телю охватить множество мелких клиентов при сравни­тельно небольших затратах. У оптовика больше деловых контактов, и нередко покупатель верит ему сильнее, чем какому-то далекому производителю.

2. Закупки и формирование товарного ассортимен­та. Оптовик в состоянии подобрать изделия и сформиро­вать необходимый товарный ассортимент, избавив таким образом клиента от значительных хлопот.

3. Разбивка крупных партий товаров на мелкие. Опто­вики обеспечивают клиентам экономию средств, закупая товары вагонами и разбивая большие партии на мелкие.

4. Складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих из­держек поставщика и потребителей.

5. Транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров, поскольку они находятся ближе к клиентам, чем производители.

6. Финансирование. Оптовики финансируют своих кли­ентов, предоставляя им кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовре­мя оплачивая счета.

7. Принятие риска. Принимая право собственности на то­вар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики берут на себя часть риска.

8. Предоставление информации о рынке. Оптовики пре­доставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т. п.

9. Услуги по управлению и консультационные услу­ги. Оптовик нередко помогает розничным торговцам со­вершенствовать деятельность, обучая их продавцов, при­нимая участие в разработке схемы магазина и устройстве экспозиций, а также в организации систем бухгалгерско-го учета и управления запасами. В последние годы росту оптовой торговли способствовало несколько значительных тенденций в экономике: 1) рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции; 2) увеличение объе­мов производства впрок, а не для выполнения уже посту­пивших конкретных заказов; 3) увеличение числа уров­ней промежуточных производителей и пользователей и 4) обострение необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точ­ки зрения количества, упаковки и пр.

По ассортименту различают следующие виды оптовой торговли:

• оптовая торговля товарами широкого ассортимен­та. В широком и неуглубленном ассортименте различных товарных групп потребитель находит предложение, отве­чающее его спросу. Например, оптовая торговля продо­вольственными товарами;

• специализированная оптовая торговля. Оптовый торговец формирует небольшой, но углубленный ассор­тимент товаров различного качества одной товарной груп­пы и тем самым предоставляет потребителю широкий выбор товаров.

2. ОПТОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ

Посредники — фирмы или отдельные лица, которые принимают на себя или помогают передать кому-то дру­гому право на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Использование посред­ников в сфере обращения выгодно, прежде всего для про-изводителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализа­ции продукции. Кроме того, обеспечивается широкая до­ступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников возможно сокра­тить количество прямых контактов производителей с по­требителями.

В качестве посредни­ков могут выступать снабженческо-сбытовые организа­ции, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торго­вые дома и магазины. Среди основных причин, обуслов­ливающих использование посредников, можно выделить следующие:

• организация процесса товародвижения требует на­личия определенных финансовых ресурсов;

• создание оптимальной системы товародвижения пред­полагает наличие соответствующих знаний и опыта в об­ласти конъюнктуры рынка своего товара, методов тор­говли и распределения.

Посредники благодаря своим контактам, опыту и спе­циализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведения его до целевых рынков.

Благодаря посредникам устраняются длительные разры­вы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Посредники выполняют ряд очень важных функций:

1. Исследовательская работа — сбор информации, не­обходимой для планирования и облегчения обмена.

2. Стимулирование сбыта — создание и распростра­нение увещательных коммуникаций о товаре.

3. Установление контактов — налаживание и под­держание связей с потенциальными покупателями.

4. Приспособление товара — подгонка товара под тре­бования покупателей. Это касается таких видов дея­тельности, как производство, сортировка, монтаж и упа­ковка.

5. Проведение переговоров — попытки согласования цен и прочих условий для последующего акта передачи соб­ственности или владения.

6. Организация товародвижения — транспортировка и складирование товара.

7. Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек деятельности по достав­ке товара до потребителей.

8. Принятие риска - принятие на себя ответственно­сти за доведение товаров до конечных потребителей.

