Эссе на тему: как работает бренд PUMA

Введение

Актуальность темы заключается в том, что на сегодняшний день многие специалисты осознали принципиально важную роль маркетинга для наращивания экономического эффекта от своей деятельности. Причём это актуально для предприятий любой отрасли экономики, в том числе и для компании PUMA. Одним из важнейших элементов организации маркетинговой деятельности является построение и внедрение её стратегии.

Значение стратегического поведения, позволяющего фирме выживать в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе, резко возросло в последние десятилетия. Все компании в условиях жесткой конкуренции, быстро меняющейся ситуации должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел в компании, но и вырабатывать стратегию долгосрочного выживания, которая позволяла бы им успевать за изменениями, происходящими в их окружении. В прошлом многие фирмы могли успешно функционировать, обращая внимание в основном на ежедневную работу, на внутренние проблемы, связанные с повышением эффективности использования ресурсов в текущей деятельности. Сейчас же, хотя и не снимается задача рационального использования потенциала в текущей деятельности, исключительно важным становится осуществление такого управления, которое обеспечивает адаптацию фирмы к быстро меняющейся окружающей среде.

Практика бизнеса показала, что не существует стратегии, единой для всех компаний, как и не существует единого универсального стратегического управления. Каждая фирма уникальна в своем роде, и процесс выработки стратегии для каждой фирмы уникален, так как он зависит от позиции фирмы на рынке, динамики ее развития, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого ею товара или оказываемых ею услуг, состояния экономики, культурной среды и еще многого другого. В то же время есть ряд основополагающих моментов, которые позволяют говорить о некоторых обобщенных принципах осуществления стратегического управления. Конечно, всегда следует помнить, что стратегическое управление – это в первую очередь продукт творчества высшего руководства, но в то же время можно говорить и о некой теории стратегического управления, знание которой позволяет более эффективно осуществлять управление организацией.

Таким образом, целью данного исследования является анализ бренда компании PUMA, а также разработка стратегии развития для этого бренда на трехлетнюю перспективу.

Для достижения цели исследования необходимо выполнить ряд задач, таких как:

1. Проанализировать сегмент рынка, на котором функционирует компания PUMA;
2. Проанализировать бренд компании PUMA;
3. Исследовать уникальность торгового предложения компании;
4. Провести анализ бренда с помощью комплекса маркетинга 4p;
5. Провести SWOT-анализ бренда PUMA;
6. Разработать и обосновать стратегию развития бренда PUMA.

1. Анализ сегмента рынка спортивных товаров
   1. Объем рынка спортивных товаров

По ряду оценок, емкость мирового рынка спортивных товаров составляет от $67 млрд до $100 млрд. Российский рынок оценивается в 250 млрд руб. Доля спортивной одежды и обуви в его структуре достигает 58%.

Сегодня, по оценкам аналитиков, наблюдается рост рынка спортивных товаров, и доминирующее положение на нем занимают крупные международные компании, которые имеют достаточно широкую развитую сеть розничных магазинов и представительств на территории России. Количество магазинов с предложением спортивных товаров растет.

В 2020 году индустрия спортивных товаров сократилась впервые после финансового кризиса 2007-08 годов. Большинство брендов, ритейлеров и производителей завершили год значительно в минусе, несмотря на отскок активности после первой и до второй волны блокировок, связанных с COVID-19. Исключением стал китайский рынок, который продолжал играть роль двигателя роста отрасли после расширения в среднем на 16,5 процента в год (CAGR) с 2015 по 2019. За первые месяцы пандемии рыночные оценки компаний спортивных товаров упали. Тем не менее, по мере развития года они, как правило, превосходили более широкий маркер, а производители спортивного оборудования (особенно велосипедов и фитнес-оборудования с цифровой поддержкой) преуспевали особенно хорошо. Компании, производящие спортивную одежду, также оказались более устойчивыми, чем остальная часть швейной промышленности.

Puma занимает около 7% доли  (ttps://www.marketing91.com/market/) спортивных товаров, в то время как ее конкуренты, такие как Nike, имеют 31%, Adidas-16%, а  (ttps://www.marketing91.com/marketing-mix-reebok/) – 6%.

