Управление инвестиционным проектом (на примере ООО «БРИОНИС»)

Введение………………………………………………………………….…….3

Глава 1. Теоретические аспекты Бизнес-планирования инновационных проектов в рыночных условиях управления…………………...5

1.1. Сущность и цель бизнес-планирования инновационного проекта…….….5

1.2. Методологические основы разработки бизнес-плана инновационного проекта………………………………………………………...10

Глава 2. Оценка бизнес-плана инновационного проекта ООО «БРИОНИС» ………………………………………………….14

2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Брионис»……..14

2.2. Краткое описание инновационного проекта……………………………….19

2.3. Оценка конкурентоспособности инновационного проекта………………19

Глава 3. предложения по совершенствованию бизнес-планирования на предприятии ООО «Брионис»……28

Заключение………………………………………………………………….28

Список использованной литературы………………………….…30

Введение

Развитие организаций происходит путём освоения разнообразных инноваций. Эти инновации могут затрагивать все сферы деятельности организации. Следует отметить, что любые достаточно серьезные инновации в одной сфере деятельности организации, как правило, требуют немедленных изменений, а иногда и всеобщей перестройки организационных структур менеджмента.Инновациями являются любые технические, организационные, экономические и управленческие изменения, отличные от существующей практики данной организации. Они могут быть известны и использоваться в других организациях, но для тех организаций, где они еще не освоены, их внедрение является новым делом и может привести к немалым трудностям. Проблема бизнес-планирования инновационных проектов заключается в том, что до сих пор нет специально разработанных технологий бизнес-планирования, которые позволили бы адекватно аргументировать экономическую эффективность инвестирования в инновации с учетом тех факторов, которые отличают инновационные проекты от всех остальных инвестиционных проектов.Изучением этих вопросов занимались такие известные экономисты, как Джевонсон В., Завамин., Дж. М. Кейнс, Кондратьев, М. Маркс К., Пригожин А., Смит А., Шумпетер Я. Актуальность и необходимость исследования разработки бизнес-планов инновационных проектов и определили выбор темы курсовой работы, определили ее цель, задачи и структуру. Целью курсовой работы является обобщение и разработка научно-методических основ, разработка инструментария и практических рекомендаций по выявлению эффективных средств и методов бизнес-планирования инновационных проектов.Исходя из цели работы нами было предложено ряд методологических и практических задач:- рассмотреть суть и цель бизнес-планирования инновационного проекта;- изучить методологические основы разработки бизнес-плана инновационного проекта;- изучить организационно-экономические характеристики ООО «Брионис»;- провести краткое описание инновационного проекта;- оценить конкурентоспособность инновационного проекта;- обосновать предложения по совершенствованию бизнес-планирования на предприятии ООО «Брионис».Объектом курсовой работы является ООО «Брионис».Предметом исследования являются конкретные решения по разработке бизнес-планов инновационных проектов.В работе используются общенаучные и специальные методы исследования, что позволило системно обосновать бизнес-планирование инновационных проектов. В процессе обоснования теоретических аспектов работы используются методы абстракции для оценки критериев принятия решений, методы сравнения для изучения текущего состояния и перспектив развития инвестиционных ресурсов, системного анализа и синтеза.Данная работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы. Глава 1. Бизнес-планирование инновационных проектов в рыночных условиях управления1.1. Сущность и цель бизнес-планирования инновационного проектаБизнес-план – это документ, который содержит систему пространственно-временных и ресурсных согласованных мер и действий, направленных на максимизацию прибыли в результате реализации предпринимательского проекта [5, стр. 278]. Бизнес-план имеет не только четко определенные сроки, но и более узкие пространственные границы, в то время как любой внутрипроизводственный план не имеет таких четких ограничений. Так, в отличие от внутрипроизводственных планов, бизнес-план направлен на разработку и подробное описание процесса реализации проекта предприятия, а не на установление плановых показателей эффективности самого предприятия. Поэтому предприятие может иметь несколько бизнес-планов (в зависимости от количества бизнес-проектов) или один бизнес-план может принадлежать нескольким предприятиям (если проект объединяет деятельность нескольких предприятий).Важность бизнес-плана в деятельности предприятия обусловлена следующими причинами:- бизнес-план с его конкретными целями и программой действий по их достижению выступает в качестве средства управления развитием предприятия;- разработка бизнес-плана заставляет компанию моделировать ситуации и учитывать проблемы, которые могут возникнуть;- бизнес-план – средство привлечения ссудного капитала для развития бизнеса;- бизнес-план – инструмент коммуникации между предприятием и инвесторами;- в ходе подготовки бизнес-плана приобретается опыт оценки условий конкуренции, определения оптимальных путей роста сырьевых товаров, использования конкурентных трансформаций, финансового планирования, разработки различных сценариев.Место бизнес-плана в системе управления предприятием заключается в том, что он выполняет две функции:- внешние: ознакомить заинтересованных экологических субъектов (для учреждений финансово-кредитного сектора, инвесторов, учредителей, деловых партнеров и т.д.) с сущностью и основными аспектами предпринимательского проекта;- внутренние: создать целостную систему управления реализацией предпринимательского проекта (аппарата управления, персонального) предприятия.