Выполнение первых пяти функций способствует за­ключению сделок, а оставшихся трех - завершению уже заключенных сделок.

Вопрос не в том, нужно ли эти функции выполнять — нужно, и обязательно, - а скорее в том, кто должен их выполнять. Всем этим функциям присущи три общих свойства: они поглощают дефицитные ресурсы, нередко могут быть выполнены лучше благодаря специализации, могут выполняться и посредниками, и производителем. Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а значит, цены должны быть выше. При передаче части функций посредникам издержки, а следовательно, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны взимать плату, чтобы покрыть свои издержки по организации работ. Вопрос о том, какую часть функций будет выполнять производитель, а какую — посредник - это, по сути дела, вопрос об относительной результативности и эффективности. Если появится воз­можность более результативно выполнять функции, бу­дут произведены соответствующие изменения.

Существует огромное количество разнообразных посред­ников. Различают торговых посредников, фирмы, осуще­ствляющие товародвижение, агентства маркетинговых услуг и финансовых посредников. Под финансовыми по­средниками в маркетинге понимают банки, кредитные, страховые и другие организации, предоставляющие пред­приятиям-производителям финансовые услуги и страху­ющие их от рисков, обусловленных куплей-продажей то­варов, например за рубежом. Помимо решений по выбо­ру каналов доставки продуктов потребителям и их фи­нансового обеспечения предприятиям-производителям необходимо решать проблемы транспортировки и хране­ния продуктов. Как правило, в этих случаях они прибе­гают к помощи фирм, осуществляющих товародвижения, то есть к складским и транспортным компаниям, кото­рые помогают предприятиям-производителям перемещать товары от места их производства до пункта назначения.

Под торговым посредником понимают юридические и физические лица, помогающие предприятию-производи­телю находить потребителей и (или) продавать свои про­дукты. Поскольку торговые посредники наиболее важны в доведении товаров до конечных потребителей, представ­ляется необходимым рассмотреть их подробнее. В числе торговых посредников различают оптовых торговцев и розничных торговцев.

Оптовая торговля — предпринимательская деятель­ность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи организациям розничной тор­говли или другим оптовым организациям.

Оптовики-купцы приобретают право собственности на товар. Брокеры и агенты не берут на себя права собствен­ности на товар. Оптовые отделения и конторы произво­дителей являются подразделениями производителей, за­нимающимися оптовой торговлей.

Оптовики-купцы - это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности их называют по-разному: оптовые фирмы, оптовые дистрибьюторы, снабженческие дома. Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным циклом обслужива­ния и с ограниченным циклом обслуживания.

Оптовики с полным циклом обслуживания. Предос­тавляют такие услуги, как хранение товарных запасов, предоставление продавцов, кредитование, обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управле­ния. По своему характеру это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения.

Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассор­тиментного набора товаров. Оптовики смешанного ассор­тимента занимаются несколькими ассортиментными груп­пами товаров, чтобы удовлетворить как нужды рознич­ных торговцев с широким смешанным ассортиментом, так и розничных предприятий торговли с узкоспециализиро­ванным товарным ассортиментом. Оптовики нешироко­го насыщенного ассортимента занимаются одной или двумя ассортиментными группами товаров при значитель­но большей глубине ассортимента. В качестве примеров можно ссылаться на оптовых торговцев техническими товарами, лекарствами, одеждой. Узкоспециализирован­ные оптовики занимаются лишь частью той или иной ассортиментной группы товаров, охватывая ее на боль­шую глубину. В качестве примеров можно ссылаться на оптовых торговцев продуктами лечебного питания, мо-репродуктами и автомотодеталями. Все они предоставля­ют своим клиентам более полную возможность выбора и обладают более глубокими знаниями о товаре.

Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают преимущественно производителям, а не рознич­ным торговцам. Они предоставляют своим покупателям ряд услуг, таких, как хранение товарных запасов, креди­тование и доставку товаров. Они могут заниматься либо широкой товарной номенклатурой (в этом случае их час­то называют снабженческими домами), либо смешанным, либо специализированным ассортиментом. Дистрибьюто­ры товаров промышленного назначения могут занимать­ся исключительно материалами для технического обслу­живания (такими, как подшипники, двигатели и т. п.) или самим оборудованием (ручной и электроинструмент, вилочные погрузчики и т. п.).

Оптовики с ограниченным циклом обслуживания. Предоставляют своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг. Существует несколько видов оптовых пред­приятий с ограниченным набором услуг. Оптовик, торгу­ющий за наличный расчет и без доставки товара, занима­ется ограниченным ассортиментом ходовых товаров, ко­торые он подает мелким розничным торговцам с немед­ленной оплатой покупки, обычно возлагая на них самих заботу о вывозе купленного.

Оптовик-коммивояжер не только продает, но и преж­де всего сам доставляет товар покупателям. Такой торго­вец занимается ограниченным ассортиментом продуктов кратковременного хранения (молоко, хлеб, легкие закус­ки), которые он продает за наличный расчет, совершая объезды универсамов, мелких бакалейно-гастрономических магазинов, больниц, ресторанов, заводских кафете­риев и гостиниц.

Оптовик-организатор работает в отраслях, для кото­рых характерна бестарная перевозка грузов, таких, как каменный уголь, лесоматериалы, тяжелое оборудование. Такой оптовик не держит товарных запасов и не занима­ется товаром непосредственно. Получив заказ, он нахо­дит производителя, который отгружает товар непосред­ственно покупателю на определенных условиях поставки и в определенное время. С момента принятия заказа и до момента завершения поставки оптовик-организатор при­нимает на себя право собственности на товар и весь свя­занный с этим риск. Поскольку оптовик-организатор не хранит у себя товарных запасов, он торгует по более низ­ким ценам и может передавать часть сэкономленных средств своим клиентам.

Оптовики-консигнанты обслуживают бакалейно-гастрономические магазины и розничных торговцев лекар­ствами, предлагая в основном товары не пищевого ассор­тимента. Владельцы этих розничных предприятий не хо­тят заказывать и поддерживать экспозиции сотен непи­щевых продуктов. Оптовик-консигнант высылает в магазин автофургон, его представитель оборудует в торговом зале выкладки игрушек, книг в бумажной обложке, тех­нических товаров, медикаментозных и косметических средств. Оптовик-консигнант сам назначает цену на то­вары, следит за их свежестью, устраивает внутримагазинные экспозиции и ведет учет товарно-материальных запасов. Оптовики-консигнанты торгуют на условиях кон­сигнации, то есть сохраняет за собой право собственнос­ти на товар, а счета розничным торговцам выставляют лишь за то, что раскуплено потребителями. Таким обра­зом, они оказывают следующие услуги: доставка товара, установка стеллажей для его размещения, поддержание товарно-материальных запасов, финансирование. Они почти не занимаются стимулированием сбыта, поскольку имеют дело со множеством широко рекламируемых ма­рочных товаров.

Сельскохозяйственные производственные кооперативы находятся в коллективном владении входящих в их со­став фермеров и занимаются производством сельскохо­зяйственной продукции для продажи на местных рын­ках. В конце года все доходы такого кооператива распре­деляются между его членами. Кооператив нередко стре­мится повышать качество своей продукции и пропаган­дировать свое марочное название.

Оптовик-посылторговец рассылает каталоги на юве­лирные изделия, косметику, пищевые деликатесы и про­чие мелкие товары клиентам из сферы розницы, промыш­ленного производства и разного рода учреждениям. Ос­новными заказчиками такого оптовика являются коммер­ческие заведения, расположенные в близлежащих райо­нах. Выполненные заказы высылаются клиентам по по­чте, доставляются автомобильным или каким-либо дру­гим эффективным транспортом.