1. 2. Основные тенденции рынка спортивных товаров

В индустрии товаров для спорта выделяется 8 тенденций, по которым будет развиваться рынок, с оговоркой на продолжающуюся неопределенность:

1. Новое понятие Athleisure – теперь поле для конкурентной борьбы. До всей этой коронавирусной истории спортивный досуг и так был мегатрендом и активно коммуницировался во всех медиа. В сфере фешн уже случился sport chic. Но пандемия еще больше размыла границы между работой и отдыхом, и теперь все большее распространение получает удобная одежда в более формальных контекстах. Фешн-бренды уже зашли на территорию производителей спортивной одежды, делали коллабы, и сейчас, если не вытесняют последних, то создают очень высокую конкуренцию в категории;

2. COVID-19 вызвал значительные сдвиги в уровне физической активности. К сожалению, это напрямую связано с финансовым благополучием: менее обеспеченные, как правило, меньше занимаются спортом. Кризис усугубил этот разрыв. Больше семей потеряли уровень своих доходов, вследствие чего были вынуждены сократить или вообще отказаться от спортзала, бассейна, детских спортивных секций;

3. Устойчивое развитие становится все более насущным приоритетом для потребителей, и компании отреагировали на это введением более экологичных продуктов. Пандемия усилила эту тенденцию. Теперь ответственность за обеспечение устойчивых цепочек поставок лежит на компаниях. Поскольку вторичная переработка, вероятно, будет слабым звеном, брендам необходимо использовать инновационные концепции, такие как замкнутое обращение напрямую к потребителю. Основная ставка делается на производство упаковки без содержания пластика. Немецкий бренд Adidas будет выпускать спортивную обувь, изготовленную из растительного материала. Компания разрабатывает искусственную кожу на основе мицелия, который входит в состав грибов. Впрочем, они не пионеры. Первые безотходные кроссовки Pangaia Pioneers Zero-Waste уже разработаны из виноградной кожи. Кроме этого растительного компонента производитель использует и 100% переработанные натуральные материалы;

4. Диджитал-фитнес. В центре внимания сообщества фитнеса и физических упражнений с использованием цифровых технологий. В прошлом году произошел резкий сдвиг в сторону цифрового фитнеса, движимый требованиями физического дистанцирования и необходимости оставаться дома. Цифровой фитнес не заменит полностью традиционные виды спорта и физических упражнений, а, скорее, улучшит их в «бионической» гибридной модели. Цифровые тренировки будут оставаться тенденцией в 2021 году и в последующий период, особенно когда они предлагают увлекательный и вдохновляющий элемент и позволяют дистанционно тренироваться в смоделированной среде сообщества;

5. E-commerce. Ускоряющийся переход бизнес-модели к потребителю, закрытие физических магазинов, связанных с COVID-19, подняли кривую онлайн-роста на новый уровень, позволив нескольким брендам расширить электронные и даже прямые продажи. Поскольку в 2021 году ожидается стабилизация уровня проникновения интернета на уровне примерно 25%, что в 6 раз выше, чем до пандемии, брендам и ритейлерам необходимо быстро скорректировать свои бизнес-модели. Брендам необходимо поставить цифровую торговлю в центр внимания и ускорить ее продвижение к потребителю, а розничным торговцам необходимо обеспечить бесперебойную и интегрированную многоканальность. Переход непосредственно к потребителю труден и требует фундаментальных изменений в структуре компании, мышлении, опыте и знаниях;

6. Ставка на медийных персон. Цифровой маркетинг в сфере спорта традиционно ориентирован на широко известные активы: спонсорство клубов, лиг или мероприятий. Поскольку спортивные мероприятия отменяются, откладываются или проводятся на полупустых стадионах, а потребители проводят еще больше времени в Интернете, игрокам индустрии спортивных товаров необходимо перейти на цифровые технологии. Кроме того, для повышения осведомленности, доверия и вовлеченности брендам необходимо все больше работать напрямую с отдельными известными спортсменами, которые имеют гораздо больший охват, чем те же мероприятия или ассоциации. Важно соответствовать им по качеству контента;

7. Новый уникальный опыт в физических точках продаж. Розничная торговля находится под давлением - но она остается важной частью будущего набора каналов продаж. Обычные магазины уже находились под давлением до COVID-19, и меры по изоляции ускорили розничный кризис на фоне повсеместных закрытий и растущего финансового давления. Чтобы привлечь потребителей обратно в магазины, ритейлерам необходимо найти новую цель, новый опыт и новый уровень удобства, которые нельзя предложить в цифровом виде. Розничная торговля должна сыграть роль в предоставлении потребителям уникального опыта, а не просто накапливать большие запасы в магазине и стимулировать продажи;