Бизнес-план помогает представить будущее бизнеса, а именно: - описать тип предприятия; - определить специализацию предприятия, рыночную нишу, возможное место в данном сегменте рынка; - рассчитать финансовые потребности, определить источники получения финансовых ресурсов с указанием размера и сроков возврата денежных сумм; - уточнить направления использования средств; - определить потребность в кадрах, их численность, квалификацию и вознаграждение; - учесть положения действующего законодательства, в частности регионального, нормативного ведения торгового бизнеса; - оценить конкурентную среду; - изучить рынок;- определить ценовую политику предприятия и динамику цен на выбранном сегменте рынка; - выбрать формы и способы реализации товаров; - составлять план доходов и расходов, другие разделы финансового плана [2, с. 131].В современной практике бизнес-планирования стоит выделить несколько видов бизнес-планов, выбор которых зависит от группы задач, определенных на будущее:Коммерческий и производственный бизнес-план необходим для решения задач коммерческой и производственной деятельности при достижении целей развития предприятия. Поэтому можно говорить о бизнес-плане развития предприятия, который предусматривает представление перспектив на будущий плановый период для представления совету директоров или собранию акционеров с указанием основных расходов бюджета и числовых значений экономических и финансовых показателей, для обоснования привлечения необходимых инвестиций и ресурсов;Инвестиционный бизнес-план является инструментом поощрения инвесторов. Целью такого плана является освоение нового объекта или коренное изменение применяемой технологии деятельности, то есть использование экономических категорий, связанных с понятием капитальных вложений;Бизнес-план финансового оздоровления составляется предприятием, которое является неплатежным;Бизнес-план получения кредита разрабатывается с целью увеличения оборотных средств для осуществления масштабных мероприятий, которые могут быть не связаны с основной деятельностью, но направлены на диверсификацию работы;Бизнес-план структурного подразделения представляет собой представление высшему руководству предприятия разработанного плана развития хозяйственной деятельности подразделения, целью которого является обоснование объема и степени приоритетности централизованного распределения ресурсов или размера прибыли, остающейся в распоряжении отдельного подразделения;Бизнес-план заявки на грант составляется в целях получения финансовых средств из государственного бюджета или благотворительных фондов для решения общественно-политических и научных проблем [4, с.217]. В этом контексте бизнес-планирование связано как со стратегическими, так и с тактическими планами предприятия.Следует отметить, что разработка бизнес-плана торгового предприятия основывается на принципах, методах и информационной базе: - адекватность – бизнес-план, в целом, и содержание отдельных его разделов должны соответствовать существующим рыночным условиям, размерам и возможностям предприятия, его ресурсному обеспечению и т.д.;- целевой характер – содержание отдельных разделов бизнес-плана должно раскрывать предпринимательскую идею;- согласованность – показатели, рассчитываемые в ходе бизнес-планирования, должны быть привязаны к единой системе и согласованы друг с другом;- оптимальность – при бизнес-планировании необходимо обеспечить подбор оптимального варианта реализации предпринимательского проекта.Кроме того, стоит обратить внимание на дополнительные принципы, которые необходимо соблюдать при освоении бизнеса торгового предприятия [4, с.218]:- инициация – активизация, стимулирование и мотивация действий, проектов, соглашений;- координация и интеграция – взаимоотношения всех структурных подразделений предприятия и их ориентация на единый результат;- безопасность управления – оценка возможных рисков для своевременного принятия профилактических мер по снижению или предотвращению негативных последствий;- контроль – умение оперативно отслеживать выполнение плана, выявлять ошибки и умение его корректировать.Основными методами проведения плановых расчетов и обоснований при бизнес-планировании являются:- метод оптимизации – предусматривает расчеты в соответствии с индивидуальными сценариями (вариантами) и выбор наиболее оптимального для выбранного оптимума до разработки бизнес-плана;- метод целевой прибыли – основан на определении желаемого для предприятия размера прибыли, после чего рассчитывают ресурсную поддержку и объемы товарооборота, за счет которых она может быть обеспечена; предприятия, в которых достигнута целесообразность функционирования предприятия, безубыточность его деятельности, минимальная рентабельность вложенного в предприятие (проект) капитала, эффективность использования ресурсов и т.д.;- балансовый метод – основанный на привязке (с помощью условного баланса) желаемых результатов деятельности предприятия (реализация предпринимательского проекта) с соответствующей ресурсной поддержкой для достижения этих показателей;- нормативный метод – предусматривает расчет показателей на основе использования научно обоснованных норм и стандартов;- опытно-статистический метод (используется при условии невозможности применения вышеуказанных методов расчета плановых показателей) – предполагает использование накопленного опыта и интуитивно понятных подходов к определению необходимых плановых показателей.Информационную базу бизнес-планирования можно разделить на внутреннюю (можно получить непосредственно на предприятии – финансово-статистическую отчетность, информацию управленческого учета) и внешнюю (получение возможно только из внешней среды предприятия – статистических бюллетеней, результатов исследования рынка, нормативных актов).