Доклад на тему: "Формирование и управление прибылью предприятия на примере ООО «Луидор-Трейд»"

Актуальность темы выпускной квалификационной работы заключается в том, что в современных рыночных отношениях постоянно повышается конкурентоспособность действующих на рынке организаций. Прибыль создает финансовую основу для хозяйственной деятельности организации и является стимулирующим фактором для развития бизнеса.
Цель работы состоит в проведении анализа формирования, распределения и использования прибыли ООО «Луидор-Трейд»и разработке рекомендаций по улучшению данных процессов.

Для осуществления данной цели сформирован ряд задач:

- изучение теоретических аспектов формирования, распределения и использования прибыли;

- рассмотрение краткой характеристики ООО «Луидор-Трейд»;

- проведение анализа формирования и распределения прибыли ООО «Луидор-Трейд»;

- разработка мер по улучшению эффективности деятельности организации.
Объектом выступает прибыль ООО «Луидор-Трейд», а предметом – методы повышения эффективности формирования и использования прибыли в ООО «Луидор-Трейд» SUZUKI Motor Нижний Новгород (ООО «Луидор-Трейд») является официальным дилером автомобилей SUZUKI в Нижнем Новгороде. SUZUKI Motor Нижний Новгород ЮГ это автосалон, который занимается техническим обслуживанием и ремонтом автотранспортных средств. Организация начала свою деятельность 1 сентября 2001 года с открытия фирменного автосервиса по обслуживанию автомобилей SUZUKI. Показатель прибыли от продаж за 2019-2021 гг. имеет динамику увеличения на 19 989 тыс.руб., прибыль до налогообложения также увеличивается на 10 179 тыс.руб. Показатель чистой прибыли в 2021 г . составляет 100 040 тыс.руб., что на 8 906 тыс.руб.выше показателя 2019 г. в ООО «Луидор-Трейд» наблюдается динамика увеличения всех показателей прибыли, что говорит о положительной тенденции развития организации. Доходы по обычным видам деятельности в динамике за 2019-2021 гг. уменьшаются на 440 335 тыс.руб. или на 18,31 %, и тоже время расходы по обычному виду деятельности снижаются на 19,88%. В целом по ООО «Луидор-Трейд» наблюдается снижение доходов и расходов по обычным видам деятельности в 2019-2021гг. Себестоимость продаж в 2019-2021гг. так же имеет тенденцию к снижению и в 2021 г. составляет 1 776 845 тыс.руб. Валовая прибыль в 2021 г. уменьшилась на 6 577 тыс.руб. или на 3,38%. Коммерческие расходы ООО «Луидор-Трейд» за период 2019-2021гг. снизились на 22 492 тыс.руб. или на 44,32%. Управленческие расходы с 2019-2021 гг. имеют тенденцию к снижению на 4 074 тыс.руб. или на 7,49%. Чистая прибыль имеет тенденцию к увеличению на 8 906 тыс.руб., что несомненно является положительным моментом в деятельности организации.
Таким образом, анализ формирования прибыли в ООО «Луидор- Трейд» показал, что организация за период 2019-2021 гг. получила чистую прибыль и прибыль в динамике увеличивается, что несомненно является положительным моментом в деятельности организации. При этом следует учитывать тот факт, что на снижение прибыли от продаж оказали влияние такие внешние факторы, как влияние пандемии на экономическое состояние предприятий в стране, снижение покупательской способности из-за мирового финансового кризиса, а также из-за изменения курса доллара, что оказывает прямое воздействие на деятельность организации из-за того, что автомобили и запасные части закупаются у иностранных партнеров.
По результатам проведенного анализа была выявлено, что у организации есть проблемы с сокращением объема продаж. Можно порекомендовать следующие меры для увеличения прибыли организации.

- Первой мерой по увеличению прибыли предлагается совершенствование методов амортизации.

- Второй мерой для увеличения прибыли и снижения затрат можно предложить внедрение системы KPI.