8. Более гибкие цепочки поставок все чаще и чаще звучат на повестках дня в разных компаниях. В мире после COVID-19, характеризующемся более короткими циклами спроса, электронной коммерцией и более тесными отношениями с потребителями, на них будут делаться основные ставки на некоторых рынках. В условиях постоянной неопределенности имеет смысл как налаживать более тесные партнерские отношения в цепочке поставок, так и изучать такие локальные альтернативы. Итого: локализация, автоматизация, короткие сроки реализации и состояние неопределенности.

1. 3. Анализ конкуренции на рынке спортивных товаров

Позиции спортивных ритейлеров по количеству магазинов с декабря 2020 г. по декабрь 2021 г. изменились незначительно. Лидером по количеству точек была и остается группа компаний Adidas, управляющая в России двумя крупными брендами – Adidas и Reebok, несмотря на то, что она закрыла за последний год 244 точки. Всего под этими брендами работает 636 объектов.

На сети, имеющие более 100 магазинов – «Спортмастер», Adidas, Reebok, «Триал-Спорт» и Forward – приходится более половины всех спортивных сетевых магазинов. Тридцать крупнейших спортивных ритейлеров суммарно насчитывают чуть более 2 тыс. розничных точек. Это более 80 % всех сетевых магазинов в России.

Компаний, которыми руководят россияне и которые платят налоги в России, очень мало. Например, известная и, казалось бы, «своя» компания ГК «Спортмастер» – лидер по выручке в России – развивает в стране, кроме собственной сети «Спортмастер», несколько франшиз: «Спортландия», Columbia и Weekender. Собственник компании – Николай Фартушняк, гражданин Мальты и налоговый резидент Швейцарии. На май 2020 г. группа насчитывала более 500 магазинов в России. Из них 422 точки – это магазины под брендом «Спортмастер», работающие в 229 городах России, ближнего и дальнего зарубежья, 87 точек под брендом Columbia в 64 городах России и странах СНГ, 66 – под вывесками «Спортландия». За последний год «Спортмастер» стал крупнейшей сетью магазинов в стране по числу точек, опередив Adidas.

Группа компаний Adidas (имеет 378 точек Adidas и 258 магазинов Reebok на территории России). Французская сеть Decathlon в настоящее время в нашей стране имеет 56 магазинов в формате супер и гипермаркет. С весны 2018 г. ритейлер стал открывать в России отдельно стоящие объекты «МЕГА Парнас». Американская сеть Nike насчитывает 68 магазинов. Немецкая сеть Puma – 61. Австралийская сеть Quiksilver – 57 магазинов.

1. 4. Сегментация потребителей рынка спортивных товаров

Можно выделить 4 сегмента потребителей спортивных и физкультурно-оздоровительных услуг:

1. Сегмент «1».

Доля мужчин и женщин в сегменте примерно одинакова (51 % женщин и 49 % мужчин). В данном сегменте большая доля людей старшего возраста, чем в других сегментах. Основными целями занятий физической культурой и спортом являются:

• желание укрепить здоровье;
• получить положительные эмоции;
• похудеть и повысить внешнюю привлекательность.

Наиболее популярные виды спорта: плавание, фитнес, силовые виды спорта. Большинство представителей данного сегмента занимаются спортом 2-3 раза в неделю.

В данном сегменте выше, чем в других, доля имеющих среднее специальное образование, женатых/замужем, имеющих детей старше 18 лет.

2. Сегмент «2».

Доля мужчин и женщин в сегменте примерно одинакова (51 % женщин и 49 % мужчин). Основными целями занятий физической культурой и спортом являются:

• желание укрепить здоровье;
• получить положительные эмоции;
• похудеть и повысить внешнюю привлекательность.

При этом доля желающих укрепить здоровье с помощью физической культуры и спорта выше, чем в других сегментах. Наиболее популярные виды спорта: плавание, фитнес, силовые виды спорта.

Основными факторами выбора спортивного бренда для данного сегмента являются удобство расположения, доступная стоимость услуг и наличие системы скидок. Большинство представителей сегмента занимаются спортом 2-3 раза в неделю. Большинство представителей данного сегмента имеют высшее образование.

3. Сегмент «3».

