Всё сдал! - помощь студентам онлайн Всё сдал! - помощь студентам онлайн

Реальная база готовых
студенческих работ

pencil
Узнай стоимость на индивидуальную работу!
icon Цены в 2-3 раза ниже
icon Мы работаем
7 дней в неделю
icon Только проверенные эксперты

Цена продукции, сущность, функции, классификация и виды цен

Тип Курсовая
Предмет Экономика предприятий

ID (номер) заказа
3551703

Просмотров
919
Скачиваний
185
Размер файла
214.46 Кб
Поделиться

ВВЕДЕНИЕВажнейшим рычагом экономического механизма хозяйственной политики субъекта хозяйствования является цена, которая отражает все стороны экономической деятельности. В условиях рынка цена выступает связующим звеном между производителем и потребителем, обеспечивает равновесие спроса и предложения.В экономике хозяйствующего субъекта исходным принципом является возмещение затрат и получение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих налогов. Решение данной задачи происходит с помощью соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую хозяйствующим субъектом.Исторически сложилось, что цены устанавливались покупателями и продавцами в ходе торговых переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце концов, сходились на взаимоприемлемой цене. Установление единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX в. крупных предприятий розничной торговли.В рыночной экономике успех любого предприятия во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цену на свои товары и услуги. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену, чтобы получить прибыль.Актуальность работы обусловлена значимостью выбранной темы. В наше время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. И зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а также и к банкротству предприятий. Чтобы такого не случилось, каждый экономист, каждый предприниматель должны овладеть теорией и практикой ценообразования.Объект исследования. Цена продукции, сущность, функции, классификация и виды цен.Предмет исследования. Экономика предприятий.Цель работы. Рассмотреть теоретические основы ценообразования продукции, в частности следует проанализировать проблемы и методы совершенствования ценообразования продукцииЗадачи работы:Рассмотреть сущностные основы ценообразования продукции;Изучить цены продукции: функции, классификация и виды цен;Провести анализ проблем ценообразования продукции;Изучить методы совершенствования ценообразования продукции.Структура работы. Работа состоит из введения, теоретической части в виде двух глав, заключения и библиографического списка.ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРОДУКЦИИ1.1 Сущностные основы ценообразования продукцииНезависимо от того, какой вид продукции вы продаете, цена, которую вы назначаете своим покупателям или клиентам, напрямую влияет на успех вашего бизнеса. Хотя стратегии ценообразования могут быть сложными, основные правила ценообразования просты:Все цены должны покрывать затраты и прибыль.Самый эффективный способ снизить цены — это снизить затраты.Часто пересматривайте цены, чтобы убедиться, что они отражают динамику затрат, рыночный спрос, реакцию на конкуренцию и цели получения прибыли.Цены должны быть установлены для обеспечения продаж.Прежде чем устанавливать цену на свой продукт, вы должны знать затраты на ведение бизнеса. Если цена на ваш товар или услугу не покрывает затраты, то ваш денежный поток будет в совокупности отрицательным, вы исчерпаете свои финансовые ресурсы, и ваш бизнес в конечном итоге потерпит неудачу.Чтобы определить, сколько стоит ведение вашего бизнеса, включите расходы на аренду недвижимости и/или оборудования, выплаты по кредитам, товарно-материальные запасы, коммунальные услуги, расходы на финансирование и зарплаты/зарплаты/комиссионные. Не забудьте добавить в список операционных расходов затраты на уценку, дефицит, поврежденные товары, скидки сотрудникам, себестоимость проданных товаров и желаемую прибыль.Самое важное - добавить прибыль в расчет затрат. Рассматривайте прибыль как постоянные расходы, как платежи по кредиту или зарплату, поскольку никто из нас не занимается бизнесом, чтобы быть безубыточным.Поскольку принятие решений о ценообразовании требует времени и изучения рынка, стратегия многих владельцев бизнеса заключается в том, чтобы установить цены один раз и "надеяться на лучшее". Однако такая политика чревата тем, что прибыль будет неуловимой или не такой высокой, как могла бы быть.Ценообразование ваших продуктов или услуг может быть сложной задачей, особенно в конкурентной бизнес-среде. Если цены тянут вас вниз, возможно, настало время для краткого ознакомления с основами ценообразования. Как владелец малого бизнеса, ответственность за ценообразование ваших товаров и услуг полностью ложится на ваши плечи.Если вы установите слишком низкие цены, это может привести вашу компанию к банкротству. Но если вы установите слишком высокие цены, ваши клиенты могут переметнуться на корабль к конкурентам.Найти приемлемую золотую середину в ценообразовании — это и искусство, и наука. Хотя предприниматели могут думать, что у них есть "шестое чувство" в отношении ценообразования, большинство из них на самом деле применяют разумные принципы ведения бизнеса и стратегии ценообразования.Правило №1: Себестоимость и прибыль являются основными факторами ценообразования.В самом простом виде цена продукта должна быть равна себестоимости плюс прибыль. Однако в пылу конкурентной борьбы на рынке удивительно, как много владельцев малого бизнеса забывают эту базовую формулу ценообразования и устанавливают цены на уровне или ниже себестоимости. В результате возникает сценарий отрицательного денежного потока, который в конечном итоге приводит бизнес к финансовым потрясениям.Правило №2: Снижение цены означает, что вам придется сократить затраты, прибыль или и то, и другое.Поскольку ценообразование на продукцию контролируется затратами и прибылью, снижение цены должно сопровождаться снижением затрат и/или прибыли. Если вы будете внимательно следить за расходами своей компании, вы сможете повысить ее конкурентоспособность на рынке, поскольку ваши цены будут отражать фактические затраты, а не ваши предположения о том, сколько стоит производство вашей продукции.Правило №3: Цена оказывает прямое влияние на спрос.Ничего не изменилось с первого дня изучения курса Econ. 101, когда ваш профессор так красноречиво описывал обратную зависимость между ценой и спросом. Если ваши затраты слишком высоки или если конкуренты могут предложить тот же товар или услугу по более низкой цене, вас могут вытеснить с рынка. Если это произойдет, необходимо найти способ либо снизить затраты, либо дифференцировать свой продукт, повысив его ценность для потребителей.Правило № 4: иногда правила не действуют.Время от времени вам может понадобиться проигнорировать правила и применить стратегическое ценообразование. Например, может возникнуть необходимость временно снизить цены ниже себестоимости, чтобы закрепиться на высококонкурентном рынке. Или вы можете обнаружить, что установление цены ниже себестоимости на один продукт приводит к еще большей наценке на другой. Если есть смысл нарушить правило, сделайте это, не забывая о том, что позже вам, возможно, придется пересмотреть свою стратегию ценообразования.1.2 Цена продукции: функции, классификация и виды ценВ капиталистической экономике, наверное, любой товар имеет свою цену. Она может формироваться на основе самых разнообразных механизмов и закономерностей. Более того, единый подход к определению сущности цен среди мировых исследователей обнаружить сложно. Существует большое количество критериев классификации соответствующего показателя. Какие из них распространены в России?Цена в соответствии с общепринятым определением — это способ выражения стоимости товара в денежной форме. Она призвана выполнять целый ряд функций. К ним относятся: учет, стимулирование и распределение.Что касается учетной функции, то ее реализация предполагает, что цена фиксирует затраты на производство и реализацию продукции. Стимулирование призвано создать положительные условия для повышения эффективности выпуска товаров, улучшения их качества, повышения технологичности производственных процессов. Распределительная функция предполагает включение в цену различных налогов, акцизов и сборов, которые затем перечисляются продавцом в бюджет.