Шпаргалка по Ценообразованию

1.

2. Сущность цен

Цена - это экономическая категория, связанная с товарным производством, при котором экономические отношения проявляются в основномчерез рынок.

Цена - это денежное выражение стоимости.

Цена - это сумма денег, уплачиваемая та единицу товара, т.е. это эквивалент обмена товара на деньги.

Это комплекс экономических понятий, входящих в единую категорию, т.е. под ценой понимается множество ее видов, которые различаются в назначениях, областью применения и способам формирования.

Ценя - это индивидуальная и общественная категория, она регулирует, как отдельные покупки Iи продажи товара, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение, обмен и потребление товаров и услуг.

Цена - это рыночный фактор, который находится под воздействием рыночных законов спроса, предложения, конкуренции и монополизации. Возможны следующие варианты их воздействия:

1.если спрос > предложения, то цена увеличивается и наоборот, если спрос равен предложению, то устанавливается равновесная цена.

2.Конкуренция между продавцами ведет к снижению цены и ее стабилизации на определенном уровне, конкуренция между покупателями вызывает рост цены.

3.Монополизация ведет к установлению завышенных цен на продаваемые ими товары и установлению заниженных цен на покупаемые ими товары

Совокупность цен с учетом их формирования действует, как механизм, который состоит из двух частей:

1) цены, их виды, структура, величина и динамика изменения

2) ценообразование, это способ правило установления, формирования новых цен и изменения уже действующих.

При формировании цен существует.

- нижний предел цены, ниже которого

продавец не может снизить,цену и продать товар, т.к. полученный от продажи доход не компенсирует вложенных в производство средств

- верхний предел, он определяется платежеспособность покупателя и его готовностью купить товар.

Цена может определяться в этих пределах под воздействием рыночных и субъективных факторов. Экономическая природа цены проявляется в двойной роли, которая она играет на рынке:

1. Цена, как индикатор, отражающий конъюнктуру рынка, т.е. соотношение спроса и предложения + экономические риски

2. Цена, как маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупательную способность рубля, оборачиваемость товарных запасов.

2.Функции цен: Учетно-измерительная функция, функция балансовой увязки спроса и предложения .Закон спроса и предложения

Внешним проявлением внутреннего со­держания цены являются ее функции. Они отражают сущность цены, ее роль в экономике, место среди других экономических категорий и взаимосвязь с этими категориями.

Учетно-измерительная функция – отражает возможность использования цены для измерения результатов и стоимостного учета различных экономических процессов. Например, цена дает возможность: 1) определить затраты различных ресурсов (трудовых и материальных) на производство товара и размер прибыли; 2) сопоставить различные экономические процессы; 3) организовать товарообмен, определив количество денежных средств, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за товарКроме того, цена, выступая одним из главных показателей эффективности производства, является носителем важнейшей экономической информации и участвует в расчете всех стоимостных показателей, используемых в статистике, анализе и прогнозировании экономических систем. В этой функции цена – это важнейший инструмент анализа и планирования.

Балансирующая (регулирующая) функция или Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена – это один из инструментов для достижения равновесия между спросом и предложением, которая призвана стимулировать под влиянием спроса повышение ка­чества и расширение ассортиментного ряда товаров, пользующихся спросом.

Таким образом, регулирующая функция цены проявляется при увеличении предло­жения при дефиците товаров (неудовлетворенном спросе) или понижении спроса за счет увеличения цены. Кроме этого, каждый потребляемый ресурс при производстве и реализации товаров имеет свою цену, что в совокупности образует расходы продавца, а их минимизация и ресурсосбережение способствует возможности установления равновесной цены между спросом и предложением. В идеале, конечно же, увеличение цены товара должно быть объективно обоснованно повышением его качества и потребительских свойств.

Закон спроса и предложения

Рыночную экономику можно рассматривать как бесконечное взаимодействие спроса и предложения, где предложение отражает количество товаров, которое продавцы готовы представить к продаже по данной цене в данное время.

Закон предложения — экономический закон, согласно которому величина предложения товара на рынке увеличивается с ростом его цены при прочих равных условиях (издержки производства, инфляционные ожидания, качество товара).

По сути, закон предложения говорит о том, что при высоких ценах товаров предлагается больше, чем при низких. Если представить предложение как функцию цены от количества предлагаемого товара, закон предложения характеризует возрастание функции предложения на всей области определения.

Аналогично, закон спроса означает то, что по низкой цене покупатели готовы приобрести больше товара, чем при высокой. Функция спроса как функция цены от количества покупаемого товара убывает на всей области определения

Зависимость между величиной спроса и ценой описывается законом спроса, согласно которому между ценой () и спросом (Q_d) существует обратная зависимость: при увеличении цены спрос падает, при снижении - растет.

3.Функции цен: стимулирующая функция, Распределительная ф-ия, ф-ция перелива капитала.

Внешним проявлением внутреннего со­держания цены являются ее функции. Они отражают сущность цены, ее роль в экономике, место среди других экономических категорий и взаимосвязь с этими категориями.

Стимулирующая функция цены проявляется в целях участников рынка. Заключая сделку (купля-продажа, поставка, оказание услуг и подобные операции), ее участники стремятся к достижению оптимальных для себя результатов. Например, для продавца – это получение максимальной выручки и прибыли, для покупателя – минимизация величины «жертвы» (затрат) на приобретение товара определенного качества. С помощью цены можно стимулировать (дестимулировать) научно-технический прогресс, улучшение качества товаров, построение оптимальной структуры производства и потребления, экономию потребляемых ресурсов. Стимулирующее воздействие на развитие рынка через цены оказывают уровень рентабельности продавца, уровень расходов на производство товаров, таможенные пошлины, величина налогов и сборов с одной стороны, а с другой стороны, величина косвенных налогов и методы ценообразования продавца, как, например, надбавки и скидки.

Распределительная (перераспределительная) функция цены связана с возможностью от­клонения цены от реальной стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Перераспределительная функция цен означает, что с помощью цены осуществляется перераспределение вновь созданной стоимости между отраслями, секторами национальной экономики, регионами страны, социальными группами, иными словами происходит регулирование доходов отраслей, субъектов хозяйствования, населения. Ярким примером перераспределения доходов является дифференцированное ценообразование и система налогообложения (налог на добавленную стоимость, акцизы), платежи по которой поступают в бюджеты разных уровней на общегосударствен­ные нужды, а также создание через цену благоприятных (неблагоприятных) условий для приобретения товаров, решая тем самым и ряд социальных задач, поддерживая наименее социально защищенные слои населения.

Функция перелива капитала проявляется в том, что для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов как внутри отдельных секторов экономики, так и из одной отрасли в другой, где норма прибыли более высокая. На первый взгляд может показаться некая схожесть с распределительной (перераспределительной) функцией цен, однако речь идет о разном. Если цена в распределительной функции является предметом исследования больше в макроэкономическом аспекте с решающей ролью государства, то здесь – это предмет изучения в рамках микроэкономики. Так как владелец капитала, принимающий решение о вложении средств, – это один хозяйствующий субъект (как физическое лицо, так и юридическое лицо) или их объединение (имеется ввиду прежде всего объединение капиталов), с целью ведения какой-либо предпринимательской деятельности. С развитием рыночных отношений только хозяйствующий субъект решает в какую сферу деятельности, в какую отрасль или сферу экономики стоит вкладывать свой капитал, на основе изучения всех рыноч­ных факторов, в том числе и цен. В тоже время распределительная функция цены тесно взаимодействует с функ­цией цены как критерия рационального размещения производства, способствуя переливу капиталов в те отрасли и секторы экономики, где предъявляется повышенный спрос на определенные товары и где складывается относительно высокая норма прибыли.

4. Принципы и методология ЦО

Методология ценообразования есть совокупность общих правил, принципов и методов ЦО, а также разработка концепции ЦО, формирование системы цен и управление ЦО.

Методология едина для всех уровней установленных цен. Это является предпосылкой создания единой системы цен в экономике.

Необходимо различать методологию и методику ЦО. На основе методологии разрабатываются стратегии ЦО, а методики содержат конкретные рекомендации для реализации стратегии на практике, т.е. методика – составной элемент методологии, который объединяет целый ряд методов формирования цен.

Кроме методик методология содержит принципы ЦО. Они могут быть реализованы на основе конкретных методик.

Принципы ЦО – постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.

1. принцип научного обоснования цены – научное обоснование базируется на анализе конъюнктуры рынка, рыночных факторов и системы цен в экономике.

2. принцип целевой направленности – состоит в четком определении эк. и соц. проблем, которые должны решаться с помощью цен.

3. принцип непрерывности процесса ЦО – проявляется в 2 моментах:

· в своем движении от сырья к готовому изделию продукция проходит ряд этапов, на каждом из которых она имеет свою цену

· в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения

4. принцип единства процесса ЦО и контроля за соблюдением цен – он распространяется на продукцию и услуги техз отраслей, по которым ведется гос. регулирование цен.

5. Ценообразование на рынке свободной конкуренции.

Совершенная конкуренция- такая хозяйственная ситуация, когда производства некоторого продукта ведется множеством некоторых предприятии, каждое из которых производит незначительную долю отраслевого выпуска Это означает, что ни одно из них не способно сколько-нибудь существенно влиять на цену товара. С другой стороны, на рынке есть множество покупателей и каждый из них в отдельности также не может повлиять на рыночную цену. Совершенная конкуренция, соблюдаются следующие условия:

• Рынок состоит из множества конкурирующих продавцов, каждый из которых продаст стандартизированную однородную продукцию множеству покупателей

• Каждая фирма имеет очень небольшую долю общего выпуска, продаваемого на рынке, менее 1% продаж за любой данный период времени

• Информация о ценах, технологии и вероятной прибыли свободно доступна и сущесвует возможность быстро реагировать на изменившиеся условия рынка по средством перемещения применяемых ресурсов

• Вход и выход из него для продавцов свободен, не существует ограничений.

Цена на рынке складывается под воздействием спроса( формируют потребление) и предложения( формируют производители)

Сложившееся при единой цене равновесие между^- спросом и предложения не изменится, если отдельная фирма увеличит (уменьшит) количество производимой продукции.

Отдельные производители вынуждены приспосабливаться к действующей рыночной цене, сравнивая ее со своими затратами и выбирая оптимальный объем производства.

Особ-ти ЦО на р-ке монополистич.конкуренции

Ценовая политика предприятия зависит от конкурентной струк­туры рынка.

Основой для конкуренции, как характерного свойства рыночной системы, является свобода выбора, которая проявляется в стремле­нии получить максимальный денежный доход.

Рынок монополистической конкуренции состоит из многих фирм, предлагающих свои товары по ценам, колеблющимся в большом ди­апазоне. Продукция не вполне взаимозаменяема и различается не только по физическим характеристикам, качеству, оформлению, но и по потребительским предпочтениям. Разница между изделиями оправдывает широкий диапазон цен. Рынку монополистической кон­куренции присущи три характерные черты: острая конкурентная борьба между фирмами; дифференциация товаров, выпускаемых фир­мами-конкурентами за счет различий как по потребительским свой­ствам, так и по предоставляемым неодинаковым дополнительным услугам; сравнительная легкость проникновения на рынок. Особен­ность маркетинга в этих условиях состоит в выявлении специфичес­ких потребностей покупателей разных сегментов рынка. Большую роль при этом играют реклама изделия, присвоение товарам мароч­ных наименований.

В условиях монополистической конкуренции фирма определяет цену на производимую продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а также собственные издержки производства. При этом используются разные стратегии ценообразования.

Наиболее распространенная стратегия - установление цен по гео­графическому принципу, когда продукция, изготовляемая фирмой, реализуется потребителям в различных частях страны по разным ценам. Для этого используются разные варианты установления цены. От этой стратегии отличается стратегия определения цен в рамках товарной номенклатуры.

Стратегия цен «выше номинала» может быть использована при сильном дифференцированном покупательском спросе. Покупателям с высоким уровнем доходов фирма предлагает товары категории «люкс» по очень высоким ценам. Для прочих покупателей выпускаются обычные товары, реализуемые по сниженным ценам. Эта стратегия требует от фирмы, использующей ее, строгого контроля за конкурентами.

6.Особенности ценообразования на рынке олигополии.

Олигополистическая конкуренция возникает между немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как однородными и взаимозаменяемыми (сталь, одежда, пластмассы), так и отличными друг от друга (электро техника, автомобили). На такой рынок новой фирме проникнуть крайне сложно. В условиях олигополистической конкуренции применяется множе­ство стратегий ценообразования. Одна из них -координация действий при установлении цен; эта стратегия существует в двух формах: при­нятие «соглашения о ценах» и осуществление «параллельной ценовой политики». В некоторых странах заключение соглашения о ценах зап­рещено законом. «Параллельная ценовая политика» - это по суще­ству та же координация цен. Она заключается, например, в том, что компании калькулируют издержки производства по унифицирован­ным статьям и затем, прибавляя определенную норму прибыли, уста­навливают цену. Под действием рыночных факторов цены всех ком­паний меняются в одной и той же пропорции и в том же направлении.

Хар-ые черты ценообразования на рынке чистой монополии.