В данном сегменте преобладают женщины (56 %). Около трети данного сегмента находятся в возрасте 30--39 лет. Основными целями занятий спортом являются:

• желание укрепить здоровье;
• получить положительные эмоции;
• похудеть и повысить внешнюю привлекательность.

Наиболее популярные виды спорта: плавание, фитнес, силовые виды спорта. Около половины представителей данного сегмента занимаются спортом 1-2 раза в неделю. Доля имеющих высшее образование в данном сегменте выше, чем в других сегментах.

4. Сегмент «4».

В данном сегменте преобладают мужчины (63 %), большая часть (34 %) представителей сегмента молодого возраста. Основными целями занятий спортом являются:

• желание укрепить здоровье;
• получить положительные эмоции;
• похудеть и повысить внешнюю привлекательность.

Наиболее популярные виды спорта: плавание, фитнес, силовые виды спорта. Половина представителей сегмента занимается спортом 3 раза в неделю. Среди представителей данного сегмента больше людей, имеющих незаконченное высшее образование, чем среди представителей остальных сегментов. Для данного сегмента характерно большее число учащихся/студентов.

Основные источники информации, которые используются при выборе спортивного бренда:

• от родственников, знакомых, соседей;
• давно его знаю;
• реклама на щитах, транспарантах на улице, транспорте, в метро;
• реклама в интернете;
• рекламные листовки/буклеты на улице, у метро, в почтовом ящике;
• корпоративная программа;
• реклама в местной газете;
• рекламное объявление по радио.

Сводная характеристика потребителей услуг: мужчины и женщины разных возрастных категорий со средними и высокими доходами, как правило, без детей либо имеющие 1 ребенка. Как правило, потребители услуг – это люди с высшим образованием, работающие служащими либо руководителями.

2. Анализ бренда PUMA
   1. Краткая характеристика бренда

Компания (ttps://www.marketing91.com/swot-analysis-puma/) – ведущий спортивный  (ttps://www.marketing91.com/what-is-a-brand/), разрабатывающий дизайн, продающий и продающий обувь, одежду и аксессуары более чем в 130 странах мира. Основанная в 1948 году Рудольфом Дасслером (из-за разделения оригинальной компании на PUMA &  (ttps://www.marketing91.com/marketing-strategy-of-adidas/)), она зарекомендовала себя как самый быстрорастущий и дизайнер продуктов на основе performance & sports style. История бренда Puma началась совместно с брендом Adidas. Но в 1948 года братья разругались, и каждый основал собственное дело. Рудольф Дасслер назвал свою компанию «Puma» и стал одним из самых значимых конкурентов своего брата.

Штаб-квартира в Германии, она расширила свой охват по всему миру в течение 67 лет и наняла более 12 000 диверсифицированных и специализированных сотрудников в 45 странах.

Компания Puma в своей деятельности широко использует сочетание демографических, географических и  (ttps://www.marketing91.com/psychographic-segmentation/)  (ttps://www.marketing91.com/segmentation-strategy/), чтобы понять меняющиеся  (ttps://www.marketing91.com/needs-wants-and-demands/) клиентов на конкурентном  (ttps://www.marketing91.com/market/). (ttps://www.marketing91.com/marketing-and-strategy-models-and-concepts/) товаров является краеугольным камнем процесса разработки продукта. Puma использует дифференцированную  (ttps://www.marketing91.com/strategy/) для разных категорий продуктов. Он всегда позиционировал себя как бренд, который вдохновляет человека двигаться вперед в жизни и достигать величайшего. Puma использует  (ttps://www.marketing91.com/positioning/), для того же.

PUMA – быстрорастущий спортивный бренд, который создает стиль для самых быстрых атлетов на планете. Бренд предлагает товары для тренировок или создания повседневного стиля в категориях: футбол, бег, баскетбол, тренировки, гольф и автоспорт.

Бренд входит в PUMA Group. Кроме этого бренда, компания владеет еще CobraGolf и stitchd. Она работает в более 120 странах и насчитывает более 14 000 сотрудников по всему миру. По итогам девяти месяцев 2021 года ее оборот достиг 5 млрд евро.

(ttps://www.marketing91.com/vision/) бренда – «Стать самым быстрым спортивным брендом в мире». Слоган бренда – «Forever Faster».