Некоторые исследователи выделяют также социальную функцию цены. Она предполагает, с одной стороны, что население страны (региона или муниципалитета) сможет приобретать товары по экономически обоснованной цене, с другой - что предприятие, выпускающее соответствующий вид продукции, может быть рентабельным и тем самым сохранять рабочие места. Как вариант - для жителей того же города или региона.Теперь рассмотрим, как может быть проведена классификация цен.Особенности классификации ценСуществует большое количество оснований и признаков, по которым соответствующие показатели выражения стоимости товара могут быть отнесены к той или иной категории. Так, среди наиболее распространенных методов - классификация цен, основанная на сфере товарного обращения. Исходя из этого, выражение стоимости товара может быть представлено как:Оптовые цены (как вариант, для промышленной продукции);Закупочные показатели стоимости в сельском хозяйстве;Транспортные тарифы;Розничные цены;Потребительские тарифы (например, на оказание коммунальных услуг);Цены, участвующие в определении приоритетов внешней торговли.Некоторые исследователи склонны дополнить эту схему классификацией, основанной на специфике стадий товарного обращения.Товарное обращениеИтак, выделяют три основных этапа этого процесса:Движение товара от предприятия, выпустившего его, к оптовым организациям;Перемещение товаров от оптовых организаций к предприятиям розничной торговли;Продажа товаров розничными точками конечному потребителю.Данная схема формирует еще одну основу для классификации цен - разделение соответствующих показателей на оптовые и розничные. Чуть позже мы рассмотрим их специфику более подробно.Относительно оптовых цен можно отметить, что они достаточно близки к закупочным, которые используются в сфере сельского хозяйства. Они устанавливаются частными фермерами или агрофирмами для конечного потребителя или, например, посреднических структур - торговых точек, сетей, киосков и т.д.Существует экономический критерий, в рамках которого осуществляется классификация и структура цен. Так, исследователи основывают отнесение показателей к той или иной категории, исходя из степени вмешательства государства в ценообразование. Если придерживаться данной методологии, то признаки классификации цен будут выражаться в их соответствии закономерностям спроса и предложения. Таким образом, показатели могут быть:Свободными (то есть формирование цен осуществляется только на основе законов спроса и предложения);Регулируемыми (государство иногда вмешивается в соответствующие механизмы, чаще всего это касается стратегически важных для национальной экономики отраслей);Фиксированные (власти четко фиксируют цены на конкретные виды продукции).В то же время в экономике даже самых развитых стран, считающихся капиталистическими, может существовать и второй, и третий механизм. Аналогично, в государственных образованиях с сильным вмешательством государства в экономику: например, в Китае есть место свободному ценообразованию.Торговые механизмыКлассификация цен может осуществляться и по другим причинам. Так, соответствующие показатели стоимости товара могут быть отнесены к той или иной категории торговой сферы. Если говорить о данном сегменте коммерческих отношений, то цены могут быть: аукционными, биржевыми или договорными. Первый тип показателей может характеризоваться значительным разбросом при сравнении с рыночными цифрами. Это можно проследить по определенной специфике аукционов. Относительно близкими к рыночной цене могут быть биржевые показатели. В коммерческих правоотношениях распространены договорные критерии. В соответствии с ними может быть определена цена товара, который одно предприятие по договору должно поставить другому.Иногда применяется классификация цен по географическому признаку. Так, соответствующие показатели стоимости товара могут быть национальными, региональными или местными. Но в российской экономике такой подход к классификации цен не очень распространен.Мы рассмотрим особенности некоторых видов цен, которые, пожалуй, имеют наибольшее распространение в мировых экономиках. Виды цен и их классификация, принятые в экспертных сообществах всего мира, могут различаться, но практически всегда в соответствующих методиках присутствует такая категория, как оптовые показатели стоимости товара. Изучим их более подробно.Особенности оптовых ценОптовая цена — это показатель, который характеризует продукцию предприятий, работающих чаще всего в различных отраслях, в аспекте продаж и покупок при взаимодействии с контрагентами. Форма собственности в рамках соответствующих механизмов чаще всего не имеет значения. Существует ряд дополнительных оснований, по которым может быть проведена классификация цен, относящихся к категории оптовых. Так, выделяют:Продажные цены;Показатели производственной себестоимости.Специфика отпускных цен заключается в том, что они устанавливаются производителем продукции с целью продажи сбытовым предприятиям. В некоторых случаях соответствующий показатель может быть определен в виде трансфертной цены. Это возможно, если существует взаимодействие между структурами одного юридического лица (например, несколько акционерных обществ в рамках холдинга). Часто трансфертная цена фиксируется в договорах, предметом которых является коммерческий кредит.Что касается отраслевых показателей стоимости, то они характеризуют товары, передаваемые в целом по тем же каналам, что и по оптовым ценам, но с учетом НДС и других сборов и наценок (обычно за счет посреднических услуг). Таким образом, разница между двумя отмеченными разновидностями оптовых показателей заметна, но в целом наблюдается их существенное структурное сходство.Некоторые исследователи выделяют в отдельную категорию оптовые цены, которые формируются с заметным влиянием биржевых факторов. Предполагается, что соответствующий показатель формируется на основе котировок на бирже и окончательно устанавливается с учетом возможных скидок и других преференций поставщика для потребителя (или, наоборот, при условии повышения, например, из-за не вполне стабильных отношений между предприятиями).Принятые во многих научных сообществах функции и классификация цен предполагают выделение отдельного вида розничных показателей стоимости товаров. Изучим их особенности.Особенности розничных ценРозничные цены — это показатели, характеризующие стоимость товаров, реализуемых предприятием непосредственно потребителю в лице гражданина или иной организации. Их формирование предполагает влияние ряда ключевых экономических составляющих. Среди них - оптовая цена (в некоторых случаях соответствующая закупочной), различные налоги и сборы (например, НДС), затраты на оплату труда. Формирование розничных показателей напрямую зависит от критериев рентабельности бизнеса, его кредитной нагрузки, условий договоренностей с инвесторами.Методология, включающая преобладающую в России систему цен и их классификацию, предполагает, что розничные цены обычно более волатильны, чем оптовые. Дело в том, что они более чувствительны к конечному уровню спроса, который не всегда стабилен (особенно в отношении элитных товаров, в меньшей степени - на товары повседневного спроса). Как правило, розничные цены не фиксируются в контрактах (как в ряде случаев оптовые). Более того, соответствующие цифры могут существенно отличаться в разных магазинах. Чем это вызвано? Чаще всего разница в ключевых аспектах бизнес-модели, которые мы уже отмечали - рентабельность, стоимость кредитных услуг и так далее. Система цен и их классификация, принятая во многих государствах, предусматривает выделение отдельной категории показателей, которые относятся к внешней торговле. Изучим их специфику более подробно.Специфика внешнеторговых ценВнешнеторговые цены характеризуют товары и услуги, поставляемые частными и государственными предприятиями, имеющими вид на жительство в той или иной стране, за рубеж. Они могут устанавливаться как в силу рыночных факторов, так и по частным договоренностям, в которых обычно принимают участие государственные структуры.Классификация мировых цен на тот или иной вид продукции, как правило, достаточно универсальна. Например, что касается соответствующих показателей для нефти, то современные страны-экспортеры этого вида топлива приняли методику, в которой базовая стоимость товара рассчитывается на основе Brent.Существует большое количество механизмов, в рамках которых формируются рассматриваемые показатели стоимости товаров. Такие аспекты, как понятие и классификация цен, нами исследованы. Теперь будет полезно рассмотреть, в рамках каких законов может осуществляться ценообразование.