В чистой монополии участвует только один продавец.. Частная фирма-монополист сама устанавливает цены на свою про­дукцию, нисколько не ориентируясь на ценовую политику других фирм. Обладая большой свободой в установлении цен, фирма все же оп­ределяет оптимальный уровень цены, исходя из спроса на свою про­дукцию. Ценовые стратегии, осуществляемые фирмой, строятся на принципе ценовой дискриминации. Следуя этому принципу, фирма продает товар или услугу по разным ценам, независимо от различий в издержках. Дискриминационные цены существуют в разных фор­мах. Их дифференцируют: по группам покупателей — разным группам покупателей один и тот же товар или услуга продается по разным ценам (иногда предос­тавляется бесплатно); по варианту товара или услуги — разные варианты товаров и услуг продаются по различным ценам без учета разницы в затратах; по территориальному принципу — товар реализуется в разных местах и по разным ценам, несмотря на то, что издержки, связанные с доставкой, одинаковы; по времени — цены на товар и услуги различны по сезонам, ме­сяцам, дням недели и даже времени суток; так, плата за междугород­ные телефонные переговоры в ночное время ниже, чем в дневное, в выходные дни ниже, чем в рабочие. Стратегия множественных цен основана на том, что фирма-моно­полист назначает для каждой группы покупателей максимально вы­сокую цену. Однако в некоторых развитых странах эта стратегия зап­рещена законом. Стратегия сегментации рынка базируется на неоднородности спроса покупателей в пределах отдельного сегмента или на различ­ных рынках. Эта стратегия реализуется посредством предоставления скидок покупателям другого рынка. Большая часть продукции про­дается на первом рынке по ценам, возмещающим все затраты и обес­печивающим определенную прибыль. На втором рынке (иногда за границей) тот же товар реализуется по сниженным ценам.

7.Понятие эластичности. Эластичность спроса по цене. Основа оценки реакции покупателей на изменение цен. Классификация товаров по степени эластичности спроса.

Спрос и предложение зависят от многих факторов. Их изменение влечет соответствующее изменение спроса и предложения. С этим и связано понятие эластичности.

Эластичность - мера реакции одной экономической переменной на изменение другой.

В экономической теории рассматривают эластичность спроса и предложения.

Эластичность спроса на товар- это процентное соотношение между изменением в цене или доходе и изменением спроса.

Эластичность спроса по цене.

Она показывает, в какой мере потребитель реагирует на изменение цен.

, где:

E(p)- эластичность спроса по цене;

d Qd (%)- процентное изменение спроса;

d P(%) - процентное изменение цены.

Выделяют несколько видов эластичности спроса по цене в зависимости от величины коэффициента эластичности.

E > 1 - эластичный спрос (на товары роскоши);

E < 1 - неэластичный спрос (на предметы первой необходимости);

E = 1- спрос с единичной эластичностью (зависит от индивидуального выбора);

E = 0 - совершенно неэластичный спрос (соль, медикаменты);

E - совершенно эластичный спрос (в условиях совершенного рынка).

На графике спрос разной степени эластичности можно представить следующим образом: Эластичность спроса (Е)

Нельзя говорить об эластичных или неэластичных кривых спроса, т. к. эластичности действительны для отдельных точек на кривой спроса. На каждой такой кривой спроса, как правило, имеются точки с эластичным и неэластичным спросом. В качестве исключения рассматриваются лишь совершенно эластичные и совершено неэластичные кривые спроса, на которых каждая точка представляет одну и ту же эластичность.

Реакции потребителей на изменение цен

Повышение цены или ее снижение наверняка затронет клиентов, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также может вызвать интерес со стороны государственных учреждений. В данном случае мы с вами остановимся на реакциях покупателей.

Потребители не всегда правильно истолковывают изменение цен. Снижение цен они могут рассматривать как: 1) предстоящую замену товара более поздней моделью, 2) наличие в товаре изъянов, отчего он плохо идет на рынке, 3) свидетельство финансового неблагополучия фирмы, которая может уйти с рынка, не обеспечив в будущем поставок запчастей, 4) знак того, что скоро цена снова понизится и стоит повременить с покупкой, 5) свидетельство снижения качества товара.

Повышение цены, обычно сдерживающее сбыт, может быть истолковано покупателями и в определенном положительном смысле: 1) товар стал особенно ходовым и стоит побыстрее приобрести его, пока он не стал недоступным; 2) товар обладает особой ценностной значимостью, но 3) продавец алчен и стремится заломить цену, которую только выдержит рынок

Выделим основные факторы, определяющие уровень эластичности спроса:

· Чем больше на рынке товаров

заменителей, тем выше эластичность спроса. При повышении цен на один товар спрос на него резко падает, так как есть возможность приобрести другой, аналогичный продукт.

· Высокой эластичностью обладают

предметы роскоши, низкой - товары первой необходимости.

· Чем выше доля бюджета, которая

приходится на приобретение данного товара, тем выше эластичность (это касается всех товаров, кроме предметов первой необходимости).

· Эластичность спроса уменьшается с

ростом денежного дохода.

· Стабильность потребительского поведения

способствует снижению эластичности.

· Чем в меньшей мере удовлетворены

потребности в данном товаре, тем выше эластичность.

8. Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене

1.В качестве основного фактора, определяющего ценовую эластичность спроса, выделяют доступность взаимозаменяемых товаров. Когда у товара есть близкий товар - субститут (заменитель, то спрос на товар достаточно эластичен. Чем больше у товаров хороших заменителей, тем эластичнее бывает спрос на него. Взаимодополняемость товаров также важна при определении эластичности товара. Если какой - либо товар является дополнением (комплементом) к другому товару (как, например бензин и автомобиль), то спрос на комплементарный товар обычно является относительно неэластичным.

2. Временные рамки, в пределах которых принимается решение о покупке. Спрос на коротких интервалах времени менее эластичен, чем на длинных. Спрос на продукт тем эластичнее, чем длиннее период времени для принятия решения. Это объясняется привычками людей к потреблению определенного продукта и требуется определенный временной интервал, чтобы изменить свои пристрастия.

3. Удельный вес в доходе потребителя. Чем большее место занимает продукт в бюджете потребителя, тем выше будет эластичность спроса на него. Если продукт занимает в бюджете 1%, то изменение цен на него на 10 % вызовет минимальное изменение количества покупаемого товара.

4. Отнесение товара к предметам роскоши или предметам первой необходимости. Спрос на предметы первой необходимости неэластичен, спрос на предметы роскоши эластичен. Простейшим способом проверки эластичности или неэластичности спроса является такой показатель, как изменение общей выручки в случае изменения цены товара.

9.Эластичность спроса по доходу. Кривые Энгеля

Эластичность спроса по доходу показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении дохода на 1%. Она зависит от следующих факторов:

Значимость товара для бюджета семьи.

Является ли товар предметом роскоши или предметом первой необходимости.

Консерватизм во вкусах.

Эластичность спроса по доходу рассчитывается как отношение прироста потребления в стоимостном выражении к приросту денежного дохода, выраженных в процентах. Спрос на "нормальные" товары растет с ростом дохода потребителей и снижается, если доходы падают. Но, и рост и снижение происходят в меньшей степени, чем меняется доход — эластичность положительна, но меньше единицы. С ростом доходов потребителей спрос на отдельные товары (блага "нижнего порядка") может сокращаться в связи с переключением потребления на более качественные (или более "статусные") товары или услуги; эластичность спроса по доходу на такие товары может быть отрицательной. Эластичность спроса по доходу на "статусные" товары престижного потребления может на отдельных участках превышать единицу. Это происходит за счет подключения к потреблению этих товаров и услуг новых групп потребителей, которые ранее не могли себе позволить потреблять эти блага в желаемом объеме

Измерив эластичность спроса по доходу, можно определить относится ли данный товар к категории нормальных или малоценных. Основная масса потребляемых товаров относится к категории нормальных. С ростом доходов мы больше покупаем одежды, обуви, высококачественных продуктов питания, товаров длительного пользования. Есть товары, спрос на которые обратно пропорциональны доходам потребителей. К ним относятся: вся продукция секонд-хенд и некоторые виды продовольствия(дешевая колбаса, приправа).

Величина коэффициента эластичности спроса по доходу и ее зависимость от уровня доходов зависит от вида товара.
ВИДЫ ТОВАРОВ (ПО ХАРАКТЕРУ ЗАВИСИМОСТИ ОТ ДОХОДОВ) – выделяют следующие основные виды: обычные товары и низшие товары.
ОБЫЧНЫЕ ТОВАРЫ – товары, спрос на которые с ростом доходов постоянно растет. К этой категории относится основная масса товаров. В структуре обычных товаров можно выделить товары первой необходимости и предметы роскоши (иногда выделяют и промежуточную группу – товары второй необходимости).
ТОВАРЫ ПЕРВОЙ НЕОБХОДИМОСТИ – наиболее нужные потребителю и часто употребляемые товары. Величина эластичности спроса по доходу на такие товары меньше единицы, поскольку с ростом доходов потребители стремятся покупать не товары первой необходимости, а более редкие товары. Кроме того, у таких товаров, как правило, коэффициент эластичности по доходу с ростом доходов снижается, поскольку у них существует предел насыщения. Возьмем, например, такой товар, как зубная паста. Существует некоторый количественный уровень, выше которого зубная паста людям просто не нужна, так как они не смогут ее потребить. С приближением к этому уровню коэффициент эластичности спроса по доходу стремится к нулю: как бы мы ни повышали доходы, спрос на зубную пасту не увеличится.
ПРЕДМЕТЫ РОСКОШИ – товары, без которых можно обойтись в жизни, не связанные с удовлетворением базовых потребностей человека. Величина эластичности спроса по доходу на такие товары больше единицы, поскольку с ростом доходов доля предметов роскоши в потреблении растет, а доля товаров первой необходимости падает. Кроме того, следует отметить, что спрос на такие товары возникает лишь при достижении определенного уровня доходов, в то время как спрос на товары первой необходимости положителен уже при самом маленьком уровне доходов. Это связано с тем, что люди вначале стремятся удовлетворить насущные базовые потребности, связанные с собственным выживанием, и лишь потом начинают думать о предметах роскоши.
НИЗШИЕ ТОВАРЫ – товары низкого качества, спрос на которые с ростом доходов уменьшается, поскольку потребители начинают заменять их более качественными товарами. К этой категории относятся, например, одежда «секонд-хенд», второсортные продукты питания и т.п. Коэффициент эластичности спроса по доходу для таких товаров сперва положителен, но затем, с достижением некоторого уровня доходов, опускается до нуля и вслед за тем достигает отрицательных значений.

Кривая Энгеля — график, иллюстрирующий зависимость между объемом потребления товаров или услуг и доходом потребителя при неизменных ценах и предпочтениях.

Кривая названа по имени немецкого экономиста и статистика Эрнста Энгеля, который исследовал взаимосвязи между объемом покупаемого данным потребителем блага и величиной его дохода.

Кривые Энгеля схожи с кривыми спроса, поскольку они изображают соотношение между важным фактором, влияющим на спрос, и количеством приобретаемых благ.

Считается, что получить для некоторого блага кривую Энгеля достаточно несложно. Для этого нужно отложить доход на вертикальной оси и равновесное количество реализованного блага, соответствующего этому доходу, - на горизонтальной оси.

Кривая Энгеля для нормального товара имеет положительный наклон, поскольку увеличение дохода всегда вызывает увеличение потребляемого объема такого блага.

Наклон кривой Энгеля может быть выражен как:

dI/dQx или (Изменение в доходе)/(Изменение количества покупок блага X)

Кривая Энгеля для блага, которое потребляется безотносительно к уровню дохода покупателя, имеет форму вертикальной прямой. Наклон кривой Энгеля уменьшается по мере увеличения доходов, при этом восприимчивость количества покупок блага X на изменение дохода возрастает, т. е. объем покупок увеличивается с увеличением доходов. Блага, которые приобретаются с увеличением доходов, часто рассматриваются как предметы роскоши. С уменьшением доходов объем покупки этих благ, наоборот, уменьшится.

10.Перекрестная эластичность : Взаимозаменяемые, взаимодополняемые, нейтральные товары.

Перекрестная эластичность спроса - форма эластичность спроса, при которой изменение цены на один товар приводит к изменению спроса на другой (сходный по своим потребительским качествам) товар.
Она характеризует чувствительность спроса на один товар при изменении цен на другой.

, где

E (k) - перекрестная эластичность;

d Q1 (%) - процентное изменение спроса на один товар;

d P2 (%) - процентное изменение цены на другой товар.

С помощью коэффициента эластичности можно определить следующие виды перекрестной эластичности:

а) E (k) > 0 для товаров-субститутов;

б) E (k) < 0 для товаров- комплементов;

в) E (k) = 0 для индифферентных (независимых) товаров.

Субституты — взаимозаменяемые товары. Характеризуются тем, что рост цены на один товар вызывает увеличение потребления другого.

Товары считаются субститутами, если значение перекрестной эластичности больше нуля.

E(Q2,P1) > 0

Примерами таких товаров могут быть: апельсины и мандарины.

ВЗАИМОДОПОЛНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ — товары, применение одного из которых требует одновременного использования другого товара, дополняющего первый. Например, дополняющим товаром к зубной пасте служит зубная щетка, а к зубной щетке — футляр для нее. При изменении спроса на один из таких товаров спрос на другой меняется аналогичным образом. Синоним — комплементарные товары.

Независимые товары — такие товары, для которых изменение цены на один из них не оказывает никакого влияния на другой.

Товары считаются независимыми, если значение перекрёстной эластичности спроса равно нулю.

E ( Q_x, P_y ) = 0

11.Классификация методов сбора информации о поведении покупателей при изменении цен.

Классификация источников и методов сбора информации проводится по след. основаниям:

1. в зависимости от характера анализируемой информации выделяют:

· анализ данных о фактических покупках.

Достоинство данных методов – простота сбора и достоверность информации.

Недостаток – исторический характер информации, т.е. эти методы можно применять при стабильных условиях, когда не ожидается никаких серьезных изменений.