1. 2. Целевая аудитория бренда PUMA

Клиенты Puma – это группы среднего и высшего класса, которые больше сосредоточены на своем самочувствии и хотят вести здоровый и гигиенический образ жизни. Для привлечения клиентов из разных сегментов были определены  (ttps://www.marketing91.com/individual-marketing/) характеристики, такие как мотивация, их образ жизни и уровень физической подготовки. Puma работала над этими параметрами, чтобы продвигать свой бренд и делать его более привлекательным для конечного потребителя.

3. Уникальное торговое предложение бренда PUMA и его преимущества

Достаточно купить спортивный костюм или кроссовки, которые выпускает компания Puma, и сразу можно почувствовать, насколько эти товары повышают уровень комфорта. Можно назвать несколько основных преимуществ товаров данного бренда:

• При производстве используются самые современные как методики, так и технологии.
• Обязательно берется во внимание, в каких условиях будет использоваться как одежда, так и обувь.
• Применяются только самые качественные и надежные материалы, которые способны выдерживать повышенную нагрузку.
• Одежда и обувь отличается уникальным дизайном, который сразу бросается в глаза.

Но к этому можно добавить еще и разнообразие моделей, что значительно упрощает выбор. Если речь идет про одежду, даже если она окажется однотонной, само присутствие логотипа говорит о том, что это настоящий фирменный товар.

PUMA как бренд работает в среднем сегменте и сегменте выше среднего. При этом компания хочет, чтобы больше людей увидели ценность ее продукции. Один из способов — сделать покупку более комфортной для тех, кому сложно за раз оплатить полную стоимость.

Облегчить покупку можно не только с помощью уже привычного кредитования. PUMA в других странах использует еще один инструмент для оплаты частями – BNPL. BNPL расшифровывается как buy now, pay later, в переводе на русский язык — «покупай сейчас, плати потом». По сути, это еще один платежный сервис для онлайн-покупок. В России такой сервис запустил Тинькофф, он называется Долями.

По мнению компании, оплата с помощью BNPL – более простой и безопасный способ, чем кредитование. Покупатель лучше просчитывает свой бюджет и меньше рискует оказаться в ситуации, когда будет трудно выплатить полную стоимость товара.

Несколько преимуществ BNPL-сервиса для клиентов:

• Покупатель не подписывает кредитный договор с банком, потому что оплата Долями – не кредитный продукт;
• На стоимость покупки не начисляются проценты. Их не платит ни клиент, ни компания, как это бывает при рассрочке от банка;
• Покупатель сразу оплачивает часть суммы. Это значит, что у клиента на момент покупки уже есть финансовые ресурсы. Поэтому риски оказаться в трудном положении из-за выплаты намного ниже;
• Оплата частями рассчитана на небольшой срок. В нашем случае – полтора месяца. Благодаря этому у клиента есть возможность лучше прогнозировать события в жизни, доходы и расходы.

PUMA продумала, с какими сложностями может столкнуться клиент, и на этом основании собрала список вопросов. А потом специалисты Долями подготовили ответы, где рассказали, как работает сервис. Как итог, у клиентов есть PDF с подробной информацией.

4. Анализ бренда PUMA по 4Р

1. 1. Продукт.

Puma предлагает широкий ассортимент обуви, спортивных товаров, спортивной одежды и модных аксессуаров. Puma также является основным производителем обуви для энтузиастов и гоночных костюмов. По сути, компания является единственным производителем NASCAR и Formula 1. Кроме того, компания сотрудничает с BMW и Ferrari.

Благодаря сотрудничеству с такими известными дизайнерами, как Alexander McQueen, Rossi и Yasuhiro Milharaand, Puma зарекомендовала себя как надежный бренд, на который можно положиться, предлагая качественную продукцию. В частности, компания производит следующие продукты

• Спортивная обувь;
• Обувь на заказ;
• Одежда;
• Модная обувь;
• Футболки;
• Аксессуары для боксеров;
• Перчатки;
• Шлемы;
• Бутылки с водой.

Стратегии диверсификации продукции включают производство спортивного оборудования, треккингового оборудования и консультирования по вопросам питания и фитнеса. Стратегия диверсификации продукции призвана сделать компанию более прибыльной и привлечь различную клиентскую базу.

2. Продвижение.

Puma использует послов национальных брендов для продвижения своей продуктовой линейки. Компания также тратит много денег  (ttps://www.marketing91.com/what-is-advertising/) в печатных СМИ и разработку креативных рекламных щитов. Кроме того, существует больший акцент на доходы от футбольного снаряжения.