- Третей мерой можно предложить снижение себестоимости продукции.
Первая мера. Ускоренная амортизация позволяет быстрее списать стоимость основного средства. В ходе выполнения ВКР был проведен анализ изменения сумм налога на имущество при разных методах начисления амортизации.
Результаты анализа позволяют говорить о том, что организации следует использовать метод уменьшаемого остатка с коэффициентом ускорения равным 2.
Налоговая экономия по налогу на прибыль организации в 2021 году (амортизация нелинейным способом - амортизация линейным способом) × 20% = 1 343 773 – 806 400 × 20% = 107 474 руб.
ООО «Луидор-Трейд» в своей деятельности не использует амортизационные премии. ООО «Луидор-Трейд» должна внести в учетную политику изменения, включив в нее пункт об использовании амортизационной премии в размере 30% от первоначальной стоимости основных средств. При использовании в деятельности амортизационной премии происходит увеличение амортизационной суммы в первом месяце ее начисления по сравнению с объемом, когда амортизационная премия не применяется. Увеличивается экономия налоговых платежей по налогу на прибыль предприятия. По результатам проведенного анализа, в учетную политику предлагается внести изменения по использованию амортизационной прибыли по капитальным вложениям в размере 30% от первоначальной стоимости основных средств.
Вторая мера для увеличения прибыли внедрение системы KPI. Система в настоящее время набирает популярность среди Российских организаций. Данную систему применяют для справедливой оценки вознаграждения за труд. На примере ООО «Луидор-Трейд» представим внедрение системы оплаты труда по KPI.
Первый этап.
Определение позиций в структуре организации для разработки KPI. Для ООО «Луидор-Трейд» можно выделить отдельные пункты:

- генеральный директор (достижение первоначально поставленных целей);

- управление (достижение целей и выполнение показателей планов);

- рядовые сотрудники (достижение текущих целей и выполнение задач).

Второй этап.
Необходимо определить критерии эффективности и результативности по должностям.
Третий этап.
На данном этапе необходимо уставить процент эффективности KPI. Коэффициент устанавливается положением организации.
Четвертый этап.
Необходимо сделать расчет формулы, по которой будет производиться расчет оплаты труда.
Расчет заработной платы по коэффициентам
Факт План Факт/ план Коэффициент Фиксированная часть заработной платы Процент за выполнение плана Заработная плата

550 600 0,91 1 20 000,00 20 000,00 40 000,00

700 600 1,17 1,2 20 000,00 24 000,00 44 000,00

100 600 1,67 1,5 20 000,00 30 000,00 50 000,00
Таким образом, можно сделать вывод, что заработная плата при выполнении или перевыполнении плана значительно увеличится. Также для внедрения системы KPI необходимо пояснить сотрудникам и команде организации. Без четкого понятия системы и понятия для чего она внедряется. Пересмотр показателей требует постоянного пересмотра, проверки ключевых показателей.
Мотивация сотрудников при системе KPI должна быть прозрачной и понятной. Не стоит забывать о том, что успех организации зависит от мотивации сотрудников к труду. Через мотивацию, побуждению к труду сотрудников, достигаются цели и интересы организации. Основным элементом мотивации является вознаграждение за труд, которое включает в себя не только материальные блага, но и такие социальные показатели, как признание коллег, статус работника, повышение в должности и т.д.
Третей мерой можно предложить снижение себестоимости продукции.
Для снижения расходов по материальным затратам в качестве мероприятия можно предложить смену поставщиков по материальным запасам.
Если рассмотреть стоимость материальных от других поставщиков, с таким же качеством материальных запасов, рассмотреть коммерческие предложения, прайс-листы по предлагаемым ценам на материальные запасы, можно найти материалы с более низкой стоимостью.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что за счет мероприятий доходы ООО «Луидор-Трейд» увеличатся на 157 444,194 тыс. руб.,а затраты по ним составят 156 168,194 тыс. руб. Расчет эффективности предложенных мероприятий показал, что на основании расчетов, экономическая эффективность от внедрения KPI заключается в увеличении выручки примерно на 8%, которое в денежном выражении составит 155 930,12 тыс. руб. Затраты на внедрение системы будут внедрены постепенно. Налоговая экономия по налогу на прибыль организации в 2021 году составит 107 474 руб.
В целом по ВКР Можно сделать вывод мероприятия по ускоренной амортизации, внедрение системы оплаты труда по KPI, снижение себестоимости за счет снижения затрат в ООО «Луидор-Трейд» помогут увеличить доходы и снизить расходы организации. За счет мероприятий доходы ООО «Луидор-Трейд» увеличатся на 157 444,194 тыс. руб., а затраты по ним составят 156 168,194 тыс. руб.