Можно выделить два основных механизма ценообразования: внутрикорпоративный (когда соответствующие показатели формируются предприятием, производящим товары или оказывающим услуги), а также рыночный, когда определенные показатели, отражающие стоимость товара, формируются на основе спроса и предложения в том или ином сегменте свободного рынка. Как правило, оба обозначенных механизма используются одновременно. Рассмотрим их более подробно.Внутрикорпоративное ценообразованиеИтак, цены могут устанавливаться, прежде всего, руководством самого предприятия, которое производит товары или оказывает услуги. На основании каких приоритетов определяются соответствующие показатели? Ценовая политика компаний-производителей товаров и поставщиков услуг может основываться на таких факторах, как задачи развития компании, себестоимость продукции, приоритеты владельцев, инвесторов и т.д.В некоторых случаях фирма поддерживает низкие цены для того, чтобы занять большую рыночную нишу, чем конкуренты, и в этом случае подключается уже второй механизм формирования показателей рыночной стоимости. Рассмотрим его особенности более подробно.Рыночное ценообразованиеНизкие цены, таким образом, могут устанавливаться компанией, исходя из объективных рыночных факторов. Так, это возможно, если спрос недостаточен (или снизился, как вариант, в результате кризиса) или конкуренция в сегменте настолько велика, что его приходится поддерживать путем манипуляций с ценами.Вполне допустимо, что соответствующие показатели предопределят убыточность предприятия. В этом случае фирма может принять решение о сокращении затрат (либо за счет экономии определенных ресурсов, либо за счет совершенствования бизнес-процессов) или серьезно сократить свое присутствие на рынке. В некоторых случаях слишком высокая конкуренция приводит компанию к банкротству.Нерыночные факторы ценообразованияОтметим, что в некоторых случаях ценообразование (классификация цен также может быть основана на соответствующих критериях) осуществляется под влиянием нерыночных факторов. Чаще всего это административные механизмы, которые может использовать государство (или местное образование - региональное правительство, муниципалитет). На примере текущей ситуации в мире можно проследить влияние политического фактора ценообразования: определенные показатели стоимости товаров могут быть выше или ниже рыночных цен не из-за механизмов спроса-предложения, а из-за напряженности между государствами или, наоборот, слишком дружественных отношений одной страны к другой.Вывод по первой главе работы. В данной главе работы рассматривались теоретические основы ценообразования продукции.Таким образом, мы исследовали, что такое цена (понятие, функции, классификация). Мы поняли, что существует большое количество исследовательских подходов к определению ее сущности. Также мы выделили несколько популярных критериев классификации цены, распространенных в России и среди мировых экспертов. Можно сделать вывод, что показатель стоимости товара, несмотря на кажущуюся простоту структуры, является явлением, чрезвычайно важным с точки зрения развития любой экономической системы - отдельного предприятия, холдинга или страны в целом. Грамотное ценообразование является фактором успешного обеспечения конкурентоспособности экономических механизмов, построенных предпринимателями и государственными органами.ГЛАВА 2. ПРОБЛЕМЫ И МЕТОДЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРОДУКЦИИ2.1 Анализ проблем ценообразования продукцииВ современном постоянно меняющемся деловом мире, в условиях растущей глобализации и дешевого производства в Азии, конкурентное преимущество является ключевым. Конкурентная борьба — это бесконечная битва, поскольку постоянные инновации продуктов приводят к изменениям в конкурентных преимуществах. Следовательно, большинство компаний задают себе вопрос: "Как нам получить больше?". Это один из самых сложных вопросов, на который трудно ответить.Стратегия снижения затрат, хотя и имеет интуитивный смысл, обычно является дорогой к разорению, поскольку какой-нибудь более умный конкурент, часто работающий в новой географии с более низкой базой затрат, обходит вас. Очень немногие компании могут долго сохранять преимущество в затратах. В равной степени попытки увеличить продажи любыми средствами, такими как активизация рекламных акций (или сокращение расходов) или увеличение добавленной стоимости, требуют значительного времени. На самом деле, повышение цен должно рассматриваться как самый простой вариант получения большей прибыли.Поэтому главный вопрос, на который необходимо ответить, звучит следующим образом: "Если цена будет повышена, снизится ли объем продаж, и если да, то будет ли он больше или меньше пропорционально росту цены?". Ни одна компания не хочет оставлять деньги на столе, поэтому получение оптимальной цены всегда было ключевым вопросом для маркетологов. Однако попросить клиентов количественно определить цену, которую они готовы заплатить за товар или услугу, - один из самых трудных вопросов для любого исследователя, поскольку клиент может не чувствовать, что может ответить на такой вопрос, а если и может, то это может не отражать его истинных действий, если такая цена будет представлена на рынке.Основы ценообразованияПроверка приемлемости цены продукта или услуги по сравнению с конкурентами является основным принципом любого исследования в области ценообразования. Основной закон спроса — это взаимосвязь между ценой, которую люди или компании хотят заплатить, и количеством, которое они хотят купить. Однако эта взаимосвязь должна быть тщательно проанализирована на рынках "бизнес для бизнеса", поскольку правила значительно отличаются в зависимости от того, является ли продукт товаром (зерно, минералы, металлы и т.д.) или продукцией производства. Мы можем распознать простую кривую спроса и предложения, которая иллюстрирует, что объем производства будет оседать по оптимальной цене. center10795Рисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 1. Простое равновесие спроса и предложенияРисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 1. Простое равновесие спроса и предложенияРисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 1. Простое равновесие спроса и предложенияРисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 1. Простое равновесие спроса и предложения Товары, входящие в одну группу, совершенно не дифференцированы; они классифицируются в соответствии со стандартом, поэтому их цена зависит от спроса и предложения. Спекуляции на тему нехватки товара или мнение, что он является инвестиционным хеджем, окажут краткосрочное и, возможно, драматическое влияние на цену. Когда товар перерабатывается в цемент или сталь, он приобретает ценность, а изощренность метода переработки позволяет назначить премиальную цену. По мере того как увеличивается элемент дизайна продукта, а ценность сырья становится менее важной, ценообразование становится более сложным. Цену на дизайнерские навыки установить сложнее.Продукт со значительным элементом дизайна становится "дифференцированным" от тех, с которыми он конкурирует, и покупатели сталкиваются с проблемой определения стоимости различных предлагаемых преимуществ. Как правило, дифференцированный продукт позволяет продавцу воспользоваться преимуществами многообразия характеристик и назначить более высокую цену. Это не означает, что покупатель нечувствителен к цене - скорее, он воспринимает различия в выборе доступных продуктов и выбирает тот, который лучше всего отвечает его потребностям. Однако ценовая эластичность, или уровень, на который изменяется спрос при изменении цены, может быть довольно низкой для дифференцированных продуктов. Это может быть связано с уникальностью предложения, но может быть и с трудностями при переходе от одного промышленного продукта к другому. Получение спецификации нового продукта, изменение запасов и убеждение пользователей компании в том, что новый продукт так же хорош, может вызвать серьезный уровень неэластичности. center10160Рисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 2. Товар с неэластичным спросомРисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 2. Товар с неэластичным спросомРисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 2. Товар с неэластичным спросомРисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 2. Товар с неэластичным спросомКонечно, дизайн — это только один из факторов, который покупатели оценивают при рассмотрении цены товара. Они также приписывают значение послепродажному обслуживанию, надежности, скорости доставки, качеству, долговечности, а также бренду. Сильный бренд придает покупателю уверенность и позволяет компаниям устанавливать более высокую цену, даже если продукция аналогична конкурентной. Любое исследование ценообразования должно учитывать эти факторы.