Таким образом, бизнес-планирование позволяет выполнять целый комплекс задач торговых предприятий, связанных с реализацией предпринимательского проекта: определение потребности в материальных, финансовых, трудовых и интеллектуальных ресурсах, мобилизация источников их получения, оценка ожидаемой эффективности использования этих ресурсов.1.2. Методологические основы разработки бизнес-планаинновационного проектаИнформационное поле бизнес-плана представляет собой совокупность документов или данных правового, политического, экономического, коммерческого, внешнеэкономического, социального, научно-технического характера, обеспечивающих информационные потребности предпринимателя в процессе оформления бизнес-плана.Бизнес-идея может быть успешной только тогда, когда будущая продукция (услуга) найдет потребителя. Часто привлекательная с маркетинговых позиций, предпринимательская идея наталкивается на непреодолимые барьеры производственного характера (отсутствие необходимого сырья, оборудования, специалистов соответствующей квалификации и т.д.). Поэтому предпринимателя интересует и финансовая информация (уровень доходности, необходимый стартовый капитал, потребность в краткосрочных и долгосрочных кредитах и т.д.).Реализация бизнес-плана происходит при активном взаимодействии с окружающей средой.Основными (наиболее доступными) источниками информации для бизнес-плана являются [11, с.64]:- собственный опыт практической деятельности;- прямые контакты с будущими потребителями, поставщиками;- информацию о конкурентах, которые получают путем сбора всех имеющихся данных о них;- статистика о состоянии и тенденциях развития сферы будущей деятельности (публикации по предпринимательству и др.).Информационное поле бизнес-плана состоит не только из достоверной информации, но и основывается на определенных предположениях (относительно возможных обязательств по продажам и их динамики, возможных цен на продукцию и т.д.).На содержание и структуру бизнес-плана влияют [11, с.64]:- цели, поставленные предпринимателем при разработке бизнес-плана (привлечение внешнего капитала, общение с деловыми партнерами и т.д.);- размер бизнеса и объем финансовых потребностей (чем больше инвестиций необходимо проекту, тем шире должен быть охвачен круг вопросов);- специфика сферы будущего бизнеса (сфера производственной деятельности требует более тщательного и «крупного» бизнес-плана, чем сфера, например, розничная торговля, где вопросов, требующих решения, гораздо меньше);- специфические характеристики будущего изделия (техническая сложность, необходимость внедрения новой технологии и т.д.).Наличие множества факторов, влияющих на содержание, структуру и объем бизнес-плана, свидетельствует о том, что универсальной наилучшей формы бизнес-плана не существует. Но есть ряд ключевых вопросов (направлений), которые должны быть тщательно изучены, оценены и освещены в каждом бизнес-плане.Первый блок представляет собой описание наиболее важных аспектов будущего бизнеса, экономической среды, в которой будет осуществляться деятельность (вопросы маркетинга).В структуре бизнес-плана, как правило, выделяют следующие составляющие [11, с.65]:- Титульный лист (обязательные данные);- Описание бизнес-плана;- Резюме.- Описание компании и ее продукции (услуг):1. Современное состояние и тенденции развития отрасли.2. Описание товара (услуги) компании.3. Патенты, товарные знаки, другие имущественные права.4. Стратегия роста компании. Исследование рынка:1. Общая характеристика товарного рынка.2. Целевой рынок бизнеса.3. Местонахождение компании.4. Оценка влияния внешних факторов. Маркетинговый план:1. Маркетинговая стратегия.2. Предполагаемые объемы продаж.Производственный план:1. Основные производственные операции.2. Машины и оборудование.3. Сырье, материалы и комплектующие.4. Производственные и непроизводственные помещения.Организационный план:1. Форма организации бизнеса.2. Потребность в персонале.3. Владельцы бизнеса и команда менеджеров.4. Схема организационного управления.5. Кадровая политика и стратегия.Оценка риска. При количественной оценке риска следует различать размер реальной стоимости, связанной с риском, и сумму ожидаемых прибылей или убытков. Если первый показатель на момент принятия решения обычно известен, то второй оценивается с той или иной степенью неопределенности.Чем более продвинуты методы исследования и оценки рисков, тем меньше становится фактор неопределенности. Методы, используемые в количественной оценке экономических рисков, условно делятся на две группы: группу априорных методов и группу методов, основанных на эмпирических подходах.Количественная оценка рисков проводится на основе вероятных расчетов, проведенных на их предыдущем этапе. Экономический риск – это вероятность неудачи, критерием его оценки является вероятность того, что результат будет меньше требуемого (запланированного планом, прогнозируемого).Такой подход позволяет оценить уровень риска только после получения определенного результата, но количественной оценке риска предпринимателю необходима уже на этапе принятия решения.Сбор и систематизация документов, изучение необходимой информации, выполнение необходимых расчетов, обоснование и анализ требуют много времени и разносторонних знаний по вопросам технологии и организации производства, экономики, маркетинга и менеджмента и т.д. Чаще всего это обязательное требование при получении кредита (особенно значительного) или привлечении сторонних инвесторов [11, с.66].Не рекомендуется перегружать текст бизнес-плана конкретной терминологией, расчетами. Обычно разделы предоставляют окончательные результаты соответствующих расчетов, сами расчеты производятся в приложениях, на которые ссылаются.