· анализ данных о предпочтениях покупателей

Достоинством этого метода является опережающий характер информации, экономичность метода и оперативность обработки данных.

Недостаток – субъективный характер оценок покупателей, который может не совпадать с их реальным поведением в будущем.

2. условия сбора информации:

· сбор информации без участия исследователя:

-агрегированные данные о продажах – заключается в том, что проводится обобщение данных, содержащихся в отчетности предприятия,

-изучение панельных данных – панель покупателей – репрезентативная группа покупателей, которая ведет постоянный учет своих покупок определенного товара или группы товаров и сообщают информацию о покупках исследователю,

-анализ данных, полученных при обследовании магазинов – база данных формируется в рамках повседневной деятельности магазина, имеющего сканеры,

-прямой опрос покупателей - анкетирование,

-исследование готовности совершить покупку – покупатели дают ответ на вопрос о покупке товара по некой предположительной цене,

-декомбинационный анализ – покупателям предлагается оценить в баллах значимость отдельных параметров товара.

· исследования, проводимые при активном участии исследователя:

-эксперименты в магазинах – сбор информации в реальном торговом заведении с использованием незамечаемого покупателями управления условиями покупок,

-эксперименты в лабораторных условиях – эксперимент проводится не в реально действующем магазине, а в лаборатории,

-анализ имитируемых покупок – участникам эксперимента дается подробное описание нескольких товаров, их характеристика и цена, а затем предлагается сделать выбор в пользу одного из товаров.

12. Методы, основанные на анализе фактических данных о покупках.

Достоинством данной группы методов является простота и достоверность информации, недостатком является то, что данные прошлых периодов только условно можно переносить в будущее. Т.е. методы этой группы можно применять в стабильных условиях, когда на рынке не ожидается серьезных изменений. Существует целый ряд факторов, которые способны изменить реакцию покупателей на цены в будушем:

1.количество конкурирующих фирм и тортовых марок

2.масштабы и дата последнего изменения цен конкурентов

3. макроэкономическая ситуация в стране

Выделяют следующие методы для сбора ииформации:

-исследование агрегированных данныхо продажах, метод заключается в анализе и обобщении отчетных данных предприятия. Использование этого метода не является сложным и не требует существенных дополнительных затра. Применяя данный метод, исследователь не оказывает влияние па процесс купли-продажи .Недостатки этою мотада: не оперативность предоставления информации, агрегированный характер информации (предприятие имеющие широкий ассортимент товара укатывает в отчетности укрупненные показатели, на основе которых нельзя сделать вывод о эффективности применения конкретных приемов ценообразования), отсутствие информации о реакции конечного потребителя (при организации сбора информации используются данные о продаже товаром снабженческо-сбытовым посредникам)

-анализ панельных данных, панель покупателей – репрезентативная группа покупателей, которые ведут постоянный учет своих покупок определенно товара или групп товаров и сообщают информацию об этом в органы ведущее наблюдения. Метод может использоваться для сбора информации о регулярно потребляемых товарах. Метод позволяет получить данные о фактических ценных покупок, а не средних ценах. Метод позволяет оценить повеление различных типов покупателей. Недостатки метода: возможная не репрезентативность выборки, что может быть связанна с ошибками формирования выборки, а также искажениями поведения покупателей в условиях эксперемента по сравнению с обычными условиями; трудность поддержания стабильной панели покупателей длительное время.

-анализ данных, полученных при обследовании магазинов. эта база данных об объемах продаж и ценах, которые формируются в рамках повседневной деятельности магазинов, имеющих ЭШС. недостатком этого метода является отсутствие возможности связать данные об объемах продаж с характеристика покупателей.

-эксперименты в магазинах, т.е. сбор информации а реальном тортовом заведении с использованием незамеченного покупателем управления условиями ею покупок. этот метолд предполагает активное участие исследователя в эксперименте. он может менять цену на товар, затраты на рекламу и наблюдает за изменением в повелении покупателей. При проведении

эксперимента учитывают, что скорость реакции покупателей на изменение параметров различных товаров различно, кроме того повеление покупателей меняется в зависимости от таких важных факторов как: сезонность, инфляция, коньсктура рынка. Поэтому для частоты эксперимента рекомендуется проводить наблюдения в двух магазинах одновременно - экспермментальном и контрольном. В экспериментальном магазине проводится эксперимент, а в контрольном магазине фиксируются данные об объемах продаж в условиях отсутствия эксперимента. Основной недостаток метода - высокие затраты, т.к. результаты эксперимента отражаются на прибыли предприятия.

-эксперименты и лабораторные условиях, предполагается, что эксперимент проводится не в магазине, а в лабораторных условиях, что требует гораздо меньших затрат. Участники эксперемента выбираются случайным образом. Мотивировать их участие можно скидками или подарками. Одна сформированная группа должна быть репрезентативной, а ее состав по основным признакам должен соответствовать всей совокупности покупаюлей.

13.Методы, основанные на данных о предпочтениях и намерениях покупателей.

Потребность в сборе информации возникает в следующем случае:

1.Появляется новый товар

2.Осваивается новый рынок

3.Существенно изменяется конъектура рынка

4. Существенно изменяется условия рынка

Достоинством данной группы методов является опережающий фактор информации. Недостатком- субъективных характер оценок, которые могут не совпадать с реальным поведением покупателей в будущем.К этой группе методов относят следующие :

- прямое анкетирование. Предполагает , что сбор ответов покупателей на вопрос: о возможной покупки товара. Это самый простой метод сбора информации , однако его нельзя назвать достоверным , т.к. ответы на вопросы могут быть неверными из-за отсутствия возможности подумать , отсутствие информации о товаре, намеренным искажением информации.

-анализ готовности совершить покупку , этот метод дает более точную информацию. Считается, что процедура опроса должна дать возможность покупателю выразить степень готовности приобрести товар при определенной цене ,т.е. анкета должна содержать вопрос следующего рода :приобретете ли вы товар А по цене Б , такой вопрос предполагает наличие вариантов ответа , отражающих различную степень уверенности покупателя в будущей покупке. Вариант А- обязательно куплю, Б – возможно куплю ,В- и да и нет, Г- Скорее нет, Д- точно нет. Такие ответы отражают убывающую уверенность покупателя в покупке . Считается, что в результате таких опросов можно распространить на будущие объем продаж и сделать на их основе прогноз количества покупателей.

-метод эмитируемых покупок. Участникам эксперемента предлагается подробное описание нескольких товаров, их характеристик ,а затем предлагается сделать выбор в пользу одного из товаров. Покупатель в этом случае не совершает реальной покупки , а только моделирует процесс принятия решений .

-декомбинационный анализ ( метод компромиссов), позволяет оценить значение для покупателей совокупности основных характеристик товара. Предполагает ,что покупатель ведет себя рационально и ему предлагается в баллах оценить значимость отдельных параметров товара , на основании полученных оценок можно рассчитать цену нового товара ,понять какие параметры нуждаются в улучшении и на что обратить внимание при организации рекламной компании.

14. Характеристика цен в зависимости от стадии товародвижения.

Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют единую систему, которая находится в постоянном движении, под воздействием различных рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков взаимозависимых и взаимодействующих цен. Основными блоками единой системы цен являются:

1)Оптовые цены

2)Закупочные цены

3)Розничные цены

4)Тарифы на услуги транспорта

Каждый из этих блоков в свою очередь делится на подблоки. Так блок оптовых цен состоит из оптовых отпускных цен предприятия и оптовых цен промышленности.

В основе взаимосвязи всех цен лежит принцип сообщающихся сосудов, т.е. изменение цен в одном из блоков системы по цепочке передастся во все остальные блоки. Ведущею роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относятся: топливно-энергетические отрасли и отрасли металлургии. Изменение цен в базовых отраслях находит отражение в уровне цен всех отраслей экономики. На цены в легкой и пищевой промышленности большое влияние оказывает динамика закупочных цен на продукцию отраслей сельского хозяйства. Блоки цен входящие в систему цен имеют не только прямую, но и обратную связь.

Например: Повышение цен в топливно-энергетическом комплексе через определенное время возвращается в эти отрасли в виде удорожания материально-технических ресурсов потребляемых ими. Взаимосвязь и взаимозависимость цен обусловлена двумя обстоятельствами:

1)Все цены формируются на единой методологической основе, этой основой являются законы спроса, предложения, стоимости

2)Все предприятия производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами взаимосвязаны и образуют единый хозяйственный комплекс. Взаимосвязь предприятий и отраслей может быть: производственной, технологической или экономической.

Вместе с тем, взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на отдельные товары внутри блоков.

15.Характеристика цен по степени участия государства в их формировании.

В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.

Свободные цены ( рыночные цены ) — это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке. К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена производства. Цена спроса — цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения — рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства — цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.

Регулируемые цены — это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РФ, правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия. Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные) цены. В числе регулируемых цен выделяют: Предельные цены — это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг. Фиксированные цены — это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их.

15. Характеристика цен по способу установления, фиксации в контракте.

1)Твердые, постоянные цены. Устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течении всего срока поставки по данному договору. В договоре в этом случае делается запись: Цена твердая, изменению не подлежит. Такие цены используются в контрактах с немедленной поставкой или в поставках с коротким сроком.

2)Подвижная цена. В этом случае в контракте предусматривается, что цена фиксируется в момент заключения договора, но может быть пересмотрена, если в момент исполнения договора рыночная цена изменится. В этом случае делается оговорка о размере отклонения рыночной цены от контрактной, если отклонение меньше 5%, то пересмотр не производится. Кроме того, в договоре указывается источник информации, по которому можно будет судить об изменении рыночных цен.

3)Скользящая цена. Она начисляется в момент использования договора путем пересмотра первичной цены, с учетом изменений в издержках производства за период времени необходимый для изготовления продукции. Такие цены на товар устанавливаются на товары длительного производства. При подписании контракта фиксируется базисная цена и ее структура. Может быть установлен предел в процентах к базисной цене в рамках,которого пересмотр цены не производится, а также определяется лимит скольжения, т.е. максимальный процент изменения цены.

17. Хар-ка цен по способу получения инф-ции.

1. Публикуемые (справочные)цены. К ним относятся: биржевые катеровки , цены аукционов и торговые, прейскурантные цены. Источниками информации являются данные официальной статистики, эк. газеты и журанлы, фирменные каталоги и прейскуранты цен.

Публикуемые цены бывают:

· Номинальные, т.е. не связанные с реальными коммерческими орг-циями. Они применяя.тся в качестве базы при заключении сделок. Номинальные цены также за товар не бирже, если по нему в этот день не было заключено сделок.

· Цены прошлых сделок

· Цены-предложения крупных фирм

· Прейскурантные цены – это вид справочных цен, публикуемых в справочниках фирм-продавцов.

2. расчетные цены. Применяются в контрактах на нестандартное оборудование, произведенное по индивидуальным заказам либо на авторские работы в сфере искусства. Такие цены рассчитываются поставщиком для каждого конкретного случая и окончательно рассчитываются только после выполнения заказа.

18. Хар-ка цен по способу отражения фактора времени.

По способу отражения фактора времени можно выделить текущие, сопоставимые (относительные), средние и индексы цен.

Текущей называется цена, сложившаяся на период исследования. Знание текущих цен необходимо для факторного анализа, для сопоставления условий коммерческой деятельности различных субъектов в один и тот же период времени.

Относительные (сопоставимые) цены – это цены, приведенные в сопоставимый вид. Потребность в них возникает при исследовании изменения цен в динамике. Вычисление относительных цен, сравнимых, сопоставимых для различных моментов времени, т.е. скорректированных, в известной мере, очищенных от общего влияния инфляции, необходимо, чтобы выявить влияние цены данного товара, услуги на его спрос и предложение по отношению к другим товарам, услугам исследуемого периода

В качестве индекса совокупного показателя цен, характеризующего инфляцию на рынке товаров и услуг потребительского назначения, обычно принято брать индекс цен на потребительские товары, или индекс потребительских цен (ИПЦ характеризует изменение во времени общего уровня цен на товары и услуги, приобретаемые населением для непроизводственного потребления). Однако в соответствии с целями исследования может быть использован и иной индекс совокупного показателя цен. Так если исследователя интересует изменение цен на отдельные продовольственные товары в сравнении с изменением цен на продовольствие, то в качестве инфляционного индекса целесообразно использовать индекс цен на продовольствие в целом.

При изучении динамики цен на товары производственно-технического назначения для корректировки цен на инфляцию целесообразно использовать индекс цен производителей промышленной продукции (ИЦП). ИЦП используется также для сравнительного анализа изменения цен на предприятиях отдельных отраслей промышленности, при переоценке основных фондов, пересмотре ставок арендной платы, для выполнения экономических расчетов и прогнозирования на макроуровне и т.д

19.Хар-ка цен по географическому признаку.

1. единые (поясные) цены. Они устанавливаются и регулируются гос. органами . Цены на такую продукцию как газ и электроэнергия.

2. цены региональные (местные). Устанавливаются региональными органами. В процессе формирования этих цен ориентируются на изд-ки пр-ва и обращения, складывающиеся в конкретном регионе. Региональными являются цены на большинство коммунальных и бытовых услуг населения, а также закупочные цены на продукцию с/х.

20. Хар-ка цен в зависимости от новины товара.

1. цены на новые товары. По таким товарам выработана опред. методика ЦО.

· Цена «снятия сливок». Согласно этому методу при появлении товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена, в расчете на потребителя готового купить товары и по такой цене. Цена снижается только после того, как спрос по мах цене удовлетворен. Снижение цены позволит привлечь новых покупателей.