Связь между установленными ценами и объемами продаж не является трудноуловимой; сложность возникает, когда задается вопрос: "При повышении цены на X%, насколько это повлияет на наши продажи? Повышение цены может привести к тому, что покупатель сократит потребление, перейдет на продукт-заменитель или вообще перестанет покупать ваш продукт. С другой стороны, ваша компания может упустить возможность получить дополнительную прибыль за счет повышения цены - все зависит от восприятия цен покупателями и от того, сколько они готовы заплатить.При рассмотрении стратегии ценообразования информация о потребительской ценности, конкуренции на рынке и затратах имеет первостепенное значение для создания потребительской ценности и возможности поддержания заданной цены. Однако учет всего этого все равно не помогает нам определить ценность инертности потребителя, продукта или бренда компании. Поэтому исследование ценообразования следует рассматривать скорее как инструмент для подтверждения предположений, чем для научного определения точной динамики рынка.Первый вопрос, который необходимо задать перед проведением исследования ценообразования, заключается в следующем: существуют ли в прошлом какие-либо индикаторы того, что происходило с показателями продаж при изменении цен в прошлом? Исторические данные могут дать полезные подсказки, но с ними нужно обращаться осторожно, особенно если изменение цены привело к незначительному эффекту на объем продаж, поскольку цены конкурентов могли измениться в то же время. Поэтому при изучении данных о прошлых ценах крайне важно иметь представление о прошлых ценовых стратегиях конкурентов. Другая проблема с историческими данными заключается в том, что это всего лишь исторические данные. Мы заинтересованы в прогнозировании будущих тенденций и изменений, а взаимосвязь между ценой и объемом, установленная в прошлом, может не соответствовать действительности при различных рыночных силах. Тем не менее, график разброса цен, уплаченных клиентами, покупающими различные объемы, должен быть отправной точкой для определения наклона кривой спроса.center116205Рисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 3. Дисперсионный график потребителейРисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 3. Дисперсионный график потребителейРисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 3. Дисперсионный график потребителейРисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 3. Дисперсионный график потребителей Первичные исследования основаны на прогнозах клиентов относительно их возможных действий в случае повышения/понижения цены. Одно дело - спросить клиента, сколько он или она доплатит за новый и улучшенный продукт/услугу, но в холодном свете дня, будет ли этот человек вкладывать свои деньги туда, где находится его рот?Из-за гипотетического характера таких вопросов необходимо быть осторожным с любыми выводами исследования.Были разработаны различные методы исследования, позволяющие устранить нюансы в собранных данных и тем самым придать большую надежность рекомендациям исследования.Единственным надежным способом получения точной информации о ценовой эластичности является проведение тестового рынка - другими словами, создание ситуации, когда покупатели подвергаются реальным изменениям цен при реальном давлении на спрос. Это практически невозможно осуществить, поэтому мы используем лучшую альтернативу, которая была разработана двумя экономистами (Габор Грейнджер) в 1960-х годах. Клиентов просят ответить, купили бы они товар по определенной цене. Цена меняется, и респонденты снова отвечают, купят они товар или нет. На основе полученных результатов мы можем определить оптимальную цену для каждого человека и, взяв выборку покупателей, определить, какой уровень спроса ожидается при каждой цене на рынке в целом (кривая спроса на следующей диаграмме). Используя эту оценку спроса, можно рассчитать ценовую эластичность (или ожидаемый доход) и таким образом определить оптимальную ценовую точку на рынке. 805815229870Рисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 4. Кривая объема цен Габора-Грангера из исследования рынкаРисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 4. Кривая объема цен Габора-Грангера из исследования рынка Рисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 4. Кривая объема цен Габора-Грангера из исследования рынкаРисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 4. Кривая объема цен Габора-Грангера из исследования рынкаБолее сложная вариация метода Габора-Грангера называется ценообразованием Ван Вестендорпа. Измерение ценовой чувствительности (PSM) было разработано в 1970-х годах голландским психологом Питером ван Вестендорпом. Эта методика использует четыре вопроса о товаре или услуге и требует от респондента оценить каждую цену по шкале от слишком дешевой до слишком дорогой.Респонденту задают следующие четыре вопроса о товаре или услуге, которые он мог бы получить по разным ценам:По какой цене вы считаете этот товар/услугу дешевым?По какой цене вы считаете этот товар/услугу слишком дорогой?При какой цене на шкале вы бы посчитали этот товар/услугу настолько дешевым, что вы бы забеспокоились о его качестве?При какой цене вы считаете этот товар/услугу слишком дорогой, чтобы рассматривать возможность ее покупки?Анализ данных дает несколько распределений, показанных на следующих диаграммах. Различные пересечения на кривых дают исходные данные для принятия решений по ценообразованию, а результирующая разница в ценах помогает определить возможные варианты ценообразования.Точка безразличной цены (IDP) находится там, где количество респондентов, считающих цену дешевой, равно количеству респондентов, считающих цену дорогой (см. рисунок 5 ниже). По мнению Ван Вестендорпа, она обычно представляет собой либо медианную цену, которую фактически платят потребители, либо цену продукта важного лидера рынка. ВПЛ основан на опыте потребителей в отношении уровня цен на рынке и будет меняться в зависимости от рыночных условий. center6350Рисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 5. Точка цены безразличияРисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 5. Точка цены безразличияРисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 5. Точка цены безразличияРисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 5. Точка цены безразличияТочка оптимального ценообразования (OPP) — это цена, при которой число покупателей, считающих продукт слишком дешевым, равно числу покупателей, считающих продукт слишком дорогим. Как правило, это рекомендуемая цена.center16510Рисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 6. Оптимальная точка ценообразованияРисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 6. Оптимальная точка ценообразованияРисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 6. Оптимальная точка ценообразованияРисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 6. Оптимальная точка ценообразованияДиапазон цен между точкой предельной дешевизны (PMC) и точкой предельной дороговизны (PME) — это диапазон приемлемых цен на продукт. По мнению Ван Вестендорпа, на устоявшихся рынках лишь немногие конкурентные продукты имеют цену, выходящую за пределы этого диапазона - см. рисунок 7.center10160Рисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 7. Диапазон приемлемых ценРисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 7. Диапазон приемлемых ценРисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 7. Диапазон приемлемых ценРисунок SEQ Рисунок \* ARABIC 7. Диапазон приемлемых ценЦенообразование продукта - одно из самых сложных решений, которые приходится принимать маркетологам. Проблема становится еще более серьезной, когда требуется определить цену на концептуально новый продукт. Поскольку покупатели не знакомы с ним, ориентиры для цены отсутствуют, и решение о покупке является неизвестной величиной. Слишком высокая цена отпугнет потенциальных покупателей, а недооценка стоимости продукта может стать дорогостоящей ошибкой, поскольку начальная цена часто фиксирует его стоимость в сознании покупателя. Поэтому очень важно использовать большую, чем обычно, выборку, чтобы все выводы были статистически достоверными. Для многих компаний это может сделать исследование ценообразования дорогостоящим, если не сочетать его с рядом других измерений, позволяющих установить, в каких областях клиенты будут рады улучшениям в продуктах или услугах и какую премию они готовы заплатить за эти улучшения. Этот тип исследований позволяет определить, какие существуют возможности для повышения продаж (получения большей ценности продуктов и услуг) и где есть неудовлетворенные потребности, которые компания могла бы использовать, сделав более привлекательное предложение.