это быстро и бесплатно
Оформите заказ сейчас и получите скидку 100 руб.!
ID (номер) заказа
2576014
Ознакомительный фрагмент работы:
1. Корнеева Н.В., Доронькина Е.И. Проблемы организации сбыта на промышленном предприятии // Вектор экономики. - 2017. - № 3 (9). - С. 27-37.
2. Название статьи соответствует ее содержанию.
Актуальность сформулирована грамотно, отражает проблематику промышленных предприятий и востребованность среди них в формировании эффективной сбытовой системы. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта действительно способна обеспечить конкурентоспособность промышленного предприятия и обуславливает уровень его финансовых результатов.
3. В качестве практического примера авторами приводится ООО “ЛВЗ “Саранский”, основным видом деятельности которого является производство дистиллированных алкогольных напитков, минеральных вод и других безалкогольных напитков. Поставка продукции предприятия осуществляется более чем в 60 регионов России, а также за ее пределы, что подчеркивает для него важность мер по организации сбыта.
Авторами статьи выделены следующие проблемы в сбытовой деятельности ООО “ЛВЗ “Саранский”:
- недостаточная осведомленность предприятия о потребностях населения, их вкусах и предпочтениях, величине спроса на определённые группы товаров;
- не налажены каналы сбыта от предприятия к покупателям;
- недостаточное количество квалифицированных кадров на предприятии, слабая оснащенность высокотехнологичным оборудованием, которое позволяло бы организовать сбытовую политику наилучшим образом.
В заключении статьи авторы подвели итоги по рекомендуемым мерам и сформулировали их следующим образом:
- внести предложения по расширению видов рекламных pos – материалов Общества, предназначенных для размещения в организациях, осуществляющих розничную продажу алкогольной продукции Общества;
- внести предложения по увеличению ассортиментного и емкостного рядов ликероводочной продукции;
- сформировать ассортиментное предложение по сувенирной продукции и упаковке, а также условиях обеспечения ее представленности в торговых предприятиях РМ;
- разработать программу продвижения по обеспечению сохранения лояльности потребителей и рекламной поддержке продвижения продукции на внутреннем рынке РМ, информированию конечных потребителей о свойствах продукции, представлению на рынке новых видов продукции;
- внести предложения по совершенствованию ценовой политики Общества, в том числе за счет формирования специальных цен и представления дополнительных скидок.
4. Таким образом, можно сделать вывод, что рекомендуемые меры по совершенствованию организации сбыта не соответствуют выявленным проблемам. Авторы привели обобщенные рекомендации по повышению сбыта, соответствующие лишь одному из трех слабых мест системы сбыта рассматриваемого предприятия. А именно, были упущены из вида следующие проблемы:
- недостаточная осведомленность предприятия о потребностях населения, их вкусах и предпочтениях, величине спроса на определённые группы товаров;
- недостаточное количество квалифицированных кадров на предприятии, слабая оснащенность высокотехнологичным оборудованием, которое позволяло бы организовать сбытовую политику наилучшим образом.
Для решения выше перечисленных проблем авторам следовало бы рекомендовать:
- проведение специальных маркетинговых исследований с целью точного определения потребностей населения, формирования информации о вкусах и предпочтениях потребителей, величине спроса на определённые группы товаров;
- проведение набора компетентных специалистов в отдел сбыта или прохождение имеющимися специалистами курсов по повышению квалификации. Оснащение высокотехнологичным оборудованием, которое позволяло бы организовать сбытовую политику наилучшим образом.
Таким образом, в целом статья производит положительное впечатление и видно, что авторы изучили специфику организации сбыта на исследуемом предприятии. Однако оторванность сформулированных рекомендаций от реально выявленных проблем нивелирует достоинства проведенного анализа и обуславливают пересмотр и доработку рекомендаций.
Сделайте индивидуальный заказ на нашем сервисе. Там эксперты помогают с учебой без посредников Разместите задание – сайт бесплатно отправит его исполнителя, и они предложат цены.
Цены ниже, чем в агентствах и у конкурентов
Вы работаете с экспертами напрямую. Поэтому стоимость работ приятно вас удивит
Бесплатные доработки и консультации
Исполнитель внесет нужные правки в работу по вашему требованию без доплат. Корректировки в максимально короткие сроки
Гарантируем возврат
Если работа вас не устроит – мы вернем 100% суммы заказа
Техподдержка 7 дней в неделю
Наши менеджеры всегда на связи и оперативно решат любую проблему
Строгий отбор экспертов
К работе допускаются только проверенные специалисты с высшим образованием. Проверяем диплом на оценки «хорошо» и «отлично»
Работы выполняют эксперты в своём деле. Они ценят свою репутацию, поэтому результат выполненной работы гарантирован
Ежедневно эксперты готовы работать над 1000 заданиями. Контролируйте процесс написания работы в режиме онлайн
Написать наусную статью на тему" Мотивация и стимулирование трудовой...
Статья, Управление персоналом
Срок сдачи к 30 апр.
Автомобиль КамАЗ-53212 (qн=10 т) перевозит груз первого класса (?=1)...
Решение задач, Логистика
Срок сдачи к 26 апр.
Выполнить расчетно-графическую работу,которая включает в себя две задачи.
Решение задач, теоретическая механика
Срок сдачи к 10 мая
Написать домашнее творческое задание по теме: "Трудовая миграция: причины, классификация видов и форм миграции"
Эссе, управление человеческими ресурсами
Срок сдачи к 27 апр.
Курсовая на тему: « Цифровая трансформация добывающих компаний: современное состояние и перспективы»
Курсовая, Управление цифровой экономикой
Срок сдачи к 5 мая
1. Может ли «хайп» блогеров, которые распространяют информацию о...
Решение задач, Экономика
Срок сдачи к 26 апр.
Связи с общественностью в коммерческой организации: понятие, используемые технологии, проблемы (на примере ооо «сотка» (онлайн-школы)
Курсовая, Основы связей с общественностью
Срок сдачи к 4 мая
Mergers and acquisitions: synergies and post-acquisition performance
Курсовая, финансы
Срок сдачи к 20 мая
Запрет принудительного труда как реализация права на свободу...
Курсовая, трудовое право
Срок сдачи к 2 мая
Заполните форму и узнайте цену на индивидуальную работу!