Разработка бизнес-плана завершается написанием резюме, в котором концентрируются в сжатой форме: суть бизнес-идеи; пути ее реализации; выводы о необходимых финансовых ресурсах, желаемых способах и условиях их привлечения; ожидаемые результаты.Выполнение расчетов и подготовка консолидированных подразделений бизнес-плана осуществляются в соответствии с методическими рекомендациями, общими для всех планов предприятия.Глава 2. Оценка бизнес-плана инновационного проекта ООО «Брионис»2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Брионис»Объектом исследования работы является ООО «Брионис».Издательство ООО «Брионис» активно и уверенно работает на рынке учебной литературы России. Сегодня ООО «Брионис» имеет репутацию надежного и стабильного партнера.Направления коммерческой деятельности ООО «Брионис»:- полный комплект библиотек учебных заведений всех уровней аккредитации;- сотрудничество с книготорговыми организациями;- участие в выставках-ярмарках книжной продукции;- книга-почтой;- покупки онлайн.30344761111800Рассмотрим организационную структуру управления компании, которая представлена на рис. 2.1.:Рис. 2.1. - Организационная структура управления компании ООО «Брионис»Как видно из рис. 2.1. предприятие имеет организационную структуру, которая характеризуется горизонтальным и вертикальным разделением труда, имеет ленивые связи.Горизонтальное разделение труда является одноуровневым. Основной целью является содействие наиболее эффективному взаимодействию частей организации в решении возникающих проблем. Они имеют ряд важных преимуществ: экономят время, улучшают качество взаимодействия, развивают у менеджеров самостоятельность, инициативу, мотивацию.Организационная структура ООО «Брионис» целесообразна для данного предприятия, сотрудники которого выполняют примерно одинаковые действия (оказывают один и тот же вид услуг, обслуживают один сегмент рынка).Такая структура удовлетворяет выполнению целей и задач, стоящих перед предприятием.Работа, которую предстоит выполнить на предприятии, распределяется между подразделениями. Это экономит время и рабочую силу.У каждого сотрудника есть свои задачи, целенаправленная реализация которых отдельно приведет к конкурентному функционированию всего предприятия.На основании финансовой отчетности предприятия проанализируем финансовые результаты ООО «Брионис за 2019-2021 годы.Для общей оценки финансового состояния предприятия сделаем уплотненный баланс.Согласно таблице 2.1, мы видим, что нематериальные активы ООО «Брионис» составляют 239,30 тыс. руб. на конец 2021 г., что на 115,50 тыс. руб. меньше, чем на конец 2020 г. (темп роста за прошлый год составил -32,55%). Остаточная стоимость основных средств ООО «Брионис» составила на конец 2021 года 15586,20 тыс. рублей, что на 4462 тыс. руб. больше, чем на конец 2020 года (темп роста за этот период составил 40,11%), и на 6 624,40 тыс. руб. больше значения показателя на конец 2019 года (темп роста за 2 года составил 73,92%).Общая стоимость внеоборотных активов ООО «Брионис» на конец 2021 года составила 16 693,10 тыс. рублей, что на 4522,40 тыс. руб. больше, чем в 2020 году (темп роста внеоборотных активов за прошлый год составляет 37,16%), и на 6 627,60 тыс. руб. больше значения показателя 2019 года (темп роста за 2 года составляет 65,84%).Производственные запасы компании на конец 2021 года составляют 1138,30 тыс. руб., что на 262,40 тыс. руб. меньше, чем годом ранее (темп роста за прошлый год -18,73%) и на 240 тыс. руб. меньше значения показателя за 2019 год (темп роста за 2 года -17,41%).Таблица 2.1Уплотненный баланс ООО «Брионис» (актив) за 2019-2021 гг. Показательна конец года,тыс. руб.Абсолютное отклонение, ±Темп роста, %2019202020212021 с 20202021 с 20192021/ 20202021/ 2019Нематериальные активы488,50354,80239,30-115,50-249,20-32,55-51,01Незавершенное строительство615,20691,70867,60175,90252,4025,4341,03Основные средства8961,8011124,2015586,2044626624,4040,1173,92Итого внеоборотные активы10065,5012170,7016693,104522,406627,6037,1665,84Производственные запасы1378,301400,701138,30-262,40-240-18,73-17,41Незавершенное производство12,607,803,40-4,40-9,20-56,41-73,02Готовая продукция102,801272,805595,904323,105493,10339,655343,48Товары16,103,704,801,10-11,3029,73-70,19Дебиторская задолженность по товарам649,10700,10656,90-43,207,80-6,171,20Дебиторская задолженность по расчетам1526,102000,1010400,1084008874419,98581,48Прочая текущая дебиторская задолженность197,50239,00240,401,4042,900,5921,72Кассовые блокноты20,90181,50257,2075,70236,3041,711130,62Продолжение табл. 2.1. Прочие оборотные активы109,00163,10193,7030,6084,7018,7677,71Совокупные оборотные активы4012,405968,8018490,7012521,9014478,30209,79360,84Стоимость активов14077,9018139,5035183,8017044,3021105,9093,96149,92Источник: [рассчитано автором на основании бух. отчетности ООО «Брионис»].Остатки готовой продукции на конец 2021 года составили 5 595,90 тыс. руб., что на 4323,10 тыс. руб. больше, чем годом ранее (темп роста за прошлый год составляет 339,65%) и на 5493,10 тыс. руб. больше значения 2019 года (темп роста остатков готовой продукции за 2 года составляет 5343,48%).Дебиторская задолженность ООО «Брионис» по расчетам составила 10 400,10 тыс. рублей на конец 2021 года, что на 8400 тыс. руб. больше, чем на конец 2020 года (темп роста дебиторской задолженности за прошлый год составляет 419,98%).Денежные средства на конец 2021 года составили 257,20 тыс. руб., что на 75,70 тыс. руб. больше, чем годом ранее (темп роста за прошлый год составляет 41,71%) и на 236,30 тыс. руб. больше значения показателя за 2019 год (темп роста за 2 года – 1130,62%).Общая стоимость оборотных активов на конец 2021 года составляет 18 490,70 тыс. руб., что на 12 521,90 тыс. руб. больше, чем на конец 2020 года.