это быстро и бесплатно
Оформите заказ сейчас и получите скидку 100 руб.!
ID (номер) заказа
812123
Ознакомительный фрагмент работы:
Аннотация
В рамках данной статьи будет рассмотрено понятие структуры маркетинга в современных условиях, а также изучены основные требования к формированию структуры маркетинга.
Ключевые слова
Маркетинг, структура маркетинга, требования к структуре маркетинга, организационные структуры маркетинга, маркетинговая деятельность.
Введение
В настоящее время маркетинговая деятельность является основополагающим элементом функционирования компании, который дает ей дополнительное конкурентное преимущество в условиях финансового кризиса в стране.
Однако сама по себе маркетинговая работа компании не имеет смысла без четко организованной и отлаженной структуры функционирования. Первоначальным этапом формирования такой структуры является исследование основных требований, предъявляемых к ней.
Общее представление
Под понятием структура маркетинга подразумевается комплекс составляющих элементов, которые направлены на достижение поставленных целей и удовлетворения показателей целевого рынка.
Структура, как понятие, заключает в себе товар (услугу), товародвижение (сбыт), продвижение и ценообразование по данному товару. Для более детализированных целей фирмы и их достижения штатный маркетолог предприятия должен выбрать наиболее оптимальное сочетание вышеуказанных элементов структуры маркетинга.
С этой целью принимаются определенные решения:
1. решения относительно конкретного товара (услуги), при которых необходимо определить, что именно надо внедрить на рынок, в каком качестве, в каком количестве, определить условия сбыта, определить методы стимулирования;
2. решения относительно процессов товародвижения (сбыта товаров) позволяют сделать выбор вида продажи, количество мест реализации и др.;
3) решения относительно продвижения товара подразумевают планирование инструментов продвижения (такие как реклама, персональные продажи, стимулирование сбыта), расчет агентов продвижения, определение способов измерения эффективности, качества и уровня обслуживания, выбор средств массовой информации, методов рекламы и т. д.;
4) решения относительно политики ценообразования – определение уровня цен, диапазона, взаимосвязи с качеством, степени важности ценового фактора, вида ценообразования.
Требования, предъявляемые к маркетинговым структурам
Рассмотрим основные требования, которые предъявляются к процессам формирования структуры маркетинга в современных условиях:
1. Гибкость, мобильность и адаптивность.
Как система внутреннего управления структура маркетинга требует существенной гибкости, оперативности принятия различных решений, определенного уровня организации и построения служб управления и их периодической реорганизации, в частности разработки целевых рабочих групп, когда подразделения создаются для решения конкретной определенной задачи на точный срок.
Целевые группы характеризуются большей гибкостью и создают условия для преодоления консерватизма любой оргструктуры, поскольку она обычно труднее всего подвержена изменениям, которые требуют существенных затрат и времени.
Большинство экономистов в современных условиях считают, что введение в структуру маркетинга уже действующей фирмы определенной целевой группы представляет собой наиболее оптимальный вариант для современных российских условий кризиса, что связано с тем фактом, что организация постоянной маркетинговой службы в компании влечет за собой использование больших финансовых затрат, а маркетинг в целом - достаточно новое явление для российских фирм, в связи с чем гибкое структурное подразделение специалистов маркетинга будет наиболее предпочтительным вариантом для российских предприятий.
Гибкость и адаптивность маркетинговых служб подразумевает регламентацию существующих прав, компетенцию отдельных подразделений компании. Следует отметить, более детальное распределение обязанностей препятствует реализации творческого подхода и существующим инновационным процессам компании, а также сильно удлиняет процесс принятия решений в аппарате управления. Надо не забывать о необходимости обеспечения прямой и обратной связи между существующими маркетинговыми структурами компании и функциональными службами системы управления компанией.
2. Относительная простота структуры маркетинга.
Следует отметить зависимость, что чем проще структура и меньше уровень управления, тем более мобильна система управления, оперативней процесс принятия управленческих решений.