В условиях, когда жизненный цикл продукции сокращается, клиенты становятся более искушенными и требовательными, а на большинстве рынков появляются более жесткие местные и даже глобальные конкуренты, рынки меняются быстрее, чем когда-либо. Как никогда важно правильно выбрать ценовую стратегию вашей компании.2.2 Методы совершенствования ценообразования продукцииЦенообразование — это процесс, который вы используете для установления цены на ваш продукт или услугу. Ценообразование ваших товаров и услуг может быть трудноопределимым. Если вы установите слишком высокие цены, ваши клиенты могут посчитать вашу продукцию слишком дорогой. Однако, если вы установите слишком низкие цены, это отразится на вашей прибыли.Следующие шаги помогут в процессе определения цены на продукцию.1. Рассчитайте свои затратыПрежде чем рассчитать цену, полезно подсчитать, сколько стоит производство или доставка вашего товара или услуги. При определении этой цифры всегда учитывайте стоимость производства вашего товара или услуги, а также накладные расходы. Не забудьте также учесть налог на товары и услуги (GST) и другие соответствующие налоги при расчете затрат.Когда вы устанавливаете цену на свою продукцию или услуги, не забывайте учитывать:стоимость производстваместо вашего бизнеса на рынкеваша конкуренциясостояние рынкабрендыкачество продукта или услуги.Как только вы узнаете истинную стоимость вашего продукта или услуги, вы сможете приступить к анализу других факторов влияния и определить свои цели и стратегии.2. Определите цели ценообразованияКлючевым моментом при разработке стратегии ценообразования является понимание целей, которые вы преследуете, устанавливая цены на свою продукцию или услуги. Одной из целей ценообразования является получение прибыли от ваших продуктов или услуг, однако существует множество других целей ценообразования, которые могут повлиять на ваши решения по ценообразованию, включая:положение на рынкепозиционирование конкурентовспособность удовлетворять или увеличивать спрос.При разработке целей ценообразования важно помнить о бизнес- и маркетинговых целях, чтобы они дополняли друг друга. Заранее определив цели ценообразования, вам будет легче определиться с выбором стратегии.ПозиционированиеПозиционирование может помочь вам утвердить ваши товары или услуги на рынке. Например, ваш бизнес может продавать продукцию высокого класса, пытаться конкурировать по цене или выйти на рынок бюджетного уровня. Цена может указывать на уровень качества, поэтому важно, чтобы цена ваших товаров или услуг дополняла ваш общий бренд.Сохраняя конкурентоспособностьДля многих компаний важно быть конкурентоспособными по цене, будь то ценовой лидер или ответная реакция на конкуренцию. При установлении цен всегда важно предвидеть, что предпримут конкуренты в ответ на ваши цены, и убедиться, что вы учли это в своей стратегии.Повышение спросаИспользование цены для повышения спроса на новые или существующие продукты или услуги может быть хорошей целью для привлечения новых клиентов или стимулирования отстающих продаж. Когда речь идет о нескольких продуктах или услугах, полезно знать, как цены дополняют друг друга.3. Определите стратегию ценообразованияСуществует ряд стратегий ценообразования, которые вы можете использовать при установлении цены, включая стратегии, основанные на:затратыконкуренциявоспринимаемая ценностьпродукт.При выборе стратегии ценообразования следует помнить об общей маркетинговой стратегии, чтобы ваши стратегии дополняли друг друга.Стратегии ценообразования на основе затратЦенообразование "затраты плюс": стратегия, при которой к затратам на производство и распространение продукта или услуги добавляется небольшая маржа или наценка. При расчете цены следует внимательно следить за тем, чтобы были учтены все соответствующие затраты, такие как себестоимость проданных товаров, постоянные затраты, включая налог на товары и услуги (GST) и другие налоги. Если ваши расчеты точны, эта стратегия может сохранить конкурентоспособность вашей цены, обеспечивая при этом получение прибыли.Почасовая оплата: эта стратегия часто используется предприятиями, оказывающими услуги, и независимыми подрядчиками. Почасовой метод рассчитывает все соответствующие затраты бизнеса по почасовой ставке. При использовании этого метода важно учитывать все расходы на бизнес и не забывать о налогах, зарплате для себя, супераннуации и отпускных.Используйте калькулятор Business Queensland, чтобы помочь вам определить ваши цены.Стратегии ценообразования, основанные на конкуренцииЦенообразование на основе действующих тарифов: эта стратегия - надежный способ для малого бизнеса оставаться конкурентоспособным без снижения прибыли. Эта стратегия означает, что вы устанавливаете цену на свои товары и услуги, близкую к рыночной цене лидера.Стратегии ценообразования, основанные на ценностиСуществует ряд стратегий ценообразования, основанных на ценности, которые вы можете использовать, в том числе:Ценностное ценообразование: эта стратегия основана на том, сколько, по мнению клиентов, стоит продукт или услуга, а не на фактических затратах. Ценность определяется путем тестирования рынка, и цена устанавливается на основе этой ценности. Например, иногда клиенты готовы платить больше, если услуга экономит им много времени. Цена отражает эту экономию.Премиальное ценообразование: эта стратегия отражает престиж, роскошь или эксклюзивную ценность продуктов или услуг, которые вы предоставляете. Как правило, при премиальной цене покупатели имеют высокие ожидания в отношении качества, производительности и обслуживания.Стратегии ценообразования на основе продуктаСуществует ряд стратегий ценообразования на основе продукта, которые вы можете использовать, в том числе:Проникающее ценообразование: эта стратегия дает вам возможность установить низкую начальную цену на новый продукт или услугу, чтобы получить высокий уровень продаж или долю рынка. После достижения этой точки цены повышаются до обычного уровня.Скупое ценообразование: эта стратегия устанавливает высокую начальную цену, которая направлена на возбуждение аудитории, желающей приобрести товары или услуги, пользующиеся большим спросом и высоко ценимые. После получения необходимой прибыли цена снижается для более широкого рынка.Ценообразование "лидер убытков": эта стратегия направлена на привлечение клиентов путем предложения товара или услуги по цене ниже себестоимости. Стратегия надеется, что клиенты будут покупать и другие продукты или услуги с более высокой нормой прибыли.4. Законодательство и нормативные актыКогда вы устанавливаете цену на свои товары или услуги или даже рекламируете цену, существуют нормативные акты, которым вы должны соответствовать.Сравнительное ценообразование: когда вы сравниваете текущую цену продукта с предыдущей ценой, вы должны убедиться, что не вводите потребителей в заблуждение. Если вы хоть в чем-то неправдивы, вы нарушите Закон Австралии о защите прав потребителей.Рекомендованная розничная цена (RRP): эта цена является лишь рекомендацией для розничного продавца. Незаконно, если поставщик оказывает давление на торговых посредников, заставляя их продавать продукцию по определенным ценам или выше, или угрожает отключить поставщиков в случае невыполнения ценовых требований.Хищническое ценообразование: такое ценообразование имеет место, когда предприятие со значительной долей рынка снижает свои цены с целью устранения или нанесения ущерба более мелким конкурентам. Хищническое ценообразование является антиконкурентным. Если предприятие занимается хищническим ценообразованием, можно подать заявление в Австралийскую комиссию по конкуренции и защите прав потребителей (ACCC) - внешний сайт.Фиксация цен: эта практика является незаконной в Австралии. Фиксация цен — это когда 2 или более конкурентов договариваются об установлении цен или соглашаются взимать определенную плату.Параллельное ценообразование: эта практика следует практике ценообразования других предприятий, в основном конкурентов. Это незаконно, если это "согласованная практика - внешний сайт" между предприятиями, и она существенно снижает конкуренцию.