Другие  (ttps://www.marketing91.com/advertising-strategy/) продвижения бренда PUMA включают следующее:

• Реклама на ТВ;
• Онлайн-реализация;
• Брендированная упаковка;
• Участие в корпоративной социальной ответственности, такой как борьба с загрязнением окружающей среды.

Стимулирование продаж также является еще одной маркетинговой стратегией, используемой Puma, и она включает в себя различные краткосрочные стимулы, которые поощряют больше покупок и испытаний продуктов.

3. Место.

У Puma есть три типа каналов сбыта: оптовая торговля, принадлежащие и управляемые Puma розничные магазины и магазины электронной коммерции.

Обувь Puma в основном распространяется на мультибрендовые витрины, а также эксклюзивные магазины Puma, которые можно найти в крупных городах Росси. Это требует более широкого ассортимента обуви и аксессуаров для клиентов, чем у конкурентов. С большой дистрибьюторской сетью в сочетании с использованием ресурсов и опыта, это бренд доступен почти везде.

4. Цена.

Цены на продукцию Puma доступны по сравнению с более дорогими конкурентами, такими как Reebok и Adidas, которые являются единственными ближайшими конкурентами Puma, цены на продукцию у которых сравнительно выше, чем у Puma. Из-за высокого уровня лояльности потребителей к бренду цены на продукцию Puma выглядят привлекательнее для клиентов. Puma придерживается ценовой стратегии, основанной на конкуренции.

5. SWOT-анализ бренда PUMA

Сильные стороны бренда PUMA:

1. 1. Сильный бренд спортивных товаров. Данное преимущество обусловлено многолетним присутствием бренда на рынке спортивных товаров, а также высокой лояльностью потребителей.
   2. Высокая инновационность продукта. Бренд Puma обладает богатой базой исследований и разработок в области спортивной одежды и обуви.
   3. Увеличение доли рынка за счет ориентации на женскую одежду и аксессуары. Ключевым элементом этой  (ttps://www.marketing91.com/marketing-and-strategy-models-and-concepts/) является партнерство, которое они разработали совместно с международной звездой Рианной в качестве  (ttps://www.marketing91.com/brand-ambassador/) и креативный директор. Они представили первые стили обуви, вдохновленные Рианной. The Creeper-первый кроссовок Рианны под лейблом FENTY. Обувь получила большое внимание в социальных сетях и в прессе, и первые варианты цвета были распроданы в течение нескольких часов.

Слабые стороны бренда PUMA:

1. Высокий уровень конкуренции на рынке. Puma сталкивается с серьезной конкуренцией со стороны Adidas и Nike. С их высокими доходами и располагаемыми доходами они создали жесткий барьер для входа в Puma, чтобы стать крупным игроком.

2. Низкая доля рынка. Puma занимает около 7% доли  (ttps://www.marketing91.com/market/), в то время как ее конкуренты, такие как Nike, имеют 31%, Adidas-16%, а  (ttps://www.marketing91.com/marketing-mix-reebok/) – 6%. 

3. Внутренние конфликты компании. У компании Puma есть споры о заработной плате среди своих работников, которые иногда приводят к забастовкам, что приводит к издержкам производства.

Возможности бренда PUMA::

1. Выход на новые рынки. Puma может сосредоточиться на новых развивающихся рынках в Азии и значительно расширить свою долю рынка. По данным CAGR в швейной и обувной промышленности, самый высокий рост ожидается во Вьетнаме, Саудовской Аравии, Индии, Колумбии, а затем в Мексике. Puma должна сосредоточиться на увеличении своих продаж на этих территориях.

2. Внедрение новой товарной группы. Puma может сосредоточиться на производстве повседневной одежды LifeStyle и создать новую базу клиентов.

3. Увеличение спонсорства. Хотя Puma спонсирует много спортивных  (ttps://www.marketing91.com/event-marketing-brand-equity/) и поддерживает многих  (ttps://www.marketing91.com/celebrity-endorsement/) и спортивных икон, этого недостаточно по сравнению с конкурентами. Компании необходимо еще больше увеличить свое присутствие, чтобы остаться в конкурентной борьбе и завоевать большую долю рынка. Это будет иметь большое значение для представления своего бренда и приведет к увеличению продаж и, следовательно, увеличению прибыли.