3. Соответствие масштабов маркетинговой структуры, ее эффективности и объему реализации компании.
Для современных российских предприятий, у которых маркетинг в является необходимым элементом при выходе на внешний и внутренний рынок, важным является учет объема экспортно-импортных операций в процентном соотношении к общему объему поставок. В случае, если этот процент незначителен, необходимости создавать специальные дорогостоящие маркетинговые структуры нет никакого смысла.
4. Соответствие структуры маркетинга специфике ассортимента товаров, продукции и услуг компании.
Это касается выбора структуры маркетинговой службы и наделения службы хозяйственной самостоятельностью.
Реализация установленных требований к структуре маркетинга в процессе организации деятельности маркетинговой службы
Рассмотрим, каким образом представленные требования реализуются в процессе формирования маркетинговой службы. Основные виды формируемых структур маркетинга компании:
1. Функциональная организация. Это самая распространенна структуры маркетинга. Основным требованием является тот факт, что специалисты по маркетингу должны руководить разными видами маркетинговой деятельности. В более высокой иерархии они подчинены вице-президенту по маркетингу (директору по маркетингу), который координирует их работу.
Основной положительной стороной такой структуры выступает простота управления. Однако эта структура теряет свой смысл и эффективность при наращивании ассортимента и рынков. Появляются трудности в процессе разработки индивидуальных планов для каждого рынка или товара , а также трудности управления на высшем уровне.
На рис.1 представлен пример функциональной структуры маркетинга.
Рис. 1. Пример функциональной структуры маркетинга
2. Структура маркетинга по географическому принципу.
Основной требование при формировании подобного рода структуры заключается в том, что торговые агенты могут жить в пределах обслуживаемых ими территорий, лучше узнавать своих клиентов и эффективно работать с минимальными издержками времени и средств на разъезды.
Основная задача формирования подобной структуры заключается в закреплении территорий за конкретными менеджерами. Такая структура фокусируется на непосредственных потребностях определенной территории и способностях менеджеров.
На рис.2 отражена организация структуры маркетинга по географическому признаку
Рис. 2. Организация маркетинговой службы по географическому принципу
3. Структура маркетинга по товарному производству.
В процессе ее формирования основным требованием является тот факт, что выпускаемые фирмой изделия должны резко отличаться друг от друга.
Большим плюсом такой структуры является способность координации управляющего по товару всем комплексом маркетинга данного товара.
Тем не менее, при такой структуре также обязательным требованием является формирование системы существенных издержек.
На рис.3 отражена структура маркетинга по товарному производству
Рис. 3. Организация структуры маркетинга по товарному производству
4. Структура маркетинга по рыночному принципу.
Основными требованиями к формированию такой структуры являются индивидуальные потребности на рынке товаров со стороны предприятий.
Использование организации по такому рыночному принципу желательно в тех случаях, когда у разных рынков разные покупательские привычки или разные товарные предпочтения.
5. Структура маркетинга по товарно-рыночному принципу.
При формировании такой структуры предъявляется требование применить у себя систему организации по рыночному принципу, при которой управляющие по работе с рынками, обязательно должны быть знакомы с самыми разными товарами, приобретаемыми на их рынках.
Заключение
Таким образом, можно сделать вывод о том, что разные требования к маркетингу формируют и разные структуры маркетинга соответственно.
Конкретные типы требований могут существенно различаться в зависимости от характера деятельности компании и тех внешних условий, в которых она протекает. Главное требование при маркетинговом подходе — это целевая ориентация всех маркетинговых мероприятий, слияние в единый технологический процесс определенных направлений маркетинговых исследований, производства, торговли.
Поэтому-то и многие фирмы обязаны изучать требования, предъявляемые к структуре маркетинга для успешного проведения торговых операций на рынке в широком смысле: начиная от создания нового товара до его обслуживания у покупателя.