Агенты и брокеры отличаются от оптовиков-купцов по двум показателям: они не берут на себя права соб­ственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций. Их основная функция - содействие куп­ле-продаже. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение в размере от 2 до 6% продажной цены товара. Подобно оптовикам-купцам, они обычно специали­зируются по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов. На долю бро­керов и агентов приходится 10% общего оптового оборота.

Брокеры. Основная функция брокера - свести поку­пателей с продавцом и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто привлек его. Брокер не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя ни какого риска. Наиболее типич­ные примеры — брокеры по операциям с пищевыми про­дуктами, недвижимостью, страховые брокеры и брокеры по операциям с ценными бумагами.

Агенты. Агент представляет покупателя или продав­ца на более долговременной основе. Существует несколь­ко видов агентов.

Агенты производителей (их называют также предста­вителями производителей) превосходят по своей числен­ности оптовиков-агентов всех остальных видов. Такой агент представляет двух или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров. Он заключает офици­альные письменные соглашения с каждым отдельным производителем в отношении политики цен, территори­альных границ деятельности, процедуры прохождения заказов, услуг по доставке товаров, выдаваемых на эти товары гарантий и размеров комиссионных ставок. Он хорошо знаком с товарным ассортиментом каждого про­изводителя и организует сбыт его товаров, опираясь на свои широкие контакты с покупателями. К услугам аген­тов фирм-производителей прибегают при торговле таки­ми товарами, как одежда, мебель и электротовары. Боль­шинство агентов представляют собой мелкие коммерчес­кие предприятия, насчитывающие всего несколько сотруд­ников, которые являются искусными продавцами. Их нанимают мелкие предприниматели, которые не могут позволить себе содержание собственного штата коммиво­яжеров, а также крупные производственные фирмы, ко­торые хотят проникнуть с помощью агентов на новые тер­ритории или быть представленными на территориях, где использование штатных коммивояжеров нерентабельно.

Полномочные агенты по сбыту заключают с произво­дителями договоры, получая права на сбыт всей выпус­каемой тем или иным производителем продукции. Такой производитель либо не хочет брать на себя функции по сбыту, либо чувствует себя не подготовленным к этой де­ятельности. Полномочный агент по сбыту служит как бы отделом сбыта производителя и оказывает значительное влияние на цены, сроки и условия продажи. Его деятель­ность обычно не ограничивается никакими территориаль­ными рамками. Полномочные торговые агенты встреча­ются в таких сферах товарного производства, как тек­стильная промышленность, производство промышленно­го оборудования, каменного угля, кокса, химикатов и ме­таллов.

Агенты по закупкам обычно оформляют долговремен­ные отношения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары, нередко получая эти товары, проверяя их качество, организуя складирование и после­дующую доставку к месту назначения. Одной из разно­видностей агентов по закупкам являются местные закуп­щики на основных рынках одежды, подыскивающие ас­сортимент, которым могли бы торговать мелкие магази­ны в небольших городах. Эти закупщики обладают ши­рокими знаниями и предоставляют своим клиентам по­лезную информацию о рынке, а также подыскивают им наиболее подходящие товары по наиболее благоприятным ценам.

Оптовики-комиссионеры (или фирмы-комиссионеры) - это агенты, вступающие в физическое владение товара­ми и самостоятельно заключающие сделки на их прода­жу. Как правило, они не работают на основе долговре­менных соглашений. К их услугам чаще всего прибегают при продаже своей продукции фермеры, которые не хо­тят самостоятельно заниматься сбытом и не являются членами сельскохозяйственных производственных коопе­ративов. Оптовик-комиссионер гонит грузовик с товаром на рынок, продает всю партию по наиболее благоприят­ной цене, вычитает из выручки свои комиссионные и из­держки и передает оставшуюся сумму производителю.

Оптовые отделения и конторы производителей. Тре­тья основная разновидность оптовой торговли состоит из операций, осуществляемых продавцами и покупателями самостоятельно, без привлечения независимых оптовых торговцев. Существует два вида предприятий, занимаю­щихся такой деятельностью.