· Цена проникновения на рынок. В этом случае цена устанавливается на значительно более низком уровне по сравнению с ценами конкурентов. Такая цена направлена на привлечение мах числа покупателей для занятия большей доли рынка. Для применения этой стратегии необх. значит. фин. ср-ва, т.е. она не применима для мелких и средних пр-ий.

· Цена следования за лидером в отрасли. Т.е. цена устанавливается на уровне ведщего пр-ия доминирующего на рынке. Если товары близки друг другу, то в ценах м.б. некоторые различия.

· Цена с возмещением изд-к пр-ва. Устанавливается на уровне фактических изд-к + средняя норма прибыли в отрасли.

2. цены на товары, реализуемые на рынке относительно давно. Они бывают:

· Скользящая или падающая цена – устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения. По мере насыщения рынка цена снижается. Такой метод применяется по отношению к товарам первой необходимости. Чем больше объем выпуска продукции, тем обширнее возм-ти для снижения цены из-за снижения изд-к.

· Долговременная цена. Устанавливается на товары массового спроса. Она не подвержена изменениям в течение долгого времени, но изменение м. вноситься в сам товар.

· Цены потребительского сегмента рынка. Например, на одни и те же товары, кот. реализуются разными соц. группами с разным уровнем дохода, устан-ся одинаковые цены.

· Гибкая цена. Меняется в зависимости соотношения спроса и предложения на рынке. Использование такой цены возможно при сильных колебаниях спроса и предложения в относительно короткие сроки. Главное условие применения такой цены – это передать право принятия решения по ценам самому нижнему уровню управления.

· Преимущественная цена. Этот метод предусмотрен для предприятий занимающих доминирующее положение на рынке.

· Цены на изделия, выпуск кот. прекращен. Такая цена будет выше, чем цена на аналогичные товары, но не снятые с пр-ва.

21. Цели и задачи государственного регулирования цен.

Государственное регулирование рынка и цен - это совокупность мер, принимаемых правительством в процессе участия в системе товарно-денежных отношений и направленных на осуществление регулирования цен в различных сферах народного хозяйства и контроля за ними. Таким образом, государственное регулирование цен можно представить как попытку государства с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий воздействовать на рынок и цены таким образом, чтобы способствовать стабильному развитию экономики в целом.

Необходимость государственного вмешательства в процессы ценообразования обусловлена тем, что свободно функционирующий рынок не обязательно гарантирует высокую эффективность экономической деятельности. В ряде случаев несовершенство рынка, нестабильность равновесия требует определенного вмешательства государства. Роль государства заключается главным образом в обеспечении развития экономики в направлении не только роста производства и повышения качества продукции, но и достижения полной занятости, справедливого распределения доходов и стабилизации уровня цен.

Цели государственного регулирования цен состоят в том, чтобы не допустить инфляционного роста цен в результате возникновения устойчивого дефицита, резкого роста цен на сырье и топливо, монополизма производителей, способствовать созданию нормальной конкуренции, ориентирующей на использование достижений научно-технического прогресса.

Важной задачей при этом является достижение определенных социальных результатов, в частности, поддержание прожиточного минимума, обеспечение возможности приобретения в достаточном количестве товаров первой необходимости.

В зависимости от конкретной хозяйственной конъюнктуры регулирование цен носит антикризисный и антиинфляционный характер.

Система цен - один из важнейших элементов рыночной экономики, и она взаимосвязана с другими элементами рыночного механизма и реагирует на их изменения. Государственное регулирование экономики через изменение бюджетных расходов, налогов, процентных ставок за кредит, других экономических рычагов проявляется и в изменении издержек и цен на продукцию и воздействует на процессы воспроизводства.

Государственное регулирование цен осуществляется с помощью сочетания прямых и косвенных форм и методов.

22. Государственные органы ценообразования.

В Российской Федерации основы ценовой политики находятся в введении государства, что должно найти отражение в законодательстве. В настоящее время такого Федерального закона нет, поэтому важнейшие направления государственной ценовой политики регулируются такими законодательными и правовыми нормативными актами, как федеральные законы, указы Президента РФ, постановления Правительства РФ.

Таким образом, в настоящее время органами контроля цен являются:

на федеральном уровне – Министерство экономики РФ;

на региональном уровне – органы исполнительной власти субъектов РФ;

на местном уровне – органы местного самоуправления (контроль распространяется на субъекты предпринимательской деятельности муниципальной собственности).

Помимо них, право контролировать деятельность имеют и другие государственные органы:

финансовые и антимонопольные органы;

органы регулирования естественных монополий;

государственная налоговая инспекция;

государственная торговая инспекция.

На департамент цен в составе Министерства экономики возложены следующие функции:

формирование предложений по вопросам проведения единой государственной ценовой политики и их реализация;

разработка порядка регулирования цен (тарифов);

разработка методологии ценообразования, обеспечивающей единую политику ценового регулирования на всей территории Российской Федерации;

систематический анализ процессов ценообразования в отраслях народно-хозяйственного комплекса и подготовка предложений по совершенствованию как механизма ценообразования, так и государственной политики цен;

осуществление государственного контроля за соблюдением порядка регулирования цен;

координация деятельности органов контроля цен субъектов Федерации.

На органы контроля цен субъектов Российской Федерации возложены функции регулирования цен (тарифов) на те товары, продукцию и услуги, которые в соответствии с законодательными нормативными актами находятся в их компетенции (локальные естественные монополии).

Проведение государственной политики по содействию развития товарных рынков, пресечению монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции, кроме отраслей, отнесенных к естественной монополии, осуществляется Министерством по антимонопольной политике, создающим подчиненные ему территориальные органы для исполнения своих функций.

Таким образом, на антимонопольные органы возложены функции контроля за соблюдением антимонопольного законодательства, в том числе и за соблюдением порядка ценообразования.

Что касается отраслей естественных монополий, то их деятельность регулируется Федеральными органами естественных монополий, также создающими в субъектах Российской Федерации территориальные органы исполнительной власти по регулированию деятельности естественных монополий.

23. Методы косвенного регулирования цен.

Косвенное воздействие на процесс ценообразования, уровень цен, их динамику осуществляется на уровне экономики через систему экономических рычагов путем регулирования не самих цен, а факторов, которые влияют на них. К косвенным методам регулирования цен относят:

1. действующую систему налогообложения – количество налогов, их ставки, порядок расчета и включения в цену. Налоги существенно влияют на уровень цен, способствуя их росту и ограничивая объем потребления населения;

2. уровень процентных ставок рефинансирования Центрального банка и условия. Рост ставок приводит к росту цен, т. к. оплата процентов за пользование займом включается в себестоимость продукции, работ, услуг или возмещается за счет прибыли. Одновременно динамика цен оказывает влияние на уровень ставок, т. к. инфляция приводит к росту потребностей предприятий в оборотных средствах, увеличивая спрос на кредит, что ведет к увеличению ставок;

3. торговая политика государства – ставки экспортно-импортных пошлин, соотношение между ними. С одной стороны, размер ставок напрямую влияет на уровень цен, т. к. величина пошлины включается в состав цены, а с другой стороны, с помощью таможенных пошлин регулируется объем и структура экспорта и импорта, т. е. предложение на рынке, что влияет на уровень рыночных цен;

4. обменный курс валют, установленный Центральным банком. Экономика России тесно связана с мировой и в силу сложившихся условий зависит от курсов основных валют.

5. регулирование государственных расходов, заработной платы в государственном секторе, пенсионного обеспечения, размеров пособий, стипендий и др. Их повышение, не обеспеченное соответствующей товарной массой, созданной внутри страны, приводит к увеличению денежной массы и повышению цен.

6. политика государства в области инвестиций, субсидий, льгот, государственных заказов и закупок, осуществление экономических и социальных программ. Действия государства оказывают влияние на состояние производства и объем потребления, что будет влиять на уровень цен;

7. введение административных ограничений и запретов, антимонопольное законодательство.

24. Методы прямого регулирования цен.

Метод прямого (ценового) воздействия государства на цены это административное вмешательство государственных органов исполнительной власти в формирование и применение цен и установление определенных правил и порядка ценообразования. Используя метод прямого (ценового) воздействия на цены, государство непосредственно влияет на ценообразование либо через установление уровня цен, либо через формирование отдельных элементов цены. В составе прямого (ценового) метода можно выделить следующие основные формы прямого воздействия государства на процесс ценообразования:

• установление фиксированных цен;
• установление предельных цен;
• установление предельного уровня рентабельности;
• установление предельных размеров посреднических надбавок (включая надбавки розничной торговли);
• декларирование (регистрация) цен и др.

Более подробно остановимся на характеристике каждой из форм прямого воздействия государства на процесс ценообразования в России.

Установление фиксированных цен. Фиксированная цена — это регулируемая цена на определенные виды товаров и услуг, устанавливаемая органами власти в твердо выраженной величине (рублях). Товары и услуги, на которые установлена фиксированная цена (тариф) должны реализовываться именно по такой цене (тарифу). Пример применения фиксированных цен в России — тарифы на перевозку пассажиров в железнодорожном транспорте.

Установление предельных цен. Предельная цена — это регулируемая цена на определенные виды продуктов, устанавливаемая органами власти по верхнему либо нижнему пределам, а также в виде «коридора» цен. Предельные цены могут быть либо максимально допустимыми (предельно высокие цены), либо минимально допустимыми (предельно низкие цены). Товары, на которые распространяется порядок предельных цен, должны реализовываться по цене не выше (предельно высокие цены) либо не ниже (предельно низкие цены) установленного предела. Цель установления предельно высоких цен — недопущение необоснованного завышения цен на отдельные группы и виды товаров и услуг, в первую очередь, относящихся к социально значимым товарам и услугам (к примеру, отпускные цены производителей на лекарственные средства). Кроме того, введение предельно высоких цен способствует предотвращению инфляционных процессов. Цель установления предельно низких цен — это защита добросовестных отечественных производителей продукции, во-первых, от конкурирующих импортных товаров, во-вторых, от недобросовестных отечественных производителей, выпускающих контрафактную либо неучтенную продукцию.

Установление предельного уровня рентабельности. Предельный уровень рентабельности — это максимальный размер рентабельности, устанавливаемый органами власти (федеральными, региональными и муниципальными), который может быть заложен в цены на определенные товары, услуги и работы. Предельный уровень рентабельности устанавливается, как правило, в процентах к полной себестоимости товара (услуги, работы). Используя данный метод прямого регулирования, государство ограничивает долю прибыли в составе цены.

Установление предельных размеров посреднических надбавок (включая надбавки розничной торговли). Предельный размер посреднических надбавок — это максимальный уровень посреднической надбавки, устанавливаемый органами власти (федеральными, региональными и муниципальными), как правило, в процентах к отпускной цене. Чаще всего данный способ регулирования применяется для сдерживания необоснованного завышения цен на социально значимые товары. Кроме того, это способствует более справедливому соотношению вклада производителя и посредника (посредников) в цене для конечного потребителя

Декларирование (регистрация) цен — это обязательное представление хозяйствующими субъектами в государственные (федеральные и региональные) и муниципальные органы власти сведений (деклараций) о предполагаемом уровне цен на отдельные виды продукции для заявительной регистрации. Органы власти вправе принимать решение о регистрации декларируемой цены, либо отказать в ее регистрации. Продукция, на которую введено обязательное декларирование, реализуется по цене не выше декларируемой с момента регистрации цены. Виды продукции, подлежащей декларированию, определяются решением органов исполнительной власти. Как правило, к ним относится продукция организаций, занимающих доминирующее положение на рынке. Кроме того, декларирование цен является механизмом контроля цен на продукцию организаций-монополистов с целью профилактики их неоправданного повышения.

Помимо вышеперечисленных прямых методов к государственному регулированию цен относится и ряд других методов: замораживание цен, установление предельных коэффициентов изменения цен, установление рекомендательных цен, установление паритетных цен и др.

25. Государственное регулирование цен на продукцию естественных монополий.

Методами регулирования деятельности субъектов естественных монополий являются:

1. ценовое регулирование, осуществляемое посредством определения (установления) цен (тарифов) или их предельного уровня;

2. определение потребителей, подлежащих обязательному обслуживанию и (или) установление минимального уровня их обеспечения.

3. Методы регулирования применяются к конкретному субъекту естественной монополии на основе анализа его деятельности с учетом стимулирующей роли в повышении качества производимых (реализуемых) товаров и в удовлетворении спроса на них.

При этом оценивается обоснованность затрат и принимаются во внимание:

1. издержки производства (реализации) товаров, в том числе заработная плата, стоимость сырья и материалов, накладные расходы, налоги и другие платежи;

2. стоимость основных производственных средств, потребности в инвестициях, необходимых для воспроизводства, и амортизационные отчисления;

3. прогнозируемая прибыль от возможной реализации товаров по различным ценам (тарифам);

4. удаленность различных групп потребителей от места производства товаров;

5. соответствие качества производимых (реализуемых) товаров спросу потребителей;

6. государственные дотации и другие меры государственной поддержки.

26. Вопросы ценообразования в Гражданском кодексе: определение цены.

В Гражданском кодексе Российской Федерации вопросам ценообразования уделяется существенное внимание. Раскрывая сущность, условия заключения и исполнения договора (гл. 27 ГК РФ), в ГК РФ представлены правила определения цены в договоре (ст. 424).