Общая стоимость имущества ООО «Брионис» составляет на конец 2021 года 35183,80 тыс. руб., что на 17044,30 тыс. руб. больше, чем годом ранее (темп роста за прошлый год составит 93,96%) и на 21 105,90 тыс. руб. больше значения показателя за 2019 год (темп роста за 2 года составляет 149,92%).Уставный капитал на конец 2021 года составляет 1358,50 тыс. рублей. За исследуемый период значение показателя не изменилось.Прочий капитал на конец 2021 года составляет 5 462,10 тыс. руб.Резервный капитал по компании на конец 2021 года составил 384,10 тыс. руб., что на 44,50 тыс. руб. больше, чем годом ранее (темп роста за прошлый год составляет 13,10%) и на 296,10 тыс. руб. больше значения показателя за 2019 год (темп роста за 2 года составляет 336,48%).Нераспределенная прибыль (нераскрытый убыток) на конец 2021 года составила 16 108,50 тыс. рублей. Это на 9 758,60 тыс. руб. больше, чем по итогам 2020 года (темп роста за прошлый год – 153,68%).Проанализируем стоимость исследуемой компании и внесем расчетные показатели в таблицу 2.2.:Таблица 2.2.Анализ динамики и структуры затрат ООО «Брионис» на 2019-2021 гг.Виды расходов, тыс. рублей. За год, тыс. руб.Абсолютное отклонение, ±Темп роста, %2019202020212021 с 20202021 с 20192021 с 20202021 с 2019Себестоимость реализации продукции (товаров, работ, услуг)56014,6054623,70126337,971714,2070323,30131,29125,54Административные расходы1796,202079,903322,9012431526,7059,7685,00Расходы на продажу279,40382,90677,60294,70398,2076,97142,52Прочие операционные расходы549,20476,302911,502435,202362,30511,27430,13Прочие расходы266,90257,5071,20-186,30-195,70-72,35-73,32Общие затраты5915357897,40133321,175423,7074168,10130,27125,38Источник: [рассчитано автором на основании бух. отчетности ООО «Брионис»].Себестоимость реализации продукции в 2021 году составила 126 337,90 тыс. руб., что составляет 71714,20 тыс. руб. больше стоимости 2020 года. Темп роста за 2020-2021 годы составил 131,29%. По сравнению с показателем за 2019 год себестоимость реализации продукции увеличилась на 70 323,30 тыс. руб., а темп роста за этот период составил 125,54%.Доля себестоимости продаж в общих затратах предприятия в 2021 году составила 94,76%.Административные расходы в 2021 году составили 3322,90 тыс. руб., что на 1 243 000 руб. больше, чем годом ранее.Общая сумма расходов в 2021 году составила 133 321,10 тыс. рублей. руб., что на 75423,70 тыс. руб. больше 2020 года. Темп роста за прошлый год составил 130,27%. По сравнению с 2019 годом общая сумма расходов увеличилась на 74 168,10 тыс. рублей, темпы увеличения расходов за 2 года составили 125,38%.2.2. Краткое описание инновационного проектаБизнес-идея заключается в создании рекламного агентства «Art-Com». Создание рекламного агентства «Art-Com» связано с целью предоставления полного спектра рекламных услуг различным фирмам (заказчикам) для представления своих предложений потенциальному потребителю в оригинальной, неординарной форме, чтобы стимулировать покупки и близкие партнерские отношения. Для данной цели, мы выделили несколько задач. Перечислим их: - провести исследования рынков, конкурентов с определением их слабых сторон;- разработать рекламные планы и рекламные компании с определением их целей и концепций;- на основе изучения рынка и потребителей разработать маркетинговые стратегии и содействовать их реализации;- разработать творческую идею и провести ее предварительный экзамен;- предоставить план презентации товаров в сфере торговли;- разработать формы оттиска креативного дизайна в материалах, используемых в сфере стимулирования продаж и при организации рекламы в местах продаж;- разработать план пропагандистских мероприятий по созданию выгод от нового продукта;- разработать план стимулирования интереса среди сотрудников отдела продаж;На сегодняшний день реклама используется в подавляющем большинстве в качестве крайней меры при спаде продаж или крупных организаций и предприятий.При разработке рекламы мы будем использовать нестандартные идеи и подходы, основанные на представлениях из уже отработанных шаблонов, но при этом реклама не будет содержать никаких элементов, которые выйдут за рамки порядочности и морали. Итак, основной миссией нашего проекта является обеспечение трансформации процесса информирования потребителей различными фирмами и предприятиями посредством качественной и «реальной» рекламы в непрерывный процесс.Товары компании можно разделить на три категории:1). «Некоммерческий»: к этому сегменту можно отнести плакатную продукцию.Плакат (фр. riasard – реклама, плакат) – своеобразный дизайн, широкоформатный рисунок с лаконичным выраженным (в основном цветным) изображением, которое сопровождается коротким, запоминающимся текстом.В ООО «Art-Com» плакат представляет собой печатную репродукцию на основе оригинала, созданного художником. Плакат должен восприниматься на большом расстоянии, выделяться среди других источников информации.2). Широкоформатная печать: этот сегмент представлен баннерами и билбордами, затем дана условная классификация данного продукта.3). Печатная реклама – этот продукт представлен разнообразными проектами, календарями, открытками, буклетами, флаерами.Печатная реклама является одним из основных рекламных инструментов, предназначенных исключительно для визуального восприятия.Рекламное агентство «Art-Com» в основном ориентировано на поддержание в сознании потребителей положительного имиджа компании. Но на данном этапе задачей рекламы является информирование потребителей о преимуществах товаров и услуг компании, ее характеристиках и возможностях приобретения.Поэтому целесообразно размещать рекламу на телевидении и радио, так как эти два рекламных носителя охватывают наибольшее количество населения, а также сопоставимая стоимость обращения в этих рекламных носителях не высока.Фирма также спонсирует некоторые культурные мероприятия, такие как благотворительные мероприятия.