Сбытовые отделения и конторы. Производители не­редко обзаводятся собственными сбытовыми отделения­ми и конторами, чтобы держать под более жестким конт­ролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию. Сбытовые отделения хранят товарные запасы и встречаются в таких отраслях произ­водства, как лесная промышленность, производство автомотооборудования и деталей. Сбытовые конторы не хранят товарных запасов и наиболее часто встречаются в сфере текстильных и галантерейных товаров.

Закупочные конторы. Многие розничные торговцы содержат в основных рыночных центрах собственные за­купочные конторы. Закупочная контора играет пример­но ту же роль, что и брокеры и агенты, но являются струк­турным подразделением организации покупателя.

имеются собственные Разные специализированные оптовики. В ряде отрас­лей экономики специализирован­ные оптовые организации. Оптовики — скупщики сель­хозпродуктов скупают продукцию у фермеров и собира­ют ее в крупные партии для отгрузки предприятиям пи­щевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и поку­пателям от имени государственных учреждений. Оптовые нефтебазы продают и доставляют нефтепродукты авто­заправочным станциям, другим предприятиям розничной торговли и деловым предприятиям. Оптовики-аукциони­сты играют большую роль в тех отраслях деятельности, где потребители хотят до совершения покупки осмотреть товар (рынок табака, скота, свежей рыбы).

ЛИТЕРАТУРА

1. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник.- 2-е изд., перераб. и доп.- М.: Высшая школа,2002. – 447с.

2. Дубов А.В., Кундиус В.В. Организация и перспективы оптового продовольственного рынка региона. – Барнаул, 2000. – 179с.

3. Маркетинг: Учебник для вузов /Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др. –2-е изд. доп. и перераб. – М.,2000. – 623с.

4. Нодрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг: Учебник. – М.,2000. – 568с.

5. Ожогова О.В. Формирование оптовых продовольственных рынков в АПК // Социально – экономические проблемы развития АПК Западной Сибири: Сб. науч. тр. / НГАУ. – Новосибирск,1999. – С. 78-82.

6. Организация коммерческой деятельности: Справочное пособие / Под ред. С.Н. Виноградовой. – Минск, 2000. – 464с.

7. Федько В.П. Основы маркетинга / В.П. Федько, Н.Г. Федько, О.А. Шапор.- Ростов н/ Д: Феникс,2001. – 512с.


Нет нужной работы в каталоге?

Сделайте индивидуальный заказ на нашем сервисе. Там эксперты помогают с учебой без посредников Разместите задание – сайт бесплатно отправит его исполнителя, и они предложат цены.

Цены ниже, чем в агентствах и у конкурентов

Вы работаете с экспертами напрямую. Поэтому стоимость работ приятно вас удивит

Бесплатные доработки и консультации

Исполнитель внесет нужные правки в работу по вашему требованию без доплат. Корректировки в максимально короткие сроки

Гарантируем возврат

Если работа вас не устроит – мы вернем 100% суммы заказа

Техподдержка 7 дней в неделю

Наши менеджеры всегда на связи и оперативно решат любую проблему

Строгий отбор экспертов

К работе допускаются только проверенные специалисты с высшим образованием. Проверяем диплом на оценки «хорошо» и «отлично»