Множественное ценообразование: обычно это происходит по ошибке, когда товар рекламируется с более чем одной указанной ценой. Согласно закону о защите прав потребителей, предприятие должно либо продать товар по более низкой цене, либо снять товар с продажи до исправления цены. Это не относится к случаям, когдав рекламе указано, что цены варьируются в разных регионахцена скрыта другой ценойцена указана в иностранной валюте или в единицах измерения.Кодекс ценообразования в единицах измерения: это правило гарантирует, что розничные продавцы рассчитывают цену в стандартных единицах измерения, таких как литры или граммы. Ценообразование на единицу измерения позволяет покупателям сравнивать цену и стоимость аналогичных видов продукции. Согласно кодексу ценообразования на единицу товара - внешний сайт, некоторые розничные торговцы обязаны указывать как цену товара, так и цену единицы товара для бакалейных товаров.Наценки по кредитным картам: вы должны четко обозначить все наценки по кредитным картам - внешний сайт, которые применяются к вашим товарам или услугам. Вы можете взимать только ту сумму, которую вам приходится платить за прием данного способа оплаты.Узнайте о правилах установления цен.Ознакомьтесь с руководством ACCC по рекламе и продажам.Отображение ваших ценСуществуют законодательные и нормативные акты, обеспечивающие правильное отображение цен. Ваши цены должны быть ясными, точными и не вводить потребителей в заблуждение.Узнайте больше об отображении цен в соответствии с Австралийским законом о защите прав потребителей.5. ИсследованияИсследования помогут вам найти оптимальную цену на вашу продукцию. Как правило, оптимальная цена — это цена, которую ваши покупатели готовы заплатить, и это не повлияет на вашу прибыль. Это не разовое мероприятие, вы должны регулярно отслеживать основные ценообразующие факторы в рамках общего исследования рынка, чтобы ваши цены оставались конкурентоспособными и соответствовали ожиданиям ваших клиентов.Тестирование рынкаЧтобы определить, сколько ваши клиенты готовы заплатить за ваш продукт или услугу, необходимо провести определенное рыночное тестирование. Для начала изучите покупательское поведение ваших клиентов, например:их текущий и ожидаемый спрос на данный вид продукции или услугсколько они платят за аналогичные товары или услугиколичество, которое, вероятно, будет купленодополнительные функции, которые они ценят.С учетом этой информации о клиенте вы можете разработать сравнительный анализ цен, предлагая для тестирования несколько различных вариантов продукции или услуг, чтобы помочь вам определить приемлемый ценовой диапазон.КонкурентыПри разработке маркетингового плана вы уже должны были определить, кто является вашими прямыми конкурентами и как ваш бизнес сопоставляется с ними. Эта информация может быть полезна для определения вашей цены.Если вы решите использовать цены конкурентов в качестве ориентира, будьте осторожны, чтобы они не слишком сильно диктовали ваши цены, так как это может серьезно занизить стоимость вашего товара или услуги и снизить вашу прибыль.Когда вы сравниваете свой бизнес с конкурентами, важно также убедиться, что вы рассматриваете бизнес в целом и сравниваете не только цену, но и другие характеристики, основанные на ценности (например, особые свойства, качество и обслуживание клиентов). ВлияниеВлияние на ценообразование — это внешние факторы, которые могут повлиять на цену продукции. К четырем факторам влияния, с которыми вы можете столкнуться, относятся:чувствительность к ценеуровень спросауровень конкуренциигосударственное регулирование.Чувствительность к ценеЧувствительность к цене относится к колебаниям цен при увеличении и уменьшении покупательского спроса. Например, товарные товары, такие как бензин, обладают высокой ценовой чувствительностью. Разница в цене в несколько центов может повлиять на поведение покупателя.Некоторые рынки более чувствительны к росту цен, чем другие. Ценовая чувствительность может меняться со временем в зависимости от ряда факторов, включая изменения в экономической среде, конкуренцию или спрос. Факторы, отличные от цены, такие как качество, сервис и уникальность, также могут влиять на ценовую чувствительность.Уровень спросаСпрос на продукцию и услуги может влиять на ваши цены. Если спрос высок, то, скорее всего, вы сможете повысить цену. Цена также может влиять на спрос. Например, если цена снижается, то спрос может временно увеличиться.Уровень конкуренцииКонкуренция также может повлиять на цену вашего товара или услуги. В целом, чем меньше конкуренция, тем больше спрос на ваш продукт. Если на рынок выходит новый конкурент, он может повлиять на вашу цену.Государственное регулированиеГосударственное регулирование может повлиять на ваше решение о ценообразовании, поскольку дополнительные сборы или пошлины могут увеличить цену продажи вашего товара или услуги.СкидкиСкидки могут повлиять на итоговую прибыль. Хотя вы можете быстро распродать и удалить запасы из своих поставок, вам также необходимо понимать, как скидки влияют на остальную часть вашего бизнеса.Выгоды от предоставления скидок могут включать в себя:привлечение новых клиентовпродажа ненужных запасовпривлечение новых клиентов.Существуют различные виды скидок - внешний сайт, в том числе:специальные предложения или ценовые предложенияпакеты или комплектыскидки на количествопредложения с добавленной стоимостьюсезонные или периодические скидки.Если вы собираетесь предлагать скидки, вам следует разработать план специально для этой продажи.Вывод по второй главе работы. В данной главе работы проводился анализ проблем и методов совершенствования ценообразования продукции.Таким образом, исследования в области ценообразования обычно концентрируются на чувствительности клиентов к ценам. Эта ценовая чувствительность определяется характером рынка, конкурентной средой, целью на этом рынке, уровнем дифференциации продукта или услуги и ценностью бренда.Ответственность любого исследовательского агентства заключается в том, чтобы быть реалистом. Тема исследования ценообразования - эмоционально насыщенная область, и кто может сказать, как поступит клиент, пока он не положит руку в карман. Поэтому мы должны быть уверены в том, что конкретная цена — это цена, по которой, по словам респондентов, они бы купили товар, но мы знаем, что все это гипотетически, и что иногда необходимо определить приблизительную цену, чтобы провести тестовый рынок и собрать информацию о том, как отреагируют покупатели/пользователи.Исследование ценообразования может быть использовано для получения понимания уровня цен на конкретные предложения продуктов и услуг. Оно также может быть использовано для понимания того, на какие дополнительные услуги подписываются клиенты и какую дополнительную цену они готовы заплатить, для определения эластичности спроса на продукт или услугу, а также для определения того, где клиенты будут рады улучшению предлагаемых продуктов или услуг и какую премию они готовы заплатить за эти улучшения.ЗАКЛЮЧЕНИЕЦенообразование продукта — это важный элемент, определяющий успех вашего продукта или услуги, однако предприниматели и компании, занимающиеся электронной коммерцией, часто задумываются о ценообразовании лишь в последнюю очередь. Они соглашаются и используют первую пришедшую на ум цену, копируют конкурентов или (что еще хуже) угадывают. Цена и ценообразование являются важной составной частью эффективности деятельности предприятия.Установление цены - один из важных элементов прибыльности предприятия, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, оказывают влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, укрепления рыночных позиций фирмы и многое другое. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.Если каждый экономист будет знать структуру ценообразования, тогда он сможет приблизиться ближе к цели которые предприятие ставит перед собой, сможет увеличить прибыль и удержаться на рынке, расширить производство, уменьшить издержки и прочее, но разумеется для достижения окончательных целей необходимо воссоединять знания не только о структуре, но и методах, и стратегиях ценового образования.Проанализировав основные методы расчета окончательной цены товара, можно сделать вывод, что пользоваться одним только методом в условиях рыночной экономики предприятию не следует, так как это не всегда позволяет получить запланированную прибыль.