Цены устанавливаются соглашением сторон. Это означает, что цены формируются по рыночным законам. Однако ГК РФ допускает в отдельных случаях, на конкретные группы товаров применение цен, устанавливаемых или регулируемых государством в лице уполномоченных на то государственных органов. Так, в Постановлении Правительства РФ от 7 марта 1995 г. № 239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» определен перечень товаров и услуг, цены на которые регулируются государством, и порядок их регулирования. В Федеральном законе от17 августа 1995 г. «О естественных монополиях» изложен порядок установления конкретных цен (тарифов) или их предельного уровня на продукцию естественных монополий. Принцип свободы установления цены при заключении договора ограничивается также Законом РСФСР от 22 марта 1991 г. № 948-1 «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках». В соответствии с этим законом хозяйствующие субъекты, занимающие доминирующее положение на товарном рынке, не должны использовать монопольно высокие и монопольно низкие цены, дискриминационные для конкретных потребителей цены. Данным законом запрещены также соглашения о ценах между хозяйствующими субъектами, если их совокупная доля на товарном рынке превышает 35%. В отношении определенных видов договоров ГК РФ (ст.ст. 485, 709 ГК РФ) также предусматривает определенные ограничения по использованию договорной, рыночной цены.

В большинстве видов договоров цена не относится к существенным условиям сделки. Поэтому она может быть не предусмотрена в договоре. Если в возмездном договоре цена не предусмотрена и не может быть определена исходя из условий договора, исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, услуги, работы. Наличие сравнимых обстоятельств, позволяющих однозначно определить, какой ценой необходимо руководствоваться при исполнении договора, доказывается заинтересованнойстороной.

27. Вопросы ценообразования в Гражданском кодексе: изменение цены.

Изменение цены после заключения договра допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором. Из этого положения вытекает принцип стабильности, т.е. невозможности изменения согласованной цены сторонами, если в договор не были включены условия об её изменении, по этому же принципу идёт судебная практика. Также не подлежит изменению цена товара длительного пользования, проданного гражданам а кредит по договору розничной купли-продажи. Иной подход может быть применён в случаях существенного изменения обстоятельств, имевших место при заключении договора.

В соответствии с 451 ст. ГК РФ стороны могут своим соглашением изменить цену, при недостижении согласования заинтересованная сторона вправе обратиться в суд.

Для удовлетворения судом требования об изменении цены необходима совокупность условий: 1) в момент заключения договора стороны исходили из того, что изменение обстоятельств не произойдёт; 2) изменение обстоятельств вызвано причинами, которые заинтересованная сторона не могла преодолеть после их возникновения при той степени заботливости и осмотрительности, которая от неё требовалась по характеру договора; 3) исполнение договора без изменения условий настолько нарушит соотношение имущественных интересов и повлечёт для заинтересованной стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишится того, на что рассчитывала при заключении договора; 4) из обычаев делового оборота имущества не вытекает, что риск изменения обстоятельств несёт заинтересованная сторона.

Если в договоре предусмотрена возможность изменения цены, но не определён способ, ГК устанавливает порядок пересмотра цены. Так в случае изменения показателей, учитывавшихся при определении цены в момент заключения договора, новая цена при передаче товара устанавливается исходя из соотношения этих показателей на момент заключения договора и на момент передачи товара.

Ряд норм второй части ГК устанавливает правило применения цены в случае нарушения договорных обязательств, в т.ч. при исчислении убытков и неустойки покупатель обязан совершить за свой счёт действия, необходимые для осуществления платежа. Если цена товара подлежит изменению в зависимости от показателей, обуславливавших цену товара, то цена товара определяется исходя из соотношения показателей. При просрочке продавцом исполнения своих обязательств цена определяется исходя из соотношения но момент заключения договора и на момент передачи товара, предусмотренным договором.

28.цена в отдельных видах договоров

Цена в договоре продажи недвижимости:

Следующее существенное значение при заключении договора продажи имеет ст. 555 – "цена в договоре продажи недвижимости". Пункт 1 ст. 555 предусматривает, что договор продажи недвижимости обязательно должен содержать цену этого имущества. При отсутствии в договоре согласованного сторонами в письменной форме условия о цене недвижимости, договор о ее продаже считается незаключенным. При этом правила определения цены, предусмотренные статьей 424 ГК РФ, не применяются (например, правило о цене на аналогичные здания, сооружения и иную недвижимость.)

Если стороны самостоятельное не могут определить цену недвижимости, то они могут поручить данный процесс специализированным коммерческим организациям – оценщикам.

При продаже здания, сооружения или другого недвижимого имущества, находящегося на земельном участке, договор должен включать цену передаваемой с этим недвижимым имуществом соответствующей части земельного участка или права на нее, например, если участок передается на праве аренды, то в цену недвижимости включается только цена этого права.

В случаях, когда цена в договоре на недвижимое имущество определена не за объект в целом, а за единицу площади или иного показателя размера, то при определении общей цены учитывается фактический размер продаваемого покупателю имущества.

Иной порядок определения цены может быть предусмотрен законом или договором продажи недвижимости.

Цена в договоре подряда:

Ст. 709 – "цена работы" и ст. 735 – "цена и оплата работы" предусматривает определение цены в договоре подряда.

Согласно пп. 1-3 ст. 709 цена подряда, включающая издержки подрядчика и его вознаграждение, т.е. прибыль, может определяться по-разному:

цена может быть обозначена в тексте договора, что практикуется при небольшом объеме подрядных работ;

в договоре может быть указан способ определения цены (например, котировки определенного рынка или биржи), что на практике бывает редко;

цена определяется сметой, которая содержит постатейный перечень затрат по выполнению работ, прилагается к договору и является его частью;

в бытовом подряде цены могут регулироваться соответствующими государственными органами, в этих случаях они указываются в обязательных для сторон прейскурантах;

при заключении договора подряда на основании конкурса цена определяется с учетом объявленных условий конкурса и результатов его проведения.

В случае, когда работа выполняется в соответствии со сметой, составленной подрядчиком, смета приобретает силу и становится частью договора подряда с момента подтверждения ее заказчиком. Цена работы (смета) может быть приблизительной или твердой. При отсутствии других указаний в договоре подряда цена работы считается твердой.

К цене по договору подряда сторонами могут согласовываться, с учетом результатов выполнения работ, скидки (при несвоевременном выполнении работ и их ненадлежащем качестве) и доплаты (за досрочное выполнение работ и их высокое качество).

При существенном возрастании стоимости материалов и оборудования, предоставленных подрядчиком, а также оказываемых ему третьими лицами услуг, которые нельзя было предусмотреть при заключении договора, подрядчик имеет право требовать увеличения установленной цены, а при отказе заказчика выполнить это требование – расторжения договора в соответствии со статьей 451 ГК РФ.

Ст. 735 определяет цену работы в договоре бытового подряда. На основании данной статьи выполненные подрядчиком работы оплачиваются по цене, определяемой соглашением сторон.

Если цена на работу устанавливается или регулируется уполномоченными на то государственными органами, то она не может быть увеличена.

Работа оплачивается заказчиком после ее окончательной сдачи подрядчиком. С согласия заказчика работа может быть оплачена им при заключении договора полностью или путем выдачи аванса.

29.Взаимосвязь цен и налогов

Взаимосвязь налогов и цен обусловлена ролью этих двух экономических категорий в воспроизводственном процессе. Если цена отражает стоимость всех произведенных товаров, выполненных работ и оказанных услуг, то налог – часть этой стоимости, один из элементов ее перераспределения. По сути, налог является одной из основных частей цены, величина которой зависит от законодательно установленных норм и правил перераспределения составных частей валового общественного продукта.

Воздействие налогов на уровень цен проявляется в их включении в состав затрат по производству товаров (работ и услуг), в отнесении на финансовый результат налогоплательщика. Природа налогового влияния на цены зависит от конкретного налога и определяется механизмом его расчета и возможностью переложения на покупателя посредством включения в цену.

Но налог – это не только элемент цены. Взаимодействие налогов и цен проявляется в том, что цена товаров (работ, услуг) является основой при определении налоговой базы. В механизм расчета практически всех значимых налогов заложена цена реализуемых товаров (работ, услуг). По НДС, некоторым акцизам, налогам, поступающим в дорожные фонды, налоговая база определяется как стоимость продукции, исчисленная исходя из цены реализации. По налогу на прибыль налоговая база определяется как валовая прибыль, представляющая собой разность между выручкой, исчисляемой исходя из тех же цен реализации, и затрат на производство реализованной продукции.

Общая величина налоговой базы находится в прямой зависимости от уровня цен и в идеальной модели является функцией "рыночной цены" реализованных товаров (работ, услуг). При этом речь не случайно идет о рыночной цене. В условиях рыночной экономики реализация товаров, работ и услуг осуществляется по ценам, определяемым при взаимодействии спроса и предложения. Каждый продавец или покупатель ориентируется на общий уровень цен, присущий данному рынку, тем самым, создавая этот рынок.

Любая налоговая система, построенная на принципах рыночной экономики, сталкивается с необходимостью оценки индивидуальных сделок хозяйствующих субъектов на предмет соответствия применяемых цен реализуемой продукции общему уровню рыночных цен, безусловно, с учетом специфических особенностей каждой сделки. При отсутствии четкого механизма, позволяющего при определенных условиях в целях налогообложения корректировать цену конкретной сделки, у ее участников появляется соблазн показывать цены, отличающиеся от реальных (рыночных) цен.

30.Роль налоговых органов в регулировании цен

Налоговые органы в законодательном порядке должны иметь возможность воспользоваться косвенными методами определения цены реализованной продукции с целью исчисления налогов, исходя из реальной величины налоговой базы.

Действующим НК РФ предусмотрен порядок, регламентирующий последовательность определения цены реализованной продукции для целей налогообложения.

В ст.40 НК РФ предусмотрено, что в целях налогообложения применяется установленная сторонами цена товаров, пока не доказано её соответствие уровню рыночных цен идентичным товарам (однородным товарам), с учетом сопоставимости условий.

Налоговому органу необходимо решить вопрос о возможности пересчета результатов сделки для целей налогообложения по рыночной цене. Само по себе отклонение цены от рыночной не может повлечь доначисления налогов и пеней. Для этого налоговый орган должен иметь основание для проверки цен, такими основаниями могут быть только следующие обстоятельства:

- стороны являются взаимозависимыми лицами

- сделка совершена в рамках бартерной операции

- цена сделки в пределах непродолжительного времени отклоняется от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным или однородным товарам более чем на 20%

- сделка является внешнеторговой

Если сделка не удовлетворяет ни одну из этих условий – налоговый орган не вправе проверить правильность применения цен, а если такая проверка была произведена, то её результаты не могут обосновывать доначисление налога, т.к. они получены с нарушением федерального законодательства

Взаимозависимые лица – это граждане и организации отношения между которыми могут оказывать влияние на условия и экономические результаты их деятельности. Признание взаимозависимыми возможно по закону, либо по суду. Согласно ст.20 НК РФ взаимозависимость возникает в следующих случаях:

- одна организация, непосредственно участвует в другой организации и суммарная доля такого участия больше 20%

- одна организация косвенно участвует в другой организации и суммарная доля такого участия больше 20%

- одно физическое лицо подчиняется другому физическому лицу по должностному положению

- лица состоят в соответствии с семейным законодательством РФ в брачных отношениях, отношениях родства, в отношениях усыновителя и усыновленного, попечителя и опекаемого.

Признание взаимозависимости возможно только в казанных случаях. В остальных случаях суд может признать взаимозависимость по иным основаниям, если отношения между лицами могут влиять на результаты сделок по реализации товара.

31.Понятие рыночной цены для целей налогообложения. Определение границ товарного рынка, идентичности товаров, сопоставимости условий продаж. Способы определения рыночной цены.

На практике наибольшие трудности возникают с определением, в каких случаях нужно проверять использование цен на предмет их отклонения от рыночных цен более чем на 20 процентов. Для того чтобы выяснить, могут быть проконтролированы сделки по этому основанию или не могут, необходимо определить уровень применяемых цен. Он может быть исчислен по формуле:

где – уровень цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам;

g udi – количество реализованных идентичных товаров;

p udi – цена реализации идентичных товаров.

После этого могут быть проверены те сделки, цены по которым отклоняются более чем на 20 процентов. Если цена по этим сделкам отклоняется более чем на 20 процентов не только от уровня цен, но и от рыночной цены, то их результаты могут быть пересчитаны исходя из рыночных цен.

При проверке налоговыми органами цен организация вправе требовать от них соблюдения следующего алгоритма:

· проверяется, были ли у организации бартерные или внешнеэкономические сделки, 20-процентные отклонения от уровня цен или сделки между взаимозависимыми лицами. Если таких сделок не было, контроль над ценами не проводится, и дальнейшие действия по нижеизложенному алгоритму не производятся. При этом, если проверка все-таки была проведена, собранные при ее проведении данные не могут служить основанием для доначисления налога и пеней;

· определяется рыночная цена на реализованные по этим сделкам товары, работы или услуги;

· определяется отрицательная разница между рыночной стоимостью реализованных товаров (работ, услуг) и стоимостью, указанной сторонами;

· результаты сделки пересчитываются для целей налогообложения по рыночным ценам, если полученная разница превышает 20 процентов;

· определяется сумма недоплаченного налога с учетом сделанного пересчета;

· на сумму недоплаченного налога начисляются пени.

В соответствии с пунктом 3 статьи 40 Налогового кодекса РФ доначисление налогов, исходя из рыночных цен, является прерогативой налогового органа. Это значит, что налогоплательщик самостоятельно не корректирует налоговую базу по рыночным ценам.

Нормы статьи 40 Налогового кодекса РФ, определяющие порядок пересчета цен для целей налогообложения, установлены для налогового органа, а не для организации-налогоплательщика. Поэтому организация исчисляет налог по ценам, указанным в договоре.

Для определения рыночных цен для целей налогообложения последовательно могут применяться следующие способы: обычный и специальный (расчетный).