Стимулирование продаж предполагает различные скидки, распродажи, лотереи и т.д. Также стоит отметить использование предприятием фирменных сувениров, подчеркивающих его уважение к клиентам и имеющих большое значение в факторе запоминания брендинга компании.Сувенирная продукция супермаркета создаст соответствующий имидж предприятия и сделает его узнаваемым среди конкурентов.ГЛАВА 3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮБИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ в компании ООО «Брионис»В центре внимания коммерческой организации всегда находится покупатель со своими интересами и пожеланиями. Коммерческий успех такой организации зависит от того, как развиваются отношения с покупателем. Для того чтобы получить покупателя, компании приходится вступать в прямую борьбу со своими конкурентами, которые косвенно воздействует на конкурентов за счет снижения себестоимости производства продукции с последующим снижением рыночной цены, что может привести к повышению интереса к продукции и снижению продаж у конкурентов [10, стр. 291].Очевидно, что впервые организованный бизнес столкнулся с проблемой планирования в условиях экономического кризиса. На этом этапе обостряется конкуренция, победителем которой становится тот, кто сможет добиться больших конкурентных преимуществ – преимуществ не только перед конкурентами, а преимуществ по отношению к потребителю.В самых ранних работах (60-е гг.) по теории планирования применительно к экономике и бизнесу ее сущность раскрывается как «определение долгосрочных целей и задач предприятия, адаптация курса действий и размещение ресурсов, необходимых для достижения этих целей».В более поздних работах (70-е - 80-е гг.) понятия бизнес-стратегии и стратегического планирования все больше согласуются с проблемами конкуренции и конкуренции. «Я думаю, однако, что наше мышление станет более ясным, если мы зарезервируем термин «стратегия» для обозначения действий, направленных непосредственно на изменение силы предприятия, связанного с его конкурентами. Мы должны отличать эти действия от действий, направленных на достижение операционных улучшений, таких как повышение нормы прибыли, упорядочение организационной структуры, повышение эффективности управленческих процедур, улучшение подготовки персонала», — пишет Кеничи Омайе в своем бестселлере «Мышление стратега».«Стратегии должны эффективно извлекать выгоду из сильных сторон фирмы, преодолевать ее слабые стороны, извлекать выгоды из-за благоприятных внешних условий и успешно отклоняться от внешних опасностей», - сказал Фред Р. Дэвид, еще один видный специалист по стратегическому управлению.Но из одного факта, что в 80-е годы понятие бизнес-стратегии стало чаще использоваться в связи с теми целями компаний, которые напрямую связаны с ее конкурентными преимуществами, из этого вовсе не следует, что именно в развитии конкурентных преимуществ необходимо видеть суть стратегического планирования и управления организованным бизнесом. В этот период времени цели выживания предприятия в конкурентной среде становятся доминирующими над другими целями, определяющими перспективную линию их поведения. В то же время нельзя предполагать, что вне конкурентной среды нет проблемы стратегического планирования.На любом предприятии, независимо от среды его «проживания», можно найти определенную стратегию производственной и коммерческой деятельности. Даже если стратегия не задокументирована, не формализована, не запланирована, даже если компания не понимает, просто ли она отрицает существование какой-либо производственной и коммерческой стратегии, все это объективно.Стратегия должна быть хотя бы потому, что организованный бизнес не может постоянно менять свой курс, не может быть полностью гибким и реагировать на изменения экономической среды мгновенными изменениями в своей организации. Местоположение компании, ее помещения, оборудование, технологии, рабочие, производственные линии и т.д. имеют полностью определенные пространственные и временные рамки. Со временем эта инерция может быть преодолена за счет изменения взглядов, методов, структур.Бизнес-стратегия – это образ действий, обуславливающий четко определенную и относительно устойчивую линию поведения производственно-коммерческой организации на достаточно длительном историческом интервале. Такой образ действий формируется в рамках определенной системы принципов, правил и приоритетов, определяющих обстоятельства места (где), времени (когда), причин (почему), метода (как) и цели (для чего) действия [13, стр. 102].Столкнувшись с любой ситуацией, требующей принятия решения, руководитель в первую очередь рассматривает ее через призму системы принципов, правил и приоритетов, действующих в его организации. упростить организационную структуру управления, перейдя к децентрализованной системе оперативного принятия решений и тем самым максимально повысить гибкость и стабильность всей производственно-коммерческой системы.Разработка системы принципов, правил и приоритетов, определяющих образ действий производственно-коммерческой организации, является сутью стратегического бизнес-планирования.Выбор стратегии подразумевает множественность направлений поведения производственной и коммерческой организации. Более того, как показывает практика стратегического плача, определить выбор гораздо сложнее, чем сделать сам выбор. системный характер любой производственно-коммерческой организации, которая в бытии является основным, если не единственным, источником множественности линий поведения, которые должны быть в центре внимания аналитика в процессе стратегического анализа и планирования.