Угрозы бренда PUMA:

1. Неопределенные экономические условия. Изменение экономических условий в мире очень опасно.  Это может помешать решению Puma открыть новые магазины по всему миру, а также стать большим препятствием на пути их расширения.

2. Высокая степень контрафактности продукции. Есть много людей, которые копируют известный бренд и реализуют продукцию по более низкой цене. Это тормозит оригинальный бренд и приводит к снижению их продаж. 

6. Выбор стратегии развития для бренда PUMA

1. 1. Поддержка ассортимента высокотехнологичного товаров в России. Увеличение доли переработанного пластика — одно из приоритетных направлений развития PUMA. Для сравнения: первую экспериментальную коллекцию (лимитированную линию для велосипедистов) из переработанного полиэстера компания выпустила в 2013 году, а уже к 2025-му PUMA планирует изготавливать из переработанных материалов 75% синтетической одежды и экипировки.

Не менее масштабные планы бренд связывает с этичным производством хлопка. 82% хлопка, использованного PUMA при изготовлении одежды в прошлом году, — этичного производства. Это значит, что компания контролировала подрядчиков на этапах выращивания (с использованием рекомендованных Greenpeace удобрений, не вредящих окружающей среде) и производства тканей (не только этичные технологии производства, но и надлежащие условия труда рабочих). Согласно плану PUMA, в 2020-м доля использования этичного хлопка составила около 90%.

1. 2. Активное участие в спортивных и развлекательных мероприятиях. В 2019 году бренд Puma впервые попал в список самых ценных спортивных брендов, составленный Forbes.  Puma постоянно спонсирует футбольные чемпионаты и сборные отдельных стран. Бренд был спонсором таких клубов, как Borussia Dortmund, AC Milan, LDU Кито, Манчестер Сити, Ньюкасл Юнайтед, Олимпик Марсель, Боруссия Менхенгладбах, Валенсия и др.

Компания предлагает товары для баскетбола, футбола, бега, фитнеса, гольфа и других видов спорта. В обуви торговой марки Puma забивали голы Диего Марадона и Пеле, ставил рекорды на Олимпийских играх-2008 спринтер Юсейн Болт и завоевывали медали спортсмены из разных стран. Благодаря спонсорству спортивных мероприятий и футбольных чемпионатов Puma стала всемирно известным брендом, а неоднократные победы спортсменов демонстрировали высокое качество и функциональность продукции. Также с 2022 года Puma начнет сотрудничать с чемпионатом Италии. Об этом сообщает пресс-служба лиги.

1. 3. Коллаборация с локальными брендами, клубами и инфлюенсерами. Например, в 2022 году Lamoda, входящая в состав Global Fashion Group (GFG), ведущая онлайн-платформе для продажи товаров, связанных с модой и образом жизни, и компания PUMA объединились, чтобы еще раз призвать девушек сплотиться и стать сильнее вместе.
      Более 60 амбассадоров PUMA представляют кампанию по всему миру. Среди них – суперзвезда Дуа Липа; супермодель Винни Харлоу; актриса, модель и активистка Кара Делевинь; артистка, блогер, самая популярная девушка в российском сегменте TikTok Дина Саева, а также большое количество спортсменок: Олимпийская чемпионка по фигурному катанию Алина Загитова; шестикратная чемпионка мира по плаванию Юлия Ефимова; мастер спорта по художественной гимнастике Анна Канюк, баскетболистка WNBA Скайлар Диггинс-Смит; гольфистка Лекси Томпсон; футболистка Никита Пэррис и прыгунья в высоту Ярослава Магучих.
   4. Развитие онлайн-площадок. Бренд спортивной и повседневной одежды PUMA широко представлен в России и до недавнего времени сосредотачивался на развитии оффлайн-направления. Однако из года в год доля покупок в интернет-магазине увеличивается, поэтому было решено улучшить опыт клиентов с помощью омниканальности и онлайн-каналов продаж.

В каждом офлайн-магазине PUMA были установлены терминалы, где клиенты могут посмотреть полный ассортимент товаров в наличии и заказать доставку из любого города России. С помощью этого же терминала они могут выбрать наиболее удобный способ доставки: домой, в оффлайн-магазин или в ПВЗ (пункт выдачи заказов).