Обычный способ определения рыночной цены

Рыночная цена – это цена, по которой покупатель может на ближайшей по отношению к себе территории приобрести аналогичные товары, работы, услуги без существенных дополнительных затрат, или цена, по которой продавец может на ближайшей по отношению к себе территории реализовать аналогичные товары, работы, услуги без существенных дополнительных затрат, при наличии сопоставимых условий сделки.

Определяемая согласно установленным правилам рыночная цена должна быть подтверждена документально. Для подтверждения рыночных цен могут использоваться официальные источники информации о рыночных ценах на товары, работы или услуги и биржевых котировках. От наличия документального подтверждения рыночной цены зависит способ ее определения (обычный либо специальный).

Специальный (расчетный) способ определения рыночной цены

В случае невозможности определения рыночных цен обычным способом (отсутствие сделок, отсутствие источников информации), для их определения могут использоваться два расчетных метода приведенных ниже. При этом установлена строгая очередность их применения. Сначала используется метод цены последующей реализации. В случае невозможности использования указанного метода применяется затратный метод.

Метод цены последующей реализации. Рыночная цена определяется по следующему механизму:

РЦ = ЦПП – З, где:

РЦ – рыночная цена;

ЦПП – цена, по которой товар был продан покупателем при последующей реализации (цена последующей продажи);

З – обычные затраты, понесенные покупателем для последующей продажи (без учета цены, по которой товар был приобретен), с учетом обычной для данной сферы деятельности прибыли покупателя.

Затратный метод. Рыночная цена определяется по следующему механизму:

РЦ = З + П, где:

РЦ – рыночная цена;

З – затраты на производство (приобретение) и реализацию;

П – обычно применяемая в данной сфере деятельности прибыль.

При этом учитываются обычные в подобных случаях прямые и косвенные затраты на производство (приобретение) и (или) реализацию товаров, работ или услуг, обычные в подобных случаях затраты на транспортировку, хранение, страхование и иные подобные затраты.

Налоговое законодательство не устанавливает механизма определения обычной прибыли.

32. Налоговый Кодекс РФ о составе расходов, учитываемых в цене товара

Расходы, связанные с производством и реализацией, включают в себя: расходы, связанные с изготовлением, хранением и доставкой товаров, выполнением работ, оказанием услуг, приобретением и (или) реализацией товаров; расходы на содержание и эксплуатацию, ремонт и техническое обслуживание основных средств и иного имущества, а также на поддержание их в исправном состоянии; расходы на освоение природных ресурсов; расходы на научные исследования и опытно-конструкторские разработки; расходы на обязательное и добровольное страхование; прочие расходы, связанные с производством и реализацией.

Расходы, связанные с производством и реализацией, подразделяются на: материальные расходы; расходы на оплату труда; суммы начисленной амортизации; прочие расходы.

К материальным расходам относятся затраты: 1. на приобретение сырья и материалов, используемых в производстве товаров; 2. на приобретение материалов, используемых: при производстве товаров (выполнении работ, оказании услуг) для обеспечения технологического процесса; для упаковки и иной подготовки произведенных и реализуемых товаров (включая предпродажную подготовку); на другие производственные и хозяйственные нужды. 3. на приобретение запасных частей и расходных материалов, используемых для ремонта оборудования, инструментов, приспособлений, инвентаря, приборов, лабораторного оборудования, спецодежды и другого имущества; 4. на приобретение комплектующих изделий и (или) полуфабрикатов, подвергающихся монтажу и (или) дополнительной обработке в организации; 5. на приобретение топлива, воды и энергии всех видов, расходуемых на технологические цели, выработку (в том числе самой организацией для производственных нужд) всех видов энергии, отопление зданий, а также расходы на трансформацию и передачу энергии; 6. на приобретение работ и услуг производственного характера, выполняемых сторонними организациями или индивидуальными предпринимателями, а также на выполнение этих работ (оказание услуг) структурными подразделениями организации; 7. связанные с содержанием и эксплуатацией фондов природоохранного назначения.

Расходы на оплату труда

В расходы на оплату труда включаются любые начисления работникам в денежной и (или) натуральной формах, стимулирующие начисления и надбавки, компенсационные начисления, связанные с режимом работы или условиями труда, премии и единовременные поощрительные начисления, а также расходы, связанные с содержанием этих работников, предусмотренные трудовыми договорами (контрактами) и (или) коллективными договорами.

Прочие расходы: расходы на сертификацию продукции и услуг; суммы комиссионных сборов за выполненные сторонними организациями работы; расходы на оплату услуг по охране имущества, обслуживанию охранно-пожарной сигнализации, услуг пожарной охраны и иных услуг охранной деятельности, а также расходы на содержание собственной службы безопасности по выполнению функций экономической защиты банковских и хозяйственных операций и сохранности материальных ценностей; расходы по набору работников; арендные (лизинговые) платежи за арендуемое (принятое в лизинг) имущество; расходы на содержание служебного автотранспорта; расходы на командировки; расходы на оплату юридических и информационных услуг; расходы на оплату консультационных услуг и т.д.

33.Сущность и виды торгов

Торги (тендер) – отбор поставщиков продукции или услуг производственного назначения с помощью формализованной процедуры аукционного типа. Такие процедуры способны обеспечить получение необходимого результата при минимальном расходовании финансовых средств.

Сфера применения торгов:

размещение бюджетных ассигнований (во многих странах обязательны);

выбор крупными фирмами новых поставщиков крупных партий ресурсов;

реализация займов или программ помощи со стороны международных финансовых организаций.

Государство в лице его различных органов является крупнейшим покупателем продукции и услуг. Закупки государства оказывают существенное воздействие на динамику и структуру экономики.

В большинстве стран (США, Японии, Франции, Италии, Нидерландах и др.) закупочная политика регулируется специальным законодательством, а в других – ведомственными инструкциями.

Государство может осуществлять закупки в двух формах: заказы и прямые покупки товаров и услуг на рынке. По заказам разрабатываются и производятся изделия, которые в массовом порядке не выпускаются. На основе прямых закупок приобретаются товары и услуги уже имеющиеся на рынке. В последнее десятилетие наметилась тенденция к расширению государством прямых рыночных закупок, т.к. с их помощью удается приобретать товары по более низким ценам и более высокого качества.

Формы размещения государственного заказа и их влияние на цены

Существует два основных способа размещения государственных заказов – торги и прямые договоры. Торги по степени доступности для участников можно разделить на открытые и закрытые. Метод открытых торгов используется при закупках товаров и услуг на коммерческом рынке. Информация при открытых торгах должна быть обнародована, а право участвовать в них получает неограниченное число участников. При закрытых торгах количество участников ограничено, участвовать в них приглашается круг поименованных компаний. Закрытые торги проводятся среди фирм уже являющихся поставщиками или выступавших в качестве соискателей контракта в прошлом, а иногда и среди тех, которые сами обращаются в закупочный орган с просьбой внести их в список соискателей. Закрытые торги в основном практикуют Дания, Италия, Нидерланды, а открытые – Греция, Бельгия, Ирландия.

Организация открытых или закрытых торгов сама по себе не гарантирует складывание подлинно конкурентных условий и заключение контракта с поставщиком по "справедливой" цене. Причины тому – сговор между компаниями, практикуемый на торгах, отсутствие конкуренции или ее низкая острота в силу малого числа участников торгов.

По степени свободы закупочных властей в выборе поставщика торги (по классификации Организации стран экономического сотрудничества и развития) делятся на автоматические и дискреционные. При автоматических торгах обнародуются основные условия контракта – технические спецификации, сроки поставки и т.д., а потому присуждение контракта происходит как бы автоматически в соответствии с изъявляемой компаниям и готовностью выполнить установленные условия. Заказ передается той фирме, которая гарантирует соблюдение всех оговоренных условий, запрашивает наименьшую цену. Дискреционными называются торги, при которых только часть условий контракта оговаривается заранее. В результате фирмы конкурируют и по цене, и по качественным параметрам.

Метод прямых переговоров между государственным закупочным органом и потенциальными поставщиками применяется в основном на производство несерийных, специализированных товаров и услуг. Выбор метода определяется ограниченностью круга потенциальных поставщиков.

Конкурентные закупки, как правило, значительно экономичнее неконкурентных, т.к. фирмы в ходе конкурентной борьбы за получение контракта стремятся снизить цену и сократить сроки поставок. В ряде случаев разница достигает 25%. Но для организации и проведения торгов требуется определенное время, гораздо меньшее время требуется для неконкурентных закупок. Поэтому законодательством ряда стран предусмотрена возможность прямых закупок для контрактов стоимостью ниже определенного предела или в экстренных ситуациях.

34. Законодательное регулирования госзакупок в РФ.

В российском законодательстве предусмотрено несколько способов закупок по госзаказам:

1) открытый конкурс – должен использоваться в специальных обстоятельствах: а) секретные закупки; б) срочные закупки; в) ограниченный доступ на рынок; г) малые закупки. В этом случае извещение о конкурсе публикуется в печатных СМИ, а при конкурсах на спецтехнику - в тематических СМИ. Организатор конкурса представляет конкурсную документацию по письменному запросу любого поставщика. Правила участия в конкурсе одинаково для всех участников. По окончанию конкурса публикуется информация по какой цене и по каким условиям был заключён контракт.

2) двухэтапный конкурс – используется при закупках сложной, уникальной дорогостоящей техники. Её характеристики и возможные условия выполнения контракта определяются на первом этапе конкурса, одновременно организатор составляет примерный вариант тех. Задания, на основе которого поставщики готовят конкурсные заявки без указания цены, обобщив варианты в окончательный вид. На втором этапе поставщики подают окончательные проекты с указанием цены, далее процедуры совпадают с открытым конкурсом.

3) закрытый – применяется в следующих случая: а) на рынке закупаемой продукции работает ограниченного количество поставщиков; б) закупается небольшое количество продукции и проведение открытого конкурса нецелесообразно; в) закупка продукции для целей обороны. В конкурсе участвуют только специально приглашённые поставщики, перечень которых определяет организатор конкурса.

4) запрос котировок – применяется при небольших по объёму закупках стандартной продукции. Объём закупок должен быть не более 2500 МРОТ. Организатор конкурса сам запрашивает цену одновременно у нескольких поставщиков.

5) закупка у единственного поставщика – применяется, если существует только один источник, у которого можно закупить продукцию или если возникла срочная потребность в продукции, а проведение закупок другими способами невозможна.

35. Качественный анализ условий торгов.

Задачей качественного анализа условий торгов является определение желательности победы в торгах с точки зрения задач развития фирмы в целом. Решая данную задачу, следует ответить на вопросы:

В каких тендерах участвовать?

Когда подавать заявку на участие?

Какую цену предложить?

Ответ на эти вопросы зависит от значения следующих параметров:

· степень загрузки производственных мощностей и возможность ее изменения в случае выигрыша торгов (основной параметр);

· наполненность портфеля заказов;

· возможная степень остроты конкуренции в данных торгах;

· сложность соблюдения условий поставок, сформулированных в приглашении к торгам;

· возможная прибыльность выполнения заказа в случае победы.

36. Количественный анализ условий торгов. Выбор цены предложения

Экономическое обоснование заявки на участие в торгах(количественный анализ) связано с выбором той предлагаемой фирмой цены, при которой она может достичь максимальной величины выигрыша. Однозначный совет справедлив, когда фирма имеет возможность участвовать во многих торгах и должна сформировать свой портфель предложений в соответствие с задачей максимизации общей массы выигрыша. Если же фирма переживает серьезные финансовые трудности и работает в условиях стагнирующего рынка, то для нее приемлемой может оказаться цена, сулящая наибольшие шансы на победу даже при минимальной величине выигрыша.

Проблема заключается в нахождении наибольшей цены, которая была бы меньше, чем цена, предложенная самым "дешевым" конкурентом.

Подходы к определению вероятности победы в торгах при различных уровнях цен

Детальные оценки вероятности, основанные на расчете частоты предложения конкурирующими фирмами цен, требуют наличия информации:

· о круге участников аналогичных торгов в прошлом,

· об уровнях цен, предлагавшихся этими участниками в своих офертах,

· об уровнях цен, по которым были заключены контракты с победителями торгов.

37.Ценовая политика и ценовая стратегия.

Принципы рыночной экономики, атмосфера предпринимательства всех ее субъектов заставляют организации разрабатывать и применять собственную политику цен.

Под ценовой политикой следует понимать концепцию формирования и применения системы цен на продукцию организации, направленную на достижение целей организации.

Ценовая политика — это особая область финансовых отношений, возникающих у организации с контрагентами: поставщиками и покупателями. Поэтому ценовая политика организации условно может быть представлена в виде двух частей. Во-первых, это часть ценовой политики, отражающая финансовые отношения с покупателями по поводу цен на реализацию готовой продукции. Во-вторых, — часть ценовой политики, отражающая финансовые отношения с поставщиками по поводу цен на приобретаемые и потребляемые ресурсы. Эти две части ценовой политики организации тесно связаны друг с другом. Однако при выработке ценовой политики организации первичными являются финансовые отношения с покупателями. Это связано с тем, что рыночные условия хозяйствования, конкурентная среда, особенности рынка потребителя заставляют предприятие обосновывать ценовую политику на производимую и реализуемую собственную продукцию. И только после этого (а лучше в результате этого) обосновывается вторая часть ценовой политики, отражающая отношения с поставщиками. При этом вырабатываются определенные подходы к системе цен на потребляемые ресурсы. Эти подходы, в первую очередь, направлены на минимизацию затрат предприятия посредством снижения удельных расходов этих ресурсов на единицу готовой продукции.