Процесс ценообразования очень сложен в настоящее время. А при постоянно изменяющейся рыночной конъюнктуре грамотный экономист должен знать все влияющие факторы и нюансы установления цены, для расширения и прибыльности производства в любой сфере деятельности. БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОКБарышникова, Н. А.  Экономика организации: учебное пособие для среднего профессионального образования / Н. А. Барышникова, Т. А. Матеуш, М. Г. Миронов. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 184 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-12885-7. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/468317 (дата обращения: 26.11.2021).Гребенников, П. И.  Экономика: учебник для вузов / П. И. Гребенников, Л. С. Тарасевич. — 5-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 310 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-08979-0. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/468304 (дата обращения: 26.11.2021).Григорьев, М. Н.  Маркетинг: учебник для вузов / М. Н. Григорьев. — 5-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 559 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-05818-5. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/468484 (дата обращения: 26.11.2021).Деньгов, В. В.  Микроэкономика в 2 т. Т. 1. Теория потребительского поведения. Теория фирмы. Теория рынков: учебник для вузов / В. В. Деньгов. — 4-е изд. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 410 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-04211-5. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/450344 (дата обращения: 26.11.2021).Дерен, В. И.  Экономика: экономическая теория и экономическая политика в 2 ч. Часть 1: учебник и практикум для вузов / В. И. Дерен. — 6-е изд., испр. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 432 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-11078-4. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/474916 (дата обращения: 26.11.2021).Дорман, В. Н.  Коммерческая организация: доходы и расходы, финансовый результат: учебное пособие для среднего профессионального образования / В. Н. Дорман; под научной редакцией Н. Р. Кельчевской. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 107 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-08387-3. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/472161 (дата обращения: 26.11.2021).Жабина, С. Б.  Маркетинг продукции и услуг. Общественное питание: учебное пособие для вузов / С. Б. Жабина. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 264 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-05141-4. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/473202 (дата обращения: 26.11.2021).Липсиц, И. В.  Ценообразование: учебник и практикум для вузов / И. В. Липсиц. — 4-е изд., испр. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 368 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-04843-8. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/468453 (дата обращения: 26.11.2021).Липсиц, И. В.  Ценообразование: учебное пособие для прикладного бакалавриата / И. В. Липсиц. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 160 с. — (Бакалавр. Прикладной курс). — ISBN 978-5-9916-5906-2. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/448033 (дата обращения: 26.11.2021).Лузина, Т. В.  Ценообразование во внешней торговле: учебник для вузов / Т. В. Лузина, С. С. Решетникова. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 278 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-07444-4. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/474536 (дата обращения: 26.11.2021).Мокий, М. С.  Экономика организации : учебник и практикум для среднего профессионального образования / М. С. Мокий, О. В. Азоева, В. С. Ивановский ; под редакцией М. С. Мокия. — 4-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 297 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-13970-9. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/469434 (дата обращения: 26.11.2021).Мокий, М. С.  Экономика фирмы : учебник и практикум для вузов / М. С. Мокий, О. В. Азоева, В. С. Ивановский ; под редакцией М. С. Мокия. — 4-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 297 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-12884-0. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/468570 (дата обращения: 26.11.2021).Розанова, Н. М.  Экономика для менеджеров. В 2 ч. Часть 1: учебник и практикум для вузов / Н. М. Розанова. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 234 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-00173-0. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/470036 (дата обращения: 26.11.2021).Тертышник, М. И.  Экономика организации: учебник и практикум для вузов / М. И. Тертышник. — Москва: Издательство Юрайт, 2019. — 631 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-09997-3. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/429119 (дата обращения: 26.11.2021).Фомин, В. И.  Информационный бизнес: учебник и практикум для вузов / В. И. Фомин. — 4-е изд., испр. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 251 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-14388-1. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/477500 (дата обращения: 26.11.2021).Ценообразование: учебник и практикум для вузов / Т. Г. Касьяненко [и др.]; под редакцией Т. Г. Касьяненко. — 7-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 437 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-04530-7. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/468976 (дата обращения: 26.11.2021).Цены и ценообразование: учебник и практикум для среднего профессионального образования / Т. Г. Касьяненко [и др.]; под редакцией Т. Г. Касьяненко. — 7-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 437 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-04773-8. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/470038 (дата обращения: 26.11.2021).Чалдаева, Л. А.  Экономика предприятия: учебник и практикум для среднего профессионального образования / Л. А. Чалдаева. — 5-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 435 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-11534-5. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/476319 (дата обращения: 26.11.2021).Шимко, П. Д.  Экономика организации: учебник и практикум для среднего профессионального образования / П. Д. Шимко. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 240 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-01315-3. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/469932 (дата обращения: 26.11.2021).Экономика организации: учебник для среднего профессионального образования / Е. Н. Клочкова, В. И. Кузнецов, Т. Е. Платонова, Е. С. Дарда; под редакцией Е. Н. Клочковой. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 382 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-13799-6. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/469692 (дата обращения: 26.11.2021).Экономика предприятия. Практикум: учебное пособие для среднего профессионального образования / С. П. Кирильчук [и др.]. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 517 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-10724-1. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/474585 (дата обращения: 26.11.2021).Экономика предприятия: учебник для вузов / Е. Н. Клочкова, В. И. Кузнецов, Т. Е. Платонова, Е. С. Дарда; под редакцией Е. Н. Клочковой. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 382 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-13664-7. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/468974 (дата обращения: 26.11.2021).Экономика предприятия: учебник и практикум для вузов / А. В. Колышкин [и др.]; под редакцией А. В. Колышкина, С. А. Смирнова. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 479 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-15122-0. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/487505 (дата обращения: 26.11.2021).Ямпольская, Д. О.  Ценообразование: учебник для вузов / Д. О. Ямпольская. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 193 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-11197-2. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/473365 (дата обращения: 26.11.2021).Ямпольская, Д. О.  Цены и ценообразование: учебник для среднего профессионального образования / Д. О. Ямпольская. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 193 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-11933-6. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/475423 (дата обращения: 26.11.2021).