Простая декларация системного подхода к стратегическому планированию и управлению, по сути, ничего не дает, если основными научными принципами остаются экспертиза и эмпиризм. Не конкретизируя ценность экспертных знаний и эмпирических выводов для принятия стратегических решений, необходимо при этом четко понимать все их ограничения и несоответствия в рамках системного подхода.Классический подход к стратегическому планированию предполагает оценку сильных и слабых сторон предприятия только на основе экспертизы и эмпирических зависимостей. его состав, структура, внутренние отношения и процессы организации, и процессы обмена между организацией и ее средой. Однако именно в том, как это сделать и как строить выводы, которые имеют стратегическое значение для организации на основе системного подхода, и сегодня главной методологической проблемой стратегического планирования является главная методологическая проблема.Невозможно сформировать ни правовое государство, ни эффективную экономику без обеспечения четкого общественного экономического порядка. Еще в древности существовала поговорка: «Там, где нет порядка, невозможно создать ничего стоящего».Обеспечить сочетание свободы и порядка в экономике означает отказаться от идеологии рыночного фундаментализма, радикального либерализма и заменить ее идеологией обеспечения социально-экономического роста через разумное сочетание рыночного саморегулирования и государственного регулирования. экономическая политика. Вопрос в том, как именно можно обеспечить такое сочетание.Для разработки стратегических планов необходимо в первую очередь проанализировать мировой опыт стратегического планирования. Уроки реформ показывают, что невозможно добиться успеха и выйти на уровень европейских стран с развитой экономикой, без продуманной системы планирования социально-экономического развития страны.Негативное отношение к планированию – это новая идеологическая фиксация в экономической политике.Стратегические планы должны быть в первую очередь основой внутренней политики социально-экономического развития, и важно, чтобы они поддерживались и развивались отраслевыми и региональными программами. В то же время необходимо, чтобы стратегические планы направляли внешнеэкономическую деятельность, предусматривая активное участие государства как в разработке, так и в реализации соответствующей политики.Стратегический план должен быть планом прорыва, завоевания новых рынков, экономической экспансии.Таким образом, управление процессом планирования на предприятии по результатам можно определить как процесс, направленный на достижение коммерческих и вспомогательных результатов, в котором:посредством планирования определяются в разные временные промежутки времени намерения предприятия и его персонала (иными словами, требования к результатам и ожидаемые результаты);- настойчивое осуществление планов поддерживается ежедневным сознательным управлением делами и окружающей средой;- результаты оцениваются для принятия решений, ведущих к осуществлению следующих мер.В управлении результатами наиболее важна ориентация на результат. При управлении результатами возможностей предприятия они используются таким образом, чтобы планы деятельности простирались от их стратегического уровня до планов индивидуального использования рабочего времени сотрудниками.При управлении результатами, наряду с планированием, высоко ценятся выполнение планов (оперативное управление) и контроль как равные этапы процесса управления. запланированные и ожидаемые результаты. Исходя из результата, необходимо сделать соответствующие выводы для улучшения деятельности предприятия и каждого сотрудника.Особое внимание уделяется вопросам совершенствования персонала, оценки его работы и системы мотивации. При управлении результатами осуществляется сбалансированное развитие предприятия и его сотрудников.Переход к рыночным отношениям требует нового экономического мышления, основными чертами которого являются гибкость, альтернативность, нацеленность на конечные результаты, ориентация на человеческий фактор и решение социальных проблем.Она реализует стратегию компании на определенном рынке с учетом психологии и предпочтений дистрибьюторов. поиск новых потребителей не только по основной продукции, но и по отходам производства и т.д. Эти меры могут обеспечить значительное снижение общих затрат.В рыночных условиях практическими источниками могут быть собственные накопления (амортизация, прибыль), акции, облигации, займы, проценты на собственные деньги, вложенные в банк или одолженные другим предприятиям.Развитие экономических методов управления приводит к изменению постановки целей и задач, что обусловливает необходимость его совершенствования в ходе реструктуризации экономического механизма бизнес-планирования.Модель системы бизнес-планирования на предприятии можно рассматривать в двух аспектах: как состав и взаимоотношения структурных подразделений (организационной структуры) и как их взаимодействие (функции). Внедрение новых и расширение существующих подразделений, повышение ставок и зарплат, приобретение оргтехники, улучшение условий труда – все это допустимо только в тех случаях, когда обеспечивается дополнительная прибыль. Важным направлением совершенствования бизнес-планирования в компании ООО «Брионис» является разработка планов с учетом интересов и пожеланий руководства и сотрудников предприятия. Ведь они являются главными лицами производственного процесса на предприятии, а потому могут реально оценить мощности, перспективы и масштабы будущего производства.Так, планирование деятельности предприятия должно осуществляться исключительно под конкретное предприятие, а не заимствоваться у кого-то другого. Осуществлять планирование исключительно с учетом экономических показателей предприятия, или возможных финансовых возможностей учредителей.ЗаключениеБизнес-план – это план развития предприятия, необходимый для развития новых направлений деятельности, создания новых видов бизнеса.