Ценовая политика играет важную роль при выработке финансовой политики организации. Именно ценовая политика задает вектор формирования финансовой политики. Для финансовой политики система цен (уровни, структура, динамика) является заданной, исходным условием, ее первичным элементом. Без четко проработанной (сформированной) ценовой политики организация не в состоянии обосновать и другие элементы финансовой политики: инвестиционную политику, дивидендную политику, налоговую политику, политику управления активами, политику управления кредиторской и дебиторской задолженностью, учетную политику.

Средством реализации ценовой политики организации являются ценовые стратегии. Под ценовой стратегией понимается нахождение из нескольких возможных вариантов оптимального варианта цены, с помощью которого предполагается достижение определенных в ценовой политике целей организации. Результатом ценовых стратегий является обоснование уровня, структуры и динамики цен на продукцию, выпускаемую организацией.

На выбор той или иной стратегии оказывают влияние такие факторы, как состав и разнообразие потребителей на рынке продукции, условия конкуренции, цены конкурентов, взаимосвязь и взаимозависимость товаров, входящих в один продуктовый ряд, доля товара на рынке, рентабельность товара.

В настоящее время в литературе нет единства во мнениях по видам ценовых стратегий. В конечном счете все ценовые стратегии основаны на разнообразии цен в зависимости от их уровня. Конкретную поставленную экономическую цель коммерческая организация может достичь с применением различных по уровню цен на реализуемую продукцию: нейтральных (средних), высоких, низких цен. Однако уровни цен — понятие относительное. Критерии, по которым можно было бы сгруппировать цены по их уровню, во-первых, методологически не разработаны, во-вторых, они в любом случае будут субъективными. В то же время каждая организация при разработке стратегии своего развития должна не только применять ценовую стратегию на собственную продукцию, но и ориентироваться в стратегиях цен своих конкурентов, поставщиков, покупателей. Все это предполагает разработку единой, прозрачной системы ценовых стратегий, которые можно было бы использовать всем организациям. Западная экономическая школа во главе с Джерард Дж. Тэллисом обосновала целесообразность классификации всех стратегий ценообразования в зависимости от разнообразия покупателей, конкурентоспособности организации, возможности объединения и реализации товаров в ассортиментные группы на три вида: дифференцированное ценообразование, конкурентное ценообразование, ассортиментное ценообразование. Для российской практики данная классификация наиболее проработана в трудах В.А. Слепова.

38.Последовательность процедур по выбору стратегии ценообразования.

Стратегия ценообразования-это согласованная совокупность решений благодаря которым политика цен реализуется на практике. Как правило, стратегий ценообразования включает наиболее важные решения имеющие долговременные жизненно-важные последствия для организации. Выделяют 3 этапа

1.Сбор исходной информации ,кот подразделяется на мероприятия

-оценка затрат. Основные вопросы(ОВ) :какие затраты при изменении объемов продаж будут изменяться? При каком изменении объемов продаж могут измениться условно-постоянные затраты и сколь существенно? Какие постоянные затраты являются предотвратимыми по отношению к анализируемому решению?

-Уточнению финансовых целей. ОВ :Какой минимальный уровень прибыльности необходимо обеспечить от продажи анализируемых товаров? Какие финансовые цели стоят перед организацией?

- определение потенциальных покупателей. ОВ: Какова эк-я ценность данного товара для покупателей? Какие факторы кроме эк-ой ценности товара могут повлиять на чувствительностей покупателей к уровню цен? Каким образом эк-ая ценность и прочие факторы делят покупателей на отдельные сегменты Можно ли методами маркетинга повлиять на готовность покупателей платить за товар предпочитаемую цену и как это сделать наиболее эффективно?

-Уточнение маркетинговой стратегии .ОВ : Должны ли цены решать задачу обеспечения проникновения на новый рынок? Должны ли цены способствовать развитию рынка путем привлечения к покупке товаров новых категорий клиентов? Должны ли цены ориентироваться на большую сегментацию рынка и обеспечение более полного удовлетворения запасов?

-Определение потенциальных конкурентов. ОВ: Какие организации являются или могут стать основными конкурентами на данном рынке? Каковы номинальные цены существующих конкурентов и насколько они отличаются от цены реальных сделок?

2. Стратегический анализ. Он тоже подразделяется на мероприятия :

-Финансовый анализ деятельности. ОВ: Можно ли определить цели конкурирующих организаций и области ценообразования? В чем состоят преимущества и слабости конкурирующих организаций? Какова удельная и общая прибыль от продаж данного товара? На сколько должен возрасти объем продаж при снижении цены, чтобы прибыль увеличилась? Какое снижение объема продаж необходим для компенсации приростных условно-постоянных затрат, связанных с данной стратегией?

- сегментный анализ рынка. ОВ : Как можно заблаговременно определить состав покупателей в разных сегментах рынка? Как можно возвести границы между отдельными сегментами , чтобы установить дифференцированные цены ? не будет ли дифференцированное ценообразование противоречить закону?

- Анализ конкуренции в условиях конкретного рынка. ОВ: Каких объемов продаж и прибыльности может достичь организация с учетом возможных реакций конкурентов? Какие возможности воздействия на конкурентов для достижения своих целей имеет организация? Может ли организация повысить гарантированность достижения целей за счет сосредоточения усилий на одних сегментах рынка и уход с других?

- оценка влияния мер государственного регулирования на ценообразование ОВ: Может ли ценовое регулирование со стороны государства затруднить намеченную стратегию ценообразования? Может ли эк-ая политика государства существенно отразиться на положении покупателей и каким образом? Может ли государственное регулирование отразиться на уровне затрат организации? Могут ли произойти изменения в государственном регулировании внешнеэкономической деятельности и как с они отразятся на коньюктуре рынка?

3.Прнятие решения. Мероприятие

-Окончательная стратегия ценообразования. ОВ: Обобщение результатов анализа и обоснование выбора стратегии из существующих базовых стратегий ценообразования или разработка собственной стратегии

39.Стратегии конкурентного ценообразования.

Ее могут проводить наиболее конку­рентоспособные пред-я, пользующиеся хорошей репутацией на рынке при выходе с принципиально новыми изделиями, не имеющими близких аналогов и на­ходящимися на начальной стадии жизненного цикла продукции, либо когда речь идет о формировании нового рынка. Непременным условием проведения стратегии снятия сливок является наличие определенного сегмента рынка, представленного покупателями, готовыми и спо­собными платить более высокую цену за товар, представляющий для них ценность из-за его высокого качества, престижности. При этом первоначально на товар устанавливается высокая цена, позволяю­щая предприятию получать сверхприбыль до тех пор, пока рынок не станет объек­том конкурентной борьбы или потребности элитарных покупателей будут насыще­ны. По истечении определенного времени предприятие снижает цену и переходит к освоению рынка массового покупателя .Применение рассмотренной стратегии целесообразно в том случае, когда су­ществует какая-либо гарантия отсутствия в ближайшее время конкуренции на рын­ке. Это возможно, если новые товары защищены патентами, базируются на круп­ных изобретениях или результатах дорогостоящих НИОКР, не доступных конку­рентам, в условиях ограниченности сырья, материалов, комплектующих, необхо­димых для производства нового изделия. Проникновение на рынок предполагает ус­тановление первоначально относительно низкой цены на товар. В ряде случаев та­кая стратегия может быть продиктована стремлением предприятия увеличить долю на рынке и обеспечить себе долговременную прибыль. Она обычно используется в отношении товаров, предназначенных для массового покупателя. Реализуя стратегию сигнализирования ценами, фирма может поместить дорогую модель рядом с намного более дорогим вариантом того же товара. Для неопытного покупателя может показаться заманчивым рискнуть и купить первый вариант, хотя последний используется только для сравнения. Результатом такой стратегии может стать продажа низкокачественного товара по высокой цене, если фирма малоэффек­тивна как производитель либо используется прямой обман покупателей. Последнее относится к области нечестной торговли и может стать предметом специального раз­бирательства.

40.Стратегии ассортиментного ценообразования Группа ассортиментных стратегии ценообразования применяется пред-ми, фирмами, реализующими опред ассортимент взаимозам, взаимо­доп товаров или услуг. Наиб распростр и понятной явл стратегия ценообр-я товарных наборов. Содержание ее заключается в том, что цена набора (бритвенный прибор и лезвия, фотоаппарат и фотопленка, косме­тические наборы) устанавливается ниже, чем сумма цен входящих в него компонентов. При этом по более низкой цене может продаваться основное изделие, а дополняющие его или сопутствующие товары — по более вы­сокой (продукция фирмы Codak). Не взаимозаменяемость товаров или ассиметричность спроса покупателей, возможность порчи продуктов (например, в ком­плексных обедах) позволяют с помощью цен убедить покупателей приобрести весь набор. При этом выигрывают как покупатели, так и продавцы. Первые за счет цен, вторые — за счет увеличения объема продаж. Стратегия различной прибыльности используется в ценообр-и на взаи­мозам товары или услуги. При этом предприятие,фирма устанавливает на аналогичные товары цены т. о.,что получает большую прибыль от до­рогостоящих моделей и порой даже убыток от дешевых, а в целом имеет среднюю норму прибыли. Модели товаров или виды услуг, отличающиеся по цене и качест­венным характеристикам, предназначены для различных категорий покупателей.Стратегию имидж-цен в состоянии проводить наиболее конкурентоспособные предприятия, пользующиеся устойчивой репутацией на рынке, выпускающие пре­стижную продукцию. Более высокие цены могут устанавливаться, например, на высококачественные парфюмерные изделия известных фирм (Johnson & Johnson, Procter & Gamble), марочные вина, коньяки.

41. Стратегия дифференцированного ценообразования.

Выбирая стратегию поведения относительно покупателей одного и того же товара, продавец может остановиться на одном из альтернативных вариантов:

- продавать всем покупателям товар по единой (фиксированной ) цене. Процедурно достаточно просто , но часть покупателей не совершает покупку, если цена окажется для них высокой, а часть покупателей по цене ниже ой, которую они готовы были заплатить. В результате продавец может не получить часть прибыли:

а) продавать каждому покупателю товар по индивидуальной цене, установленной только для него. Такой вариант возможен при выполнении работ по изготовлению уникального оборудования, ювелирных украшений, предметов искусства. Такой вариант распространен в некоторых странах (египет, Турция), с традициями эмоционального общения между продавцом и покупателем, длительного аргументированного «уторговавания» цены в процессе переговоров. Применение такого подхода увеличивает неопределенность финансовых результатов, вносит элементы дезорганизации в процессе торговли.

Б) дифференцированное ценообразование- продажа одних и тех же товаров фирмой по двум и более различным ценам. Основой применении стратегии этого ценообразования является неосведомленность покупателей, в результате которой фирма имеет возможность продавать один и тот же товар по разным ценам. Следует отметить, что к данной стратегии не относится случаи снижения на поврежденные или забракованные товары, на товары на которые истек(приближается дата истечения) срок годности.

Применение стратегии дифференцированного ценообразования могут быть стратегия случайной скидки и скидки на вторичном рынке.

Стратегия случайной скидки- периодическое снижение цены на отдельные товары или товарные группы. Покупателю известно, что продавец активно применяет скидки на свои товары, но не известно, на какой именно товар и когда именно будет снижена цена. Информация о возможности приобретения со скидками привлекает покупателей, но часть товаров покупается по базовой цене, а часть –по цене со скидкой.

Стратегия скидки на вторичном рынках ( получила также название основой дискриминации, применение демпинговых цен) предполагает наличие вторичных рынков- рынка нового по отношению к основному рынку, который может существенно расширить спрос на продукцию фирмы при ее продаже по более низкой цене.

Грани сегментирования- это критерии, позволяющие сегменты рынка с различной интенсивностью спроса и соответственно с различными ценами.

В качестве граней могут выступать возраст покупателей, их статус, время суток, время года, район города. Использование различных граней сегментирования позволяет применить варианты стратегии скидки на вторичном рынке:

А) по группам покупателей (льготные цены при продаже товаров и услуг пенсионерам, студентам , школьникам, и другим категориям покупателей, тарифы на подписные издания для физ. И юр. Лиц):

- по местонахождению (цена недвижимости и арендная плата в разных районах города, билеты в театр и кинотеатр,цены в магазинах, расположенных в разных районах города);

- по фактору времени (ночные тарифы на некоторые услуги связи, продажа продовольственных товаров по более низким ценам в утренные часы и выходные дни, билеты в кино и в театр в различные сеансы);

- по качеству обслуживания или форме товара (небольшие различия во внешнем виде сопровождаются существенными изменениями цен- например, продукция в подарочных упаковках, цены на одинаковые блюда в кафе и ресторане).

Условия эффективного применения стратегии скидки на вторичном рынке:

А) возможность деления совокупного рынка на отдельные сегменты:

- различная эластичность спроса на разных сегментах рынка (спрос на вторичном рынке, как правило, более эластичен по цене, чем на основном);

- наличие не использованных мощностей фирмы, т.е.спрос на продукцию фирмы при базовых ценах меньше потенциальных возможностей фирмы по выпуску продукции;

- отсутствие у покупателей сегмента рынка с низкими ценами возможности перепродавать товар в сегменте с высокими ценами;

б) защита основного рынка от возможности проникновения конкурентов на высоко ценовой рыночный сегмент издержки по сегментированию и контролю за рынком должны быть ниже доходов от дифференцированного ценообразования.

42. Типы и виды скидок.

Базовый или установленный уровень цен может быть скорректирован различными скидками Размер скидок и их .характер зависит от многих факторов. Наиболее распространенные следующие виды скидок:

1)общая (простая) предоставляется с прейскурантом или справочной цены и составляет от 20 до 40 %. Они применяются при заключении сделок на машины и оборудования при поставках промышленного сырья.