Теперь на сайте PUMA покупатель видит персонализированную рекламу с товарами, которые есть в наличии в его любимом магазине, что стимулирует человека завершить покупку. Такая стратегия полностью отвечает запросам клиентов PUMA.

Такая кампания способна дать следующие результаты в перспективе трех лет:

• +217% рост дохода год к году;
• 32% дохода сгенерировано омниканальными кампаниями;
• +38% рост числа новых пользователей год к году.

Заключение

Сегодня, по оценкам аналитиков, наблюдается рост рынка спортивных товаров, и доминирующее положение на нем занимают крупные международные компании, которые имеют достаточно широкую развитую сеть розничных магазинов и представительств на территории России. Количество магазинов с предложением спортивных товаров растет.

Компания (ttps://www.marketing91.com/swot-analysis-puma/) – ведущий спортивный  (ttps://www.marketing91.com/what-is-a-brand/), разрабатывающий дизайн, продающий и продающий обувь, одежду и аксессуары более чем в 130 странах мира. Основанная в 1948 году Рудольфом Дасслером (из-за разделения оригинальной компании на PUMA &  (ttps://www.marketing91.com/marketing-strategy-of-adidas/)), она зарекомендовала себя как самый быстрорастущий и дизайнер продуктов на основе performance & sports style. История бренда Puma началась совместно с брендом Adidas. Но в 1948 года братья разругались, и каждый основал собственное дело. Рудольф Дасслер назвал свою компанию «Puma» и стал одним из самых значимых конкурентов своего брата.

Штаб-квартира в Германии, она расширила свой охват по всему миру в течение 67 лет и наняла более 12 000 диверсифицированных и специализированных сотрудников в 45 странах. (ttps://www.marketing91.com/vision/) бренда – «Стать самым быстрым спортивным брендом в мире». Слоган бренда – «Forever Faster».

Puma занимает около 7% доли рынка спортивных товаров, в то время как ее конкуренты, такие как Nike, имеют 31%, Adidas-16%, а Reebok – 6%.

Клиенты Puma – это группы среднего и высшего класса, которые больше сосредоточены на своем самочувствии и хотят вести здоровый и гигиенический образ жизни. Для привлечения клиентов из разных сегментов были определены  (ttps://www.marketing91.com/individual-marketing/) характеристики, такие как мотивация, их образ жизни и уровень физической подготовки. Puma работала над этими параметрами, чтобы продвигать свой бренд и делать его более привлекательным для конечного потребителя.

Можно назвать несколько основных преимуществ товаров данного бренда:

• При производстве используются самые современные как методики, так и технологии.
• Обязательно берется во внимание, в каких условиях будет использоваться как одежда, так и обувь.
• Применяются только самые качественные и надежные материалы, которые способны выдерживать повышенную нагрузку.
• Одежда и обувь отличается уникальным дизайном, который сразу бросается в глаза.

Puma предлагает широкий ассортимент обуви, спортивных товаров, спортивной одежды и модных аксессуаров. Puma также является основным производителем обуви для энтузиастов и гоночных костюмов. По сути, компания является единственным производителем NASCAR и Formula 1. Кроме того, компания сотрудничает с BMW и Ferrari.

Puma использует послов национальных брендов для продвижения своей продуктовой линейки. Компания также тратит много денег  (ttps://www.marketing91.com/what-is-advertising/) в печатных СМИ и разработку креативных рекламных щитов. Кроме того, существует больший акцент на доходы от футбольного снаряжения.

Puma может сосредоточиться на новых развивающихся рынках в Азии и значительно расширить свою долю рынка. По данным CAGR в швейной и обувной промышленности, самый высокий рост ожидается во Вьетнаме, Саудовской Аравии, Индии, Колумбии, а затем в Мексике. Puma должна сосредоточиться на увеличении своих продаж на этих территориях.

Таким образом, для бренда Puma предлагается стратегия развития до 2025 года, включающая следующие этапы:

1. 1. Поддержка ассортимента высокотехнологичного товаров в России.
   2. Активное участие в спортивных и развлекательных мероприятиях.
   3. Коллаборация с локальными брендами, клубами и инфлюенсерами.
   4. Развитие онлайн-площадок.

Такая кампания способна дать следующие результаты в перспективе трех лет:

• +217% рост дохода год к году;
• 32% дохода сгенерировано омниканальными кампаниями;
• +38% рост числа новых пользователей год к году.