Успешно разработав бизнес-план, можно получить надежный инструмент в конкуренции с конкурентами и в расширении личного бизнеса.Бизнес-план дает возможность оценить жизнеспособность предприятия в конкурентной среде, дает ориентиры для приоритетных видов деятельности, служит аргументом для получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.Практика показывает, что на современном этапе развития предпринимательства в РФ бизнес-план наиболее необходим предпринимателям, которые надеются привлечь иностранные инвестиции, так как большинство иностранных инвесторов отдают предпочтение традиционной схеме предоставления средств, решающим моментом которой является рассмотрение бизнес-плана.Бизнес-планирование поможет предпринимателю:- определить степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снизить степень риска предпринимательской деятельности;- конкретизировать перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития;- привлечь внимание, заинтересованность, оказать поддержку со стороны потенциальных инвесторов компании;- получить опыт планирования, который развивает перспективный взгляд на вашу компанию и ее рабочую среду.Объектом курсовой работы является ООО «Брионис».Издательство «Брионис» активно и уверенно работает на рынке учебной литературы России. Сегодня ООО «Брионис» имеет репутацию надежного и стабильного партнера.Во второй части работы нами были рассчитаны экономические характеристики компании. Так, чистая прибыль в 2021 году составила 147 185,20 тыс. рублей, что на 82301,80 тыс. руб. а больше 2020 года. По сравнению с 2019 годом чистая прибыль увеличилась на 86 617,70 тыс. руб., а темп роста за 2019-2021 годы составил 143,01%.Общая сумма доходов в 2021 году составила 147 283,20 тыс. рублей, что на 81 863,60 тыс. руб. больше, чем в 2020 году.Себестоимость реализации продукции в 2021 году составила 126 337,90 тыс. руб., что на 71 714,20 тыс. руб. больше, чем в 2020 году.Доля себестоимости продаж в общих затратах предприятия в 2021 году составила 94,76%.В третьей главе работы нами были сформулированы предложения по совершенствованию бизнес-планирования в компании. Бизнес-идея заключается в создании рекламного агентства «Art-Com». Создание рекламного агентства «Art-Com» связано с целью предоставления полного спектра рекламных услуг различным фирмам (заказчикам) для представления своих предложений потенциальному потребителю в оригинальной, неординарной форме, чтобы стимулировать покупки и близкие отношения.В современных условиях бизнес-планирование приобретает значение важного инструмента эффективного управления. Применение теоретических основ бизнес-планирования, возможности его практического использования позволяет обеспечить планомерную работу предприятия на основе достижений современной технической базы компьютеризации, рационального использования мировой и отечественной науки в области планирования и организации производства. она требует научных исследований, среди которых важная роль принадлежит стратегическому бизнес-планированию. Его научное обоснование дает возможность для стабильного положения предприятия на рынке. Его дальнейшее развитие базируется на совокупности взаимосвязей, определяющих его основные тенденции.Список использованной литературыБуров В.П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: Учебное пособие / В.П. Буров, А.Л. Ломакин, В.А. Морошкин. — М.: Инфра-М, 2019. — 352 c.Виноградова М.В. Бизнес-планирование в индустрии гостеприимства: Учебное пособие / М.В. Виноградова. — М.: Дашков и К, 2017. — 280 c.Волков А.С. Бизнес-планирование: Учебное пособие / А.С. Волков. — М.: ИЦ РИОР, ИНФРА-М, 2018. — 81 c.Воловиков Б.П. Стратегическое бизнес-планирование на промышленном предприятии с применением динамических моделей и сценарного анализа: Монография / Б.П. Воловиков. — М.: Инфра-М, 2017. — 320 c.Гарнов А.П. Экономика предприятия: современное бизнес-планирование: учеб. Пособие / А.П. Гарнов. — М.: ДиС, 2018. — 272 c.Гладкий А.А. Бизнес-план: делаем сами на компьютере / А.А. Гладкий. — М.: Рид Групп, 2017. — 240 c.Горбунов В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов: Научно-практическое пособие / В.Л. Горбунов. — М.: Риор, 2019. — 176 c.Горемыкин В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана / В.А. Горемыкин. — М.: Ось-89, 2018. — 592 c.Дармилова, Ж. Д. Инновационный менеджмент: учебное пособие для бакалавров / Ж. Д. Дармилова. – 2-е изд., стер. – Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. – 168 с.Джакубова Т.Н. Бизнес-план: расчеты по шагам / Т.Н. Джакубова. — М.: Финансы и статистика, 2017. — 96 c.Ефимова, Е.Г. Финансы и кредит / Е.Г. Ефимова, Л.Ю. Карелина. - М.: МГИУ, 2008. - 120 c.Зинкевич, А.Э. Финансы и кредит / А.Э. Зинкевич. - М.: Academia, 2017.-100 c.Илышев, А.М. Финансы и кредит (СПО) / А.М. Илышев, О.М. Шубат. - М.: КноРус, 2020. - 320 c.Мурашова, А. П. Инновационный подход в управлении предприятием / А. П. Мурашова // Трибуна ученого. – 2020. – № 11. – С. 567-577.Мухамедьяров, А. М. Инновационный менеджмент: учебное пособие / А. М. Мухамедьяров, Э. А. Диваева. – 3-е изд. – Москва: ИНФРА-М, 2019. – 191 с.Питерсон С.Д. Как разработать бизнес-план / С.Д. Питерсон. — М.: Диалектика, 2018. — 320 c.Попадюк Т.Г. Бизнес-планирование: Учебное пособие / Т.Г. Попадюк. — М.: Вузовский учебник, 2018. — 64 c.Розин М. Стратегия чистого листа: как перестать планировать и начать делать бизнес / М. Розин. — М.: Альпина Паблишер, 2015. — 346 c.Романова М.В. Бизнес-планирование: Учебное пособие / М.В. Романова. — М.: Форум, 2018. — 288 c.Сатаев А.М. Азбука бизнес-планирования. Учебное пособие / А.М. Сатаев. — М.: Юриспруденция, 2017. — 128 c.Сергеев А. А. Бизнес-планирование. — М.: Юрайт, 2020. — 484 c.