Желательность использования структуры маркетинга как средства повышения эффективности деятельности компании превращается в необходимость и становится вполне возможной, если компания располагает в своей хозяйственной деятельности достаточной свободой, которая позволяет ей оперативно откликаться на изменения текущей рыночной конъюнктуры.Требование ориентации структуры маркетинга на рынок сбыта является основным признаком маркетинговой стратегии управления компанией и выражается в перенесении центра принятия управленческих решений в сбытовые отделы компании. Главным требованием является гибкое и постоянное реагирование на изменения условий сбыта.
Список литературы:
Беквит, Г. Четыре ключа к маркетингу услуг / Г. Беквит. - М.: Альпина Паблишер, 2016. - 252 cПарамонова, Т.Н. Маркетинг торгового предприятия: Учебник для бакалавров / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк и др. - М.: Дашков и К, 2016. - 284 cМорозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Ю.В. Морозов. - М.: Дашков и К, 2016. - 148 c.
Реброва, Н.П. Основы маркетинга: Учебник и практикум для МПО / Н.П. Реброва. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 277 c.
Синяева, И.М. Маркетинг услуг: Учебник / И.М. Синяева, О.Н. Романенкова. - М.: Дашков и К, 2015. - 252 c
Сделайте индивидуальный заказ на нашем сервисе. Там эксперты помогают с учебой без посредников Разместите задание – сайт бесплатно отправит его исполнителя, и они предложат цены.
Цены ниже, чем в агентствах и у конкурентов
Вы работаете с экспертами напрямую. Поэтому стоимость работ приятно вас удивит
Бесплатные доработки и консультации
Исполнитель внесет нужные правки в работу по вашему требованию без доплат. Корректировки в максимально короткие сроки
Гарантируем возврат
Если работа вас не устроит – мы вернем 100% суммы заказа
Техподдержка 7 дней в неделю
Наши менеджеры всегда на связи и оперативно решат любую проблему
Строгий отбор экспертов
К работе допускаются только проверенные специалисты с высшим образованием. Проверяем диплом на оценки «хорошо» и «отлично»
Работы выполняют эксперты в своём деле. Они ценят свою репутацию, поэтому результат выполненной работы гарантирован
Ежедневно эксперты готовы работать над 1000 заданиями. Контролируйте процесс написания работы в режиме онлайн
Коррупционные скандалы 2024
Доклад, Судебная деятельность: этика и антикоррупционные стандарты
Срок сдачи к 10 апр.
Разработка организационной структуры управления для фармацевтического предприятия
Диплом, Общий и стратегический менеджмент
Срок сдачи к 29 мар.
Особенности психологического здоровья и его динамика у студентов психологов младших курсов
Отчет по практике, Психология
Срок сдачи к 5 апр.
Антикоррупционная экспертиза проекта Указа Губернатора
Контрольная, Экспертиза нормативных правовых актов
Срок сдачи к 28 мар.
дописать практическую часть, экономическую и безопасность и...
Диплом, Железнодорожное дело
Срок сдачи к 10 апр.
Решить по одной задаче № 6.8 на стр.624-625; По одной задаче № 6.9 на стр.625-626; По одной задаче № 7.3 на стр.638
Контрольная, Математическое моделирование систем и процессов
Срок сдачи к 12 апр.
Курсовая работа на тему « Особенности и структура налоговых систем...
Курсовая, финансы
Срок сдачи к 4 апр.
Решить две задачи по примеру. Проверка и расчет массы фермы.
Контрольная, Расчёт и проектирование сварных конструкций
Срок сдачи к 3 апр.
Выполнить контрольную работу по экономической безопасности. М-01134
Контрольная, экономическая безопасность
Срок сдачи к 15 апр.
Сделать доклад на тему: Опишите юридическую науку как деятельность научных сообществ
Доклад, История и методология юридической науки
Срок сдачи к 1 апр.
Заполните форму и узнайте цену на индивидуальную работу!