Нет нужной работы в каталоге?

Сделайте индивидуальный заказ на нашем сервисе. Там эксперты помогают с учебой без посредников Разместите задание – сайт бесплатно отправит его исполнителя, и они предложат цены.

Цены ниже, чем в агентствах и у конкурентов

Вы работаете с экспертами напрямую. Поэтому стоимость работ приятно вас удивит

Бесплатные доработки и консультации

Исполнитель внесет нужные правки в работу по вашему требованию без доплат. Корректировки в максимально короткие сроки

Гарантируем возврат

Если работа вас не устроит – мы вернем 100% суммы заказа

Техподдержка 7 дней в неделю

Наши менеджеры всегда на связи и оперативно решат любую проблему

Строгий отбор экспертов

К работе допускаются только проверенные специалисты с высшим образованием. Проверяем диплом на оценки «хорошо» и «отлично»

1 000 +
Новых работ ежедневно
computer

Требуются доработки?
Они включены в стоимость работы

Работы выполняют эксперты в своём деле. Они ценят свою репутацию, поэтому результат выполненной работы гарантирован

avatar
Экономика
Маркетинг
Информатика
icon
106818
рейтинг
icon
2638
работ сдано
icon
1203
отзывов
avatar
Математика
Физика
История
icon
99276
рейтинг
icon
5202
работ сдано
icon
2333
отзывов
avatar
Химия
Экономика
Биология
icon
71906
рейтинг
icon
1837
работ сдано
icon
1157
отзывов
avatar
Высшая математика
Информатика
Геодезия
icon
62710
рейтинг
icon
1046
работ сдано
icon
598
отзывов
Отзывы студентов о нашей работе
48 501 оценка star star star star star
среднее 4.9 из 5
ГУМРФ
Спасибо огромное! Курсовую зачли, особых замечаний не было, всё в допусках)))
star star star star star
Миит (роат)
Владимир откликнулся очень быстро, работу выполнил раньше срока. работа выполнена и оформл...
star star star star star
МПГУ
Спасибо большое за работу, курсовую написали очень быстро в хорошем объёме и с высоким про...
star star star star star

Последние размещённые задания

Ежедневно эксперты готовы работать над 1000 заданиями. Контролируйте процесс написания работы в режиме онлайн

35 стр., антиплагиат вуз чистой оригинальности минимум...

Курсовая, Экономика

Срок сдачи к 14 окт.

1 минуту назад

Решить сегодня

Решение задач, Общественное здоровье

Срок сдачи к 29 сент.

7 минут назад
9 минут назад

10 страниц

Отчет по практике, Технология внутренней и наружной отделки помещений и зданий мокрым способом,строительство

Срок сдачи к 5 окт.

9 минут назад

Контрольная работа по информатике. До 4.10

Контрольная, Информатика

Срок сдачи к 4 окт.

10 минут назад

Сделать курсовую ПЗ+чертежи

Курсовая, Железобетонные и каменные конструкции

Срок сдачи к 17 окт.

10 минут назад

Планирование и расчет технологического процесса перевозки...

Курсовая, Технология перевозочного процесса( по видам транспорта),логистика

Срок сдачи к 24 окт.

10 минут назад

Количество страниц по факту

Курсовая, Автомобильные перевозки

Срок сдачи к 15 окт.

10 минут назад

Курсовой проект

Лабораторная, Внутрихозяйственное землеустройство, земельное право

Срок сдачи к 5 окт.

10 минут назад

Технологическая практика

Отчет по практике, экономика и аудит

Срок сдачи к 30 нояб.

10 минут назад

Формирование уголовного дела

Другое, уголовный процесс

Срок сдачи к 30 сент.

10 минут назад

……

Решение задач, Экономика

Срок сдачи к 30 сент.

10 минут назад

тоэ

Курсовая, ТОЭ

Срок сдачи к 7 окт.

11 минут назад

Военная организация государства как способ обеспечения военной безопасности

Реферат, Управление национальной обороной и безопасностью,правовое обеспечение безопасности

Срок сдачи к 7 окт.

11 минут назад

Вычислить неопределённые интегралы

Решение задач, Математика

Срок сдачи к 29 сент.

11 минут назад

Решить 6 контрольных работ по высшей математике

Решение задач, Высшая математика

Срок сдачи к 6 окт.

11 минут назад

Решить задачи

Решение задач, Механика

Срок сдачи к 9 окт.

11 минут назад
planes planes
Закажи индивидуальную работу за 1 минуту!

Размещенные на сайт контрольные, курсовые и иные категории работ (далее — Работы) и их содержимое предназначены исключительно для ознакомления, без целей коммерческого использования. Все права в отношении Работ и их содержимого принадлежат их законным правообладателям. Любое их использование возможно лишь с согласия законных правообладателей. Администрация сайта не несет ответственности за возможный вред и/или убытки, возникшие в связи с использованием Работ и их содержимого.

«Всё сдал!» — безопасный онлайн-сервис с проверенными экспертами

Используя «Свежую базу РГСР», вы принимаете пользовательское соглашение
и политику обработки персональных данных
Сайт работает по московскому времени:

Вход или
регистрация
Регистрация или
Не нашли, что искали?

Заполните форму и узнайте цену на индивидуальную работу!

Файлы (при наличии)

    это быстро и бесплатно