2)Скидки за оборот. Предоставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности. В контракте устанавливается специальная шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течении определенного срока.

3)скидка за количество. Т.е. соразмерное снижение цены для покупателей, закупающих большое количество товара. Скидка устанавливается в % к общей стоимости при единичной цене к объему поставки.

4)Дилерская. Предоставляется производителем своим постоянным посредникам по сбыту.

5)Специальная. Предоставляется привилегированным покупателям, в заказах которых заинтересованы продавцы.

6)Экспортная скидка, предоставляется продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые предоставляются на внутреннем рынке. Цель – увеличитьценовую конкурентоспособность товара.

7)Скрытая. Предоставляется покупателю в виде льготных или беспроцентных кредитов, оказание бесплатных услуг или предоставление бесплатных образцов.

8)Скидка за внесезонную покупку. Предоставляется если покупатель приобретает товары вне периода года, для которого они предназначены.

9)Клубная. Предполагается членами клуба на определенные товары и услуги.

10)Скидка с учетом международных коммуникаций. В некоторых странах в ходе торговых переговоров считается делом чести добиться 20- 30 % скидки.

11)Скидки за потери, при уступки, утруски, сортировки, за повышенное количество грязи, за потерю жидкой продукции при транспортировки, испарении или за избыточное содержание влаги.

Скидки способствуют выполнению ценой стимулирующей функции, позволяют снизить издержки хранения и реализации в результате возросшего сбыта, облегчают завоевания постоянных клиентов, стимулируют заказы больших количеств товара.

43.Классификация методов ЦО

Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода:

1) на издержки производства — затратные методы;

2) на коньюнктуру рынка — рыночные методы;

3) на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции — параметрические методы.

В свою очередь группа рыночных методов ценообразования может быть разделена еще на две подгруппы в зависимости от:

1) отношения потребителя к товару — методы с ориентацией на потребителя;

2) конкурентной ситуации на рынке — методы с ориентацией на конкурентов.

Подгруппа методов с ориентацией на потребителя также включает в себя ряд методов, которые можно классифицировать по:

1) воспринимаемой ценности товара потребителем — методы на основе воспринимаемой ценности товара;

2) сложившемуся спросу на рынке — методы с ориентацией на спрос.

Далее более подробно рассматриваются методы ценообразования, входящие в каждую из групп и подгрупп, исходя из предложенной выше классификации; описываются их преимущества и недостатки, а также возможности применения того или иного метода в изменяющихся рыночных условиях.

2. Затратные методы ценообразования

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним можно отнести следующие методы:

1) метод полных издержек;

2) метод прямых затрат;

3) метод предельных издержек;

4) метод на основе анализа безубыточности;

5) метод учета рентабельности инвестиций;

6) метод надбавки к цене.

Суть метода, основанного на определении полных издержек [15] (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

44.Сущность затратного ценообразования. Достоинства и недостатки.

Методы затратного ценообразования предполагают определение цены товара исходя из издержек и прибыли.

Данный метод ценообразования применяется при следующих условиях:

- эластичность спроса по цене низкая, т.е цена не является основным фактором, определяющим решение покупателя приобрести именно данный товар ;

- товар не имеет аналогов , уникальный ;новый, опытный образец, редкий производимый на заказ; престижный; дефицитный;

- фирма работает в отрасли с традициями затратного ценообразования или конкуренцией в области затрат;

- издержки стабильны или незначительно изменяются во времени.

Достоинства методов затратного ценообразования:

- простота сбора информации и расчетов. Информация об издержках производства более определенна и известна производителю, чем информация о спросе. Нет необходимости корректировать цену при нестабильном спросе;

- Надежность метода, информация о затратах подтверждается документами бухгалтерии;

- возможность минимизировать ценовую конкуренцию, если к этому методу определения цен обращаются все предприятия отрасли, то их цены будут близкими;

- справедливость по отношению и к покупателям , и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить прибыль, на вложенный капитал, традиционную в данной сфере деятельности.

Недостатки методов обоснования цен на базе издержек производства.

- цена может не совпадать с ценой, которую покупатели готовы заплатить за данный товар, т.к. при обосновании цены не принимаются во внимание внешние по отношению к продавцу факторы, в первую очередь , конкуренция, потребительные свойства товара и его заменители, спрос на товар;

- производители игнорируют то, что цена может не находиться в прямой зависимости от издержек производства;

- метод не заинтересовывает в снижении затрат, особенно при обосновании регулируемых государством цен;

- величину удельных затрат сложно и даже невозможно определить до установления цены, т.к. цена определяет объем спроса и продаж.

Затратное ценообразование рассматривает цену производителя как совокупность трех элементов :

1)переменных затрат на производство единицы товара;

2)средних постоянных затрат;

3)удельной прибыли;

Главные функции специалиста по ценообразованию в условиях затратного подхода- участие в создании совершенной системы учета затрат и обоснование величины прибыли в составе цены товара.

Методы затратного ценообразования:

1.Калькулирование по полным затратам

2.калькулирование по сокращенным затратам

3.метод дохода на капитал

4.метод надбавок и скидок

5.метод целевой прибыли

6.расходы плюс гонорар.

45. Понятие экономической ценности товара

Общая экономическая ценность товара складывается из цены лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) и ценности тех свойств товара, которые отличают его от других (это ценность отличий). Формирование общей ценности товара для потребителя можно описать с помощью

формулы:

Общая ценность = цена безразличия + положительная ценность отличий – отрицательная ценность отличий

Покупатель, определяя для себя полезность покупки, в качестве отправной точки принимает цену лучших доступных ему альтернативных товаров. Затем выясняет, обладает ли предлагаемый товар какими-либо дополнительными свойствами, выгодно отличающими его от других. Если такие свойства имеются, они каким-то образом повышают общую ценность товара в глазах потребителя. Свойства, ухудшающие ценность товара, соответственно понижают его ценность в сравнении с альтернативными товарами. Как следствие, покупатель готов заплатить более высокую или низкую цену. Конечно, описанное выше поведение характерно для очень рационального и информированного покупателя, но даже покупатели, импульсивно совершающие покупки, подсознательно ищут дополнительную выгоду, за которую готовы переплатить. Как правило, чем товар дороже, тем чувствительнее покупатель к его цене, тем тщательнее он взвешивает все «за» и «против». Итак, приняв за отправную точку цену безразличия, мы можем определить и экономическую ценность товара. Ведь нам, продавцам, очень важно представлять, как наш товар выглядит в глазах потенциального потребителя, и, если эта оценка неудовлетворительна, как ее повысить. Практически процедура определения экономической ценности товара состоит из 4 этапов.

1 этап – определение цены (или затрат), связанных с использованием того блага (товара), которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив. Самый первый шаг – это обеспечить сопоставимость в натуральном измерении. Затем необходимо установить, какую цену покупатель заплатит за соизмеримое количество товара у конкурента. В розничной торговле эта задача не так сложна (продажные цены всегда общедоступны), как в торговле с промышленными предприятиями, где развит индивидуальный подход к ценам и гибкая система скидок. Цена безразличия может быть определена с большой погрешностью;

2 этап – определение всех свойств, которые отличают наш товар от схожих как в лучшую, так и в худшую сторону. На этом этапе работы должны вестись совместно специалистами разных служб: конструкторами, технологами, маркетологами, и т. п. Это необходимо, чтоб как можно полнее определить отличия товара. Вот наиболее часто анализируемые параметры:

· надежность

· функциональность

· содержание полезных (вредных) свойств, веществ

· затраты на обслуживание

· послепродажный сервис (техническое обслуживание)

Каждый из параметров сначала оценивается качественно («больше – меньше» или «лучше – хуже»). Однако нужно стремиться к тому, чтоб по возможности выразить отличия количественно. Это облегчит работу на следующем этапе, когда они будут оцениваться с позиции покупателя.

3 этап – оценка ценности для покупателя различий в параметрах нашего

товара и товара-альтернативы. На этой стадии мы должны дать денежную оценку отличиям нашего товара, отвечая на вопрос: «Насколько больше покупатель готов заплатить за такое улучшение данного свойства товара?» или «Насколько ниже должна быть цена, чтоб покупатель согласился купить товар с настолько ухудшенными свойствами?». Необходимо помнить, что оценке подлежат только различия в параметрах товара, продаваемого по цене безразличия. При этом надо учитывать либо экономию затрат покупателя на получение определенного результата, либо его выгоду от получения дополнительной пользы при тех же затратах. Масштаб количественных изменений уровня того или иного параметра товара совсем необязательно совпадает с масштабом выгоды от его использования покупателем и, как следствие, с изменением той суммы денег, которую он готов заплатить за товар. Объективности в этом случае добиться трудно.

4 этап – заключительный. Суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий нашего товара. На последнем этапе остается только просуммировать цену безразличия и ценность отличий (положительную прибавить, а отрицательную – вычесть), и мы получим величину общей экономической ценности нашего товара для покупателя.

Рекомендуется устанавливать цену ниже верхней границы экономической ценности, чтобы усилить интерес к покупке (премия покупателю). Наряду с премией покупателю цену могут отклонять вверх или вниз и другие факторы. Наиболее распространенной является премия за репутацию фирмы, торговой марки (brand name), хотя она и не декларируется прямо. Поэтому молодой фирме рекомендуется делать скидку «за неизвестность», чтоб покупателю был смысл рисковать, покупая непроверенные товары (необязательно плохого качества).

46.Эволюиия методов параметрического ценообразования.

Основу параметрических методов ценообразования составляют формализованные количествсиные зависимости между ценами и основными потребительными свойствами продукции, входящей в параметрический ряд.

Параметрический ряд — это совокупность продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или близкое функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем основного потребительного свойства.

Условия применение параметрическоих методов ценообразовання:

I. широкий ассортимент однотипной продукции, отличающийся одним или несколькими качественными параметрами;

2. зависимость покупательского спроса от уровня качества продукции, отражаемого количественным значением параметров

3.возможность сравнений цен и параметров покупателями.

Преимуществом данного метода является то, что он позволяет сформировать наиболее четкое представление о ценах, чем метод калькуляции. Параметрические методы*

= параметрические методы, не учитывающие мнение покупателей о значимости параметров(метод удельных показателен, агрегатный метод); = параметрические методы, учитывающие формализованные зависимости между изменением параметров, ценой и спросом (корреляционно- регрессионный анализ); = параметрические методы, учитывающип субъективные оценки значимости изменения парамстров(бальнын и индексный).

Частное от деления цены на значение основного качественного параметра по каждому изделию данного параметрического ряда называется удельной ценой. P^=P1/Q1

Тогда цена нового игзделия может быть определена как P1=P^*Q1.

Обычно цена, рассчитанная по данной формуле, служит верхним уровнем цены, так как принимая решение о цене нового товара, фирма стремится выиграть борьбу за рынок у конкурентов в результате относительного снижения цены на единицу главного параметра новой продукции по сравнению с базовой.

47. Балловые методы ЦО

Некоторые потребительские свойства изделий не поддаются непосредственному количественному измерению и не имеют определенных показателей качества. К ним можно отнести, например, вкусовые, эстетические свойства, дизайн, соответствие направлениям моды. Учесть в ценах такие показатели качества позволяет балловый метод. Он применяется при обосновании цен на такую продукцию, как продовольственные товары, швейные, парфюмерно-косметические, табачные изделия, часы, оптико-механические приборы и другую продукцию.

Чтобы определить цену балловым методом, прежде всего нужно выбрать показатели качества изделия, которые имеют важное значение для потребителя. Затем формируется комиссия из нескольких независимых экспертов, оценивающих каждый качественный параметр товара в баллах по заранее установленной шкале. Для расчета необходимо выбрать аналог (или базовое изделие), с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены. Если оцениваемые показатели качества неравнозначны для покупателей, их можно проранжировать и ввести в расчет показатели значимости (весомости).

На основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей, каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделия.

Умножением суммы баллов по новому изделию на стоимостную оценку одного балла изделия-эталона определяется ориентировочная цена нового изделия:

где n — количество оцениваемых параметров; Бнi — балловая оценка i-го параметра нового изделия; Vi — коэффициент весомости i-го параметра нового изделия; Ц' — средняя оценка одного балла изделия-эталона (стоимостной показатель).

Средняя оценка балла определяется по формуле:

где Цб— цена базового изделия-эталона; Ббi— балловая оценка i-го параметра базового изделия-эталона.

48.Экспертные методы ценообразования.

Метод экспертной оценки потребительской ценности товара и его цены основан на результатах опроса или коллективного суждения экспертов о возможной рыночной ценности товара, размерах спроса на него и выработке предложений о цене.

Методы экспертной оценки, как правило, требуют продуманной организации работы с экспертами, которая заключается:

-в четкой постановке цели и задач экспертной оценки, иногда в разработке карты экспертных выводов и оценок или анкеты с соответствующими вопросами;

-подборе экспертов, достаточно компетентных в области исследуемых объектов, независимых в своих выводах и свободных от тенденциозных подходов;

-коллективном, групповом обсуждении или, наоборот, в исключении непосредственного общения между экспертами;

- возможной поэтапности работы экспертов, когда на последующих этапах участники экспертизы информируются о результатах и выводах предыдущего этапа. Это позволяет приблизиться к более определенным выводам, разделяемым большинством экспертов, входящих в группу;

-выборе наиболее подходящих методов обработки выводов и предложений экспертов;

- четком формулировании итоговых выводов в результате экспертной работы.

Применение экспертных оценок позволяет квалифицированнее решать вопросы ценообразования.