1 000 +
Новых работ ежедневно
computer

Требуются доработки?
Они включены в стоимость работы

Работы выполняют эксперты в своём деле. Они ценят свою репутацию, поэтому результат выполненной работы гарантирован

avatar
Экономика
Маркетинг
Информатика
icon
109736
рейтинг
icon
2698
работ сдано
icon
1237
отзывов
avatar
Математика
Физика
История
icon
103537
рейтинг
icon
5274
работ сдано
icon
2373
отзывов
avatar
Химия
Экономика
Биология
icon
74287
рейтинг
icon
1858
работ сдано
icon
1172
отзывов
avatar
Высшая математика
Информатика
Геодезия
icon
62710
рейтинг
icon
1046
работ сдано
icon
598
отзывов
Отзывы студентов о нашей работе
48 866 оценок star star star star star
среднее 4.9 из 5
ФГБОУ ВО "ЗГУ"
Работа была выполнена досрочно (очень быстро ). Реферат был выполнен без замечаний . Испол...
star star star star star
Удгу
Все отлично, очень быстро и качественно, работа принята без замечаний. Спасибо.
star star star star star
Балтийская Государственная Академия Рыбопромыслового Флота (БГАРФ)
Видно, что автору пока не хватает опыта в некоторых моментах связанных с оформлением. испр...
star star star star star

Последние размещённые задания

Ежедневно эксперты готовы работать над 1000 заданиями. Контролируйте процесс написания работы в режиме онлайн

только что

Дана поза номер 11, сделать рисунок и все задания к ней

Контрольная, Анатомия и физиология человека

Срок сдачи к 5 дек.

только что

Сделать все то, что написано в файле

Другое, IT-технологии, программирование

Срок сдачи к 7 дек.

1 минуту назад

Как можно скорее математика 1 курс меда

Контрольная, Математика

Срок сдачи к 1 дек.

2 минуты назад

Решить 4 номера под вариантом 27

Решение задач, Высшая математика

Срок сдачи к 4 дек.

2 минуты назад
2 минуты назад

Питание и контроль за массой тела при различной двигательной активности

Реферат, Физическая культура и спорт

Срок сдачи к 10 дек.

3 минуты назад

Тема: Основные фонды План работы: 1. Основные фонды предприятия

Курсовая, экономика предприятий

Срок сдачи к 19 дек.

3 минуты назад

Написать подробный реферат, но называется как курсовая Вариант 2

Курсовая, Техническое обслуживание и ремонт кузовов автомобилей

Срок сдачи к 10 дек.

3 минуты назад

Доклад по финансам

Доклад, финансы

Срок сдачи к 10 дек.

4 минуты назад

Инклюзивное образование: проблемы и перспективы»

Эссе, Педагогика

Срок сдачи к 18 дек.

4 минуты назад

Ответить на вопросы

Другое, Гражданское право

Срок сдачи к 3 дек.

5 минут назад

Сделать презентацию в ворде,10-15 слайдов

Другое, Отделение Туризм

Срок сдачи к 3 дек.

5 минут назад

составить курсовой проект по плану

Курсовая, Структуры рудных полей и месторождений, горное дело

Срок сдачи к 11 дек.

5 минут назад
6 минут назад

Социальная инженерия

Реферат, Информатика

Срок сдачи к 5 мар.

6 минут назад

Создание интерактивного демонстрационного материала по физической...

Курсовая, физическая культура

Срок сдачи к 18 дек.

6 минут назад

Эссе о периоде 1945 - 1953 в ссср

Эссе, История

Срок сдачи к 2 дек.

7 минут назад
planes planes
Закажи индивидуальную работу за 1 минуту!

Размещенные на сайт контрольные, курсовые и иные категории работ (далее — Работы) и их содержимое предназначены исключительно для ознакомления, без целей коммерческого использования. Все права в отношении Работ и их содержимого принадлежат их законным правообладателям. Любое их использование возможно лишь с согласия законных правообладателей. Администрация сайта не несет ответственности за возможный вред и/или убытки, возникшие в связи с использованием Работ и их содержимого.

«Всё сдал!» — безопасный онлайн-сервис с проверенными экспертами

Используя «Свежую базу РГСР», вы принимаете пользовательское соглашение
и политику обработки персональных данных
Сайт работает по московскому времени:

Вход или
регистрация
Регистрация или
Не нашли, что искали?

Заполните форму и узнайте цену на индивидуальную работу!

Файлы (при